不爭之德

【原文】

善為士者不武[1]；

善戰(zhàn)者不怒；

善勝敵者不與[2]；

善用人者為之下。

是謂不爭之德，

是謂用人之力，

是謂配天古之極[也][3]。

【注釋】

[1]不武：不崇尚武力。

[2]不與：不爭，不與人正面沖突。

[3]配天：符合天道。古之極：古代的準(zhǔn)則。

【譯文】

善于做士的人不崇尚武力；

善于打仗的人不輕易被敵人激怒；

善于戰(zhàn)勝敵人的人，不與敵人正面爭斗；

善于用人的人對人謙下。

這就叫做不爭的德行，

這叫善于使用人的力量，

這叫做配合自然之道，是古代德的準(zhǔn)則。

【解析】

“善為士者不武；善戰(zhàn)者不怒；善勝敵者不與；善用人者為下。”意思是說一個高明的士是不講求武力的，善于指揮戰(zhàn)爭的人是不容易被激怒的，善于克敵制勝的人并不爭一時之高低，善于用人的人對別人表示謙下。老子并沒有不允許士參加戰(zhàn)爭活動，但他反對士僅僅充當(dāng)一名只知披掛上陣和暴跳如雷的蠻橫武夫。為什么士大夫不必是武藝高強(qiáng)的武士呢？我們知道，老子雖然反對智慧、謀略這些東西，但他尤其反對武力、暴力以及一切強(qiáng)大有力的表現(xiàn)；他本人充滿了智慧和謀略，在軍事學(xué)方面更有獨(dú)到的見解和高深的韜略。在老子看來，當(dāng)時正在進(jìn)行的如火如荼的兼并戰(zhàn)爭，簡直就像小孩子的游戲一般可笑，無數(shù)輛兵車后面跟隨著無數(shù)步兵，敵對雙方的指揮官都是些虎背熊腰的蠻勇之士，根本不講也不懂什么策略、計(jì)劃和深思熟慮，只經(jīng)過極為短暫的相互沖撞，便勝負(fù)已分。

老子反對戰(zhàn)爭——“不以兵強(qiáng)于天下”，“夫佳兵者，不祥之器”，是老子的反戰(zhàn)名言，這與他反對一切強(qiáng)大事物的態(tài)度相一致。但老子的柔弱并不是軟弱，老子的不爭并不是屈從，這在老子對軍事學(xué)的看法中隨處可見。

老子認(rèn)為，以冷靜的態(tài)度來進(jìn)行戰(zhàn)爭，才能制定出合理的計(jì)劃，才能避免不必要的損失，才能取得最好結(jié)果。善于克敵制勝的人，不是要寸土必爭，斤斤計(jì)較于一時一地之得失，而是要獲得最后勝利，所以，能夠以不爭的態(tài)度來指揮戰(zhàn)事，就往往能夠把持全局、操縱戰(zhàn)機(jī)、進(jìn)退自如。善于用人的人應(yīng)該在態(tài)度上表現(xiàn)得謙下，亦是高明的策略。善于用人的人一定是上級領(lǐng)導(dǎo)人，他們既然擁有用人的權(quán)力，為什么還要表現(xiàn)出謙下的姿態(tài)呢？老子以為，謙下是一種獲得人心的最佳方式，一名領(lǐng)導(dǎo)者不能以自己的力量完成所有工作，尤其是一名軍事指揮官不可能獨(dú)立進(jìn)行一場戰(zhàn)爭。所以，他們必須依靠眾人的力量，而依靠眾人便需要有一種態(tài)度來把眾人的力量凝聚在一起。在一般情形下，無論是政治領(lǐng)袖還是軍事指揮官，他們往往采取極端嚴(yán)厲的態(tài)度來確立自己的威信和權(quán)威，但老子以為，采取謙下的態(tài)度才是真正的善于用人，大眾的心理往往是吃軟不吃硬的。

為人之道

李嘉誠謙和待人化敵為友

香港大亨李嘉誠在商場上馳騁了半個多世紀(jì)，只有對手，沒有敵人，堪稱天下奇跡。而造就這個奇跡的原因是他善于化敵為友、為人和善。

李嘉誠在任何時候都不以勢壓人，即使對競爭對手亦是如此，他一貫的做人準(zhǔn)則是“善待他人，做朋友不做敵人”。

商場充滿了爾虞我詐、弱肉強(qiáng)食。能做到這一點(diǎn)，不少人認(rèn)為是不可能的事。但是，在李嘉誠的身上，善待他人、讓他人一同分享利益的事情舉不勝舉。就此，香港《文匯報(bào)》的主持人還曾訪問李嘉誠，尋求他做人的秘訣，以解開人們心中的疑惑：商場如戰(zhàn)場，經(jīng)歷那么多艱難風(fēng)雨之后，李嘉誠為什么對朋友甚至商業(yè)上的伙伴，總是那么的坦誠和磊落？

李嘉誠認(rèn)為，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。一個人最重要是要有中國人的勤勞、節(jié)儉的美德，對自己可以節(jié)儉，但對他人卻要慷慨，并且要講信用、夠朋友。這么多年來，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，只要跟李嘉誠做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有因任何事鬧過不開心。

對于合作之后又能成為好朋友這點(diǎn)，最具有說服力的事情，莫過于與老競爭對手怡和的爭奪戰(zhàn)。那時，李嘉誠鼎力幫助包玉剛購得怡和屬下的臺柱——九龍倉，又從怡和所控制的英資置地手中購得港燈，還率領(lǐng)華商眾豪“圍攻”置地，然而李嘉誠并沒有為此而與怡和的高層紐壁堅(jiān)、凱瑟克結(jié)為冤家對頭。在每一次“戰(zhàn)役”之后，他們都握手言和，繼續(xù)聯(lián)手發(fā)展地產(chǎn)項(xiàng)目。李嘉誠認(rèn)為，“只有照顧到對方的利益，這樣人家才愿與你繼續(xù)合作。”追隨李嘉誠20多年的洪小蓮姑娘，談到李嘉誠的合作風(fēng)格時說：“凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盤滿缽滿！”

從政之道

太祖求賢若渴雪夜訪趙普

趙匡胤在陳橋兵變、黃袍加身后，便派人同守衛(wèi)開封的禁軍將領(lǐng)石守信、王審琦聯(lián)系共同造反，宰相范質(zhì)無奈，只得幫助趙匡胤舉行了禪讓儀式。

趙匡胤在后周曾任歸德軍節(jié)度使，他的任所在宋州，所以就以“宋”為國號，史稱北宋。

趙匡胤不惜一切代價收攬人心，他兵不血刃占領(lǐng)開封，又對前朝重臣大加籠絡(luò)，個別反對他的藩鎮(zhèn)節(jié)度使，也因不得人心，很快被鎮(zhèn)壓下去。趙匡胤很快穩(wěn)定了北宋的統(tǒng)治。

北宋建立政權(quán)后，剩下的問題便是如何統(tǒng)一南北。

一天夜里，趙匡胤苦思冥想，怎么也想不出一個統(tǒng)一全國的合理策略。他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，不能安睡，干脆起身出門，找到他的弟弟趙光義，兩人一起去找趙普，想聽聽他的意見。

趙普聞訊急忙出迎，看到二人立在雪中，驚訝不已，趕緊將二人請進(jìn)屋內(nèi)。趙普問：

“夜深雪大，皇上為何還來找我？莫非有什么事情？”

趙匡胤嘆道：

“現(xiàn)在一榻之外，凈是他人的地方，我如何能夠安心啊？所以來找你商量對策！”

趙普說：

“陛下現(xiàn)在統(tǒng)一中國，時機(jī)當(dāng)然成熟，但不知陛下打算怎么辦？”

趙匡胤猶豫不定地說：“我想先打太原。”

趙普沉默片刻說：“這不是我所預(yù)料的。”

趙匡胤忙問為何。

趙普說：

“太原地處南北兩邊，如果占為己有，那么，遼兵南下之患就要由宋來獨(dú)擋。如果暫留太原作北方屏障，等平定南方諸國之后，太原不攻自破。”

趙匡胤聽完，長出了一口氣：“我早有此意，只是不敢輕易下結(jié)論。今天聽您一席話，我下定決心，先南后北。”

后來，太祖按照趙普的建議去做，統(tǒng)一了中國的大部分地區(qū)。

經(jīng)商之道

對下謙和共創(chuàng)事業(yè)輝煌

在許多企業(yè)，老板與員工的關(guān)系是對立的，就是一般的管理人員和員工的關(guān)系也是對立的，由于這種對立，造成上下的目標(biāo)不一致，造成團(tuán)體力量的削弱。而摩托羅拉公司自成立之日起，就針對這一問題，采取了以下有效措施：

一視同仁，長期雇用。摩托羅拉公司在雇用員工時，對應(yīng)聘者一視同仁，對應(yīng)聘者的種族、宗教、性別、年齡、國籍等不作限制，更不歧視應(yīng)聘者身上的殘疾或其他生理缺陷。摩托羅拉在員工雇用方面的顯著特點(diǎn)就是所有的正式員工均與公司簽訂無限期合同，這就意味著除非員工犯有重大錯誤，公司在一般的正常經(jīng)營情況下將對其進(jìn)行實(shí)際上的終身雇用。與很多公司的三年合同期甚至一年合同期相比，這一制度為員工提供了就業(yè)穩(wěn)定性的保障，增強(qiáng)了員工對企業(yè)的認(rèn)同感和責(zé)任感，同時也使得企業(yè)對員工在技術(shù)和管理上進(jìn)行長期投資成為可能。

真正的人格尊重。摩托羅拉公司的員工還享有充分的隱私權(quán)。員工的機(jī)密記錄，包括病例、心理咨詢記錄和警方調(diào)查清單等都與員工的一般檔案分開保存，公司內(nèi)部能接觸到的雇員所有檔案僅限于“有必要知道”的有關(guān)人員。員工的私人資料，只有在征得本人書面同意的情況下才能對外界公布。這種對員工隱私的周密保護(hù)也充分體現(xiàn)了公司尊重人性的原則。

開放的溝通渠道。摩托羅拉公司的開放溝通政策是指公司為促進(jìn)員工關(guān)系，鼓勵和增強(qiáng)員工參與意識所采取的雙向溝通策略。它充分體現(xiàn)了摩托羅拉公司以人為本、尊重個人、發(fā)揮人的潛能、實(shí)現(xiàn)個人價值與企業(yè)共同發(fā)展的經(jīng)營理念，使員工和企業(yè)共同營造開放的溝通環(huán)境及相互尊重的文化氛圍成為可能。通過開放式溝通，一方面，公司可以隨時了解和關(guān)注員工中存在的各種問題，聽取員工的改善意見；另一方面，員工也可以采用公司內(nèi)部各種溝通渠道與公司管理層及相關(guān)部門進(jìn)行直接溝通，或通過各種途徑全面了解公司內(nèi)部有關(guān)政策和生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、業(yè)務(wù)、培訓(xùn)發(fā)展的狀況。員工可以根據(jù)個人情況選擇不同的直接溝通方式，如參與“總經(jīng)理座談會”、“肯定個人尊嚴(yán)”對話等方式。公司還設(shè)有業(yè)績報(bào)告會、《大家庭》報(bào)、公司網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)頁等面向全體員工的溝通渠道。此外，員工還可以通過“暢所欲言”和“我建議”等形式反映個人問題，進(jìn)行投訴或提出合理化建議。

通過開放式的溝通，使員工便于采用不同的溝通方式進(jìn)行直接溝通，管理層也可以根據(jù)存在的問題及時有效地處理好員工事務(wù)，以不斷促進(jìn)員工關(guān)系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

摩托羅拉公司就是通過這一系列的措施，增加了員工的認(rèn)同感和責(zé)任感，讓員工感覺到：自己就是公司的主人，我們要為這個大家庭添磚加瓦。

摩托羅拉公司就這樣贏得了員工的信任，上下一致，創(chuàng)造了一個又一個的輝煌。摩托羅拉公司的呼機(jī)風(fēng)靡全球，讓人們贊不絕口，緊接著又推出質(zhì)量優(yōu)良的手機(jī)，讓人們愛不釋手……如今，摩托羅拉公司已成為電信行業(yè)經(jīng)久不衰的巨頭。