【原文】

處事最宜斟酌，不得欺軟畏強(qiáng)。

【譯注】

為人處世一定要仔細(xì)思量，不能夠欺軟怕硬，心術(shù)不正。輯自《士商十要》。

【感悟】

徽商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作為一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，已經(jīng)成為過去。但是徽商已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)證明，在商品交換中，商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并非一定要充斥著討價(jià)還價(jià)、爾虞我詐、鉤心斗角等行為，相反，它完全可以憑借誠(chéng)實(shí)守信、公平公道、老少不欺來(lái)取得成功，來(lái)打開一片天地，來(lái)開拓廣闊的市場(chǎng)。徽商的精神品質(zhì)，尤其是融入傳統(tǒng)文化中的以誠(chéng)信為核心內(nèi)容的商業(yè)道德仍有當(dāng)代價(jià)值，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中尤其值得發(fā)揚(yáng)、值得借鑒。商品生產(chǎn)者和商品經(jīng)營(yíng)者之間，商人和顧客之間，利益都是在商品買賣中實(shí)現(xiàn)的，因此，二者之間是互相依存、互惠互利關(guān)系。要想得到顧客的青睞，就必須考慮對(duì)方的利益，“廉取”和“利人”是徽商對(duì)誠(chéng)信的表述，“互惠”、“雙贏”則是今人對(duì)誠(chéng)信的詮釋。

【故事鏈接】

明代祁門程神保年幼之時(shí)，父親便帶他在濟(jì)南、邳間一帶經(jīng)商。其間父親不僅讓他“蒙霜露、沐風(fēng)雨，絕甘分少”，而且命他“與庸雜作”，在飽嘗經(jīng)商辛酸的同時(shí)，磨煉出了吃苦耐勞的品質(zhì)。后來(lái)程神保拿著妻子李氏“蠶織簪珥”所換得的30金為本錢，前往福建做生意。有一次，福建商人賣染料時(shí)誤算，多給了他50石，左右的同行以為這一下程神?？砂l(fā)了意外之財(cái)了。程神保雖本小利微，對(duì)此卻并不動(dòng)心，說(shuō)：“這位老板記錯(cuò)了，才會(huì)出此失誤，我可不能昧著良心！”立即把那老板叫回來(lái)，說(shuō)清情況，如數(shù)還給了人家。程神保在做生意中好不容易積累了700余金，在楚地經(jīng)商時(shí)，恰遇饑荒，百姓貧病不堪，程神保存惻隱之心，對(duì)于無(wú)法還貸的一概不再追取，幾年下來(lái)，只剩下百余金回家。為了一個(gè)“義”字，700金成了百余金，人家錢越賺越多，而他卻是越賺越少，只求了個(gè)心安。

【延伸閱讀】

清代婺源茶商朱文熾，“性古直”，有一次他將新茶販運(yùn)到珠江，由于交通不便，販運(yùn)的時(shí)間太長(zhǎng)，到達(dá)珠江時(shí)已經(jīng)超過了茶葉的上市期限，耽誤了賣茶時(shí)機(jī)。對(duì)于積壓的茶葉，在交易文契上，他總是十分誠(chéng)實(shí)地寫上“陳茶”二字，以示不欺。那些茶行經(jīng)紀(jì)人極力地勸他不要這樣做，認(rèn)為把陳茶當(dāng)新茶賣可賺更多的錢。朱文熾面對(duì)利的誘惑、牙儈們的壓力，仍“堅(jiān)持不移”，20多年朱文熾為此虧耗了數(shù)萬(wàn)金，即便如此，朱文熾?yún)s無(wú)怨無(wú)悔。朱文熾憑借誠(chéng)信之名獲得了當(dāng)?shù)匕傩盏男刨嚕?jīng)商發(fā)了財(cái)。當(dāng)時(shí)和他一起外出經(jīng)商的同鄉(xiāng)亡故后，很多都無(wú)法魂歸故里，于是朱文熾發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)鼗丈坦餐Y，一旦遇有同鄉(xiāng)經(jīng)商者亡故，其他人負(fù)責(zé)出資將死者的靈柩運(yùn)送回原籍，使在外經(jīng)商的徽商“無(wú)骸骨棄外者”。