【原文】

丈夫當觀時變，察低昂，立致富厚耳，安能久為此瑣瑣乎！

【譯注】

時變：時世的變化，亦指時世變化的規律。低昂：形容世事盛衰、起伏。立：立志。致：達到。富厚：物質財富雄厚。瑣瑣：形容事情細小、不重要。

大丈夫應當觀察時代的變化，把握住世事盛衰起伏的規律，立志通過做一番大事來積聚豐厚的物質財富，怎么能夠長期在那些微不足道的小事上耗費時日呢！

明江終慕，年輕時曾隨兄長在錢塘開店鋪售雜物，利潤微薄。他認為：“丈夫當觀時變，察低昂，立致富貴耳。”于是，他毅然告別兄長，“北游青、齊、梁、宋間，逐什一之利。久之，復還錢塘時已挾重貲，為大賈”。

輯自歙縣《溪南江氏族譜·處士終慕江翁行狀》。

【感悟】

善于把握市場行情，也是徽商致富的一個重要秘訣。這就如同我們走路一樣，既要踏踏實實走路，也要多抬頭看路，只有多抬頭看路，才能把握方向，少走冤枉路。其實做任何工作都是一樣，既要能干肯干，也要講究實效、認準方向，把握事物的發展規律。有的人也許很務實，但常常將一件事干了一大半后，才發現思路不對或方法不對，這樣就會造成人力、物力的極大浪費。因此，凡事既要埋頭苦干，也要抬頭看路。多抬頭看看前方的路，事先要多做總結和規劃，找出規律，才能夠避免不必要的損失，否則的話，付出的再多，也不能保證就能收獲越多，說不定還可能會前功盡棄、一無所獲，甚至南轅北轍，誤入歧途。

【故事鏈接】

清朝時，一位父親帶著兒子，渡長江、跨黃河、穿陜甘，把貨物賣到新疆、西藏。在穿越塔克拉瑪干沙漠時，風塵仆仆、辛苦不堪的兒子不由得開始抱怨起來：“這沙漠實在太遼闊了！要是狹小點就好了。”父親抽了一口旱煙，再悠悠地吐出煙圈：“不，孩子，這沙漠還不夠寬！要是再廣闊一些就好了。”兒子聽了一臉的疑惑。

“如果這沙漠再寬廣一倍，那么，來這里經商的人十成中至多只剩下一成。這樣，我們的利潤就能翻上幾番。”沙漠的風，干燥而凜冽，刮在臉上像刀子割一般疼。但是，經過父親的點撥，兒子已經感覺不到疼痛了，他的心瞬間亮堂了起來。在灰蒙蒙的蒼天之下，兒子像標槍一樣挺直了腰，目光也無比堅定起來。40多年以后，這個兒子的名字傳遍了天下，他就是胡雪巖！

【延伸閱讀】

范蠡，人稱“陶朱公”，春秋時期越國的政治家、軍事家，具有非凡的經商才能。范蠡很有經商的頭腦，他主要經濟思想之一是“極而復反”的規律，即“論其（商品）有余和不足，則知（價格）貴賤”，意思是說，根據市場的供求關系，判斷價格的漲落；而價格漲落有極限，即貴到極點后就會下落，賤到極點后就會上漲，表現出“一貴一賤，極而復反”的規律。因為一種商品價格上漲，人們就會更多地生產、供應市場，這就為價格下跌創造了條件；但是，如果價格太低，就打擊了生產者的積極性，人們就不愿生產，市場的貨物也就少了，又為價格上漲創造了條件。因此，范蠡提出一套“積貯之理”，就是說在物價便宜時要大量收進。他的“積貯之理”包括兩方面：一、“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡量買進存貯起來，等到漲價之后，就盡量賣出；二、“貴出如糞土”，即應該拋出的時候就要像拋棄糞土那樣毫不可惜地盡量拋出。

那么價格漲落的原因在哪里呢？范蠡生活在農業經濟時代，農產品是市場上最大最主要的商品。農業有很強的季節性，每年氣候不同，產量也就不同，對市場價格有極大影響。所以滿足農業需要、為農業服務，就成為他經商的主要方向。范蠡根據季節規律，提早儲備物資，即所謂“知斗則修備，時用則知物”，就是說，像作戰之前要做好準備一樣，根據季節的需要（時用）就可以預知市場所需要的商品（知物）。季節和氣候變化是有規律的，因此可以根據市場的變化規律提早準備好市場所需要的商品。在古代，人們往往依據氣候變化的規律性預知農業的豐歉，有一條農業諺語說：“6歲穰，6歲旱，12年1大饑。”就是說，每6年有一個風調雨順的上好年景，也有1個旱年，每12年有個大旱年，也有1個水年。范蠡對此深信不疑，于是他根據農業豐歉的規律，在豐收之年大膽地收進糧食，因為他認為不可能年年豐收，所以收進的貨物不愁沒有機會售出。同樣，在大旱年物價上漲時，他就盡量拋售，因為無須擔心以后沒有進貨的機會。就這樣，他不但自己發家致富，也為平抑市場物價、避免豐收年谷賤傷農與饑荒年民不聊生作出了積極的貢獻。

范蠡不僅是一代商業奇才，而且“為富能仁”，他仗義疏財，賺了錢就從事各種公益事業，他的行為使他獲得“富而行其德”的美名，成為幾千年來我國商業的楷模。據史書記載，在他從商的19年中，他善于聚財，樂于散財，又肯幫助別人發財，他曾經“三擲千金”，即3次散盡家財，又3次重新發家。這個奇跡，就是在今天這個時代，也算得上是難得一見。古人有“為富不仁，為仁不富”的說法，但范蠡能算得上既富且仁了。