【原文】

人生進(jìn)不得逢時(shí)取尺寸之勛，退而竄狀草野貧窘?jīng)]齒，安可比丈夫哉！

【譯注】

逢時(shí)：遇上好時(shí)運(yùn)。勛：特殊功勞。竄：放逐。狀：動(dòng)詞、形容詞等前面作狀語(yǔ)，＜表＞狀態(tài)、程度、時(shí)間、處所等。草野：喻指民眾、鄉(xiāng)間。貧窘：貧困窘迫。沒齒：終身、終生。安：表示疑問，相當(dāng)于豈、怎么。

人的一生如果得意時(shí)卻不能遇上好機(jī)會(huì)謀取一官半職，失意時(shí)又輾轉(zhuǎn)流落鄉(xiāng)間，終身貧窮困苦，怎么能夠算是男子漢大丈夫呢！

這是歙縣方汝梓外出經(jīng)商之前所發(fā)的感慨。后來(lái)，方汝梓與其弟經(jīng)商于青、齊、梁、宋之間，根據(jù)形勢(shì)“轉(zhuǎn)徙積貯”，把商品販運(yùn)和商品囤積活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，結(jié)果生意越做越大、資本越積越厚。

輯自《方氏會(huì)宗統(tǒng)譜》卷19《環(huán)墅方君行狀》。

【感悟】

古人說：富貴如刀兵戈矛，稍放縱便銷膏靡骨而不知；貧賤如針砭藥石，一憂勤即砥節(jié)礪行而不覺。只有凡事小心謹(jǐn)慎、如臨深淵、如履薄冰，才能高瞻遠(yuǎn)矚，運(yùn)籌帷幄。當(dāng)事業(yè)高歌猛進(jìn)時(shí)，保守穩(wěn)重，處進(jìn)思退；當(dāng)事業(yè)陷入危機(jī)與低谷時(shí)，卻要積極進(jìn)取，爭(zhēng)取再創(chuàng)輝煌。所以，對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說，既要享受成功的喜悅，又不能沉溺于成就感里而忘乎所以；既要懂得居安思危，又要不忘奮發(fā)進(jìn)取。

【故事鏈接】

1960年，美國(guó)吉列公司的“超級(jí)藍(lán)光”正式投放市場(chǎng)。僅僅兩年之后，“超級(jí)藍(lán)光”就為公司創(chuàng)利約1500萬(wàn)美元，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了公司利潤(rùn)總額的三分之一。雖然說“超級(jí)藍(lán)光”的效益十分看好，但也存在著缺點(diǎn)，其中最大的缺陷就是材質(zhì)。“超級(jí)藍(lán)光”是用碳素鋼做成的，因此才具有薄而鋒利的特性，但這也導(dǎo)致了“超級(jí)藍(lán)光”不耐用。當(dāng)“超級(jí)藍(lán)光”剛剛上市的時(shí)候，已經(jīng)有消費(fèi)者就這個(gè)問題向吉列公司進(jìn)行了反映。然而，公司高層沒有重視消費(fèi)者反映的信息，更沒有采取必要的措施，因?yàn)閺恼麄€(gè)銷售市場(chǎng)來(lái)看，“超級(jí)藍(lán)光”銷量極佳，這種反映也就如蜻蜓點(diǎn)水一般，很快被遺忘了。

1961年，剃須刀的制造工藝領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)了一場(chǎng)具有劃時(shí)代意義的革命——英國(guó)的威克遜公司在世界上第一次采用不銹鋼材料制造剃須刀片獲得成功，推出了人類有史以來(lái)第一把不銹鋼剃須刀片。

不銹鋼刀片的異軍突起，給吉列拉響了警報(bào)。顯然，不銹鋼刀片市場(chǎng)份額的繼續(xù)擴(kuò)大，嚴(yán)重影響了吉列的市場(chǎng)地位。此時(shí)，吉列公司如立即推出自己的不銹鋼刀片，這樣不僅可以滿足吉列已有的廣大市場(chǎng)，并且不需要太多的促銷費(fèi)用。但這樣做，將會(huì)對(duì)“超級(jí)藍(lán)光”的市場(chǎng)造成強(qiáng)烈沖擊，甚至放棄“超級(jí)藍(lán)光”，這需要很大的決心和勇氣。吉列的決策者們經(jīng)過分析，錯(cuò)誤地認(rèn)為自己在刀片市場(chǎng)的地位不會(huì)被動(dòng)搖，于是，他們不理睬不銹鋼刀片，全力鞏固“超級(jí)藍(lán)光”的市場(chǎng)地位。事實(shí)證明，這是一個(gè)極端錯(cuò)誤的決策。

在吉列的決策作出后不久，事態(tài)的發(fā)展便急轉(zhuǎn)直下，令吉列的決策者們瞠目結(jié)舌。不銹鋼刀片在市場(chǎng)上的銷售勢(shì)頭空前兇猛。完全剃刀公司和精銳公司充分利用吉列無(wú)動(dòng)于衷的大好時(shí)機(jī)，投入巨額促銷費(fèi)用，大力宣傳不銹鋼刀片的經(jīng)久耐用、物美價(jià)廉，使不銹鋼刀片的銷售不斷升溫。在強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)下，吉列的新老顧客紛紛投入了不銹鋼刀片的懷抱。吉列的“超級(jí)藍(lán)光”碳鋼刀片的銷售量急劇減少，市場(chǎng)份額也降至吉列有史以來(lái)的最低點(diǎn)。

【延伸閱讀】

徽商大多小本起家，經(jīng)過一二十年的奮力拼搏，積累起一定的資本。其中的艱難困苦是難以言說的。有的人甚至干了一輩子，留給第二代的也僅僅是個(gè)小攤子，但他們的第二代繼承父業(yè)，在原有的基礎(chǔ)上將父業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。