首因效應——讓初見你的人也對你傾心

首因效應通俗地說就是第一印象對人產生的影響。心理學研究發現，與人初次見面，45秒鐘內就能產生第一印象，而且這種印象往往先入為主，對一個人在他人心目中的地位能產生較強的影響且極不容易改變。這就是為什么好多人提到一個名字首先會想起一個模糊的印象。這個印象摻雜著對對方的好惡，很可能與現實不符，但除非長時間持續接觸，否則你根本無力改變它。

心理學家曾就此現象做過一個實驗：把若干人分為甲乙兩組，讓他們看同一張照片，然后對甲組表明他是一個罪犯，對乙組則表明這是一位德高望重的科學家。讓被試者根據照片上人的外貌特征來分析他的性格。結果，同樣深陷的眼睛、深沉的目光被甲組評為藏著險惡用心，被乙組評為思維深邃；同樣高聳的額頭被甲組分析為死不悔改的決心，被乙組分析為“上下而求索”的堅定意志。

可見，人們深受心理定勢的影響，如果人們第一印象對此人有好感，在以后的了解中也會挖掘對方的美好品質；如果第一印象就厭惡對方，則會在繼續的交往中驗證其惡劣的品格。哪些外部特征影響第一印象的產生呢？

心理學家認為，第一印象主要受一個人的性別、年齡、體態、衣著、姿勢、談吐、面部表情等“外部特征”影響，還會受個人資料和權威人物的評價影響。比如，在面試中，不論他們學業如何，名牌大學的畢業生會比普通大學的畢業生更受重視、更有競爭力。

首因效應還是一種優先效應。在快節奏的現代社會中，人們沒有時間去了解與自己接觸的每個人，自然更不會浪費時間去了解一個留給他厭惡印象的人。每個人在第一次進入某個場合時，都應該保證自己的形象鮮明立體，給人留下完整、清晰、美好的第一印象。這就要求人們借助高品位的著裝、得體的妝容、優雅的舉止、風趣的談吐、怡然自得的微笑等手段來給別人留下美好的第一印象。

在面試、初入公司、宴會等初次交往的場合，更應該將自己最鮮活光彩的一面呈現給陌生的朋友。在著裝上更是不可馬虎，因為在開口之前，服裝就是你的形象符號，通過它可以看出你的性格、品味等。服飾一定要得體，除了非常正式的場合沒有必要過于莊重，否則反而顯得見識淺薄。

在某著名學府或大公司學習、工作過的經歷，某權威人士的好評或推薦等都可以為你的第一印象加分。當然，對于研究生或者著名學府的學生，人們會把更多注意力放在其真才實學上，除外部印象外，還會給予其更多的審視和考驗。

因為一樁意外，王浩進入面試辦公室的時候，本來其貌不揚的形象變得更加邋遢，但無奈在別人面前整理形象更是不禮貌、不雅的，他只好硬著頭皮走進了辦公室。主考官看到他這個形象本想直接淘汰，但考慮他著名大學畢業的背景，決定再觀察一會兒，只見他鎮靜自若地拉開椅子坐下，然后用真誠而歉意的語氣說“我太冒失了，但請容我自我介紹一下”。看到他毫不扭捏又自信的神態，主考官決定給他機會，然后問了他幾個專業性比較強的問題，王浩回答得頭頭是道，這時候主考官已經對他產生了好感并問：“我能問問你為什么搞得這么狼狽嗎？”王浩坦然解釋了意外的經過。經過一番談論，主考官看到了他非凡的鎮靜和應變能力，主動留下了他。

每個人都希望給人留下美好的第一印象，但意外隨時都可能發生，衣服可能因為不小心碰撞而灑上水、飾物可能不小心破裂、鞋子會蒙上灰塵你還不自知，這時候就要依靠優雅的舉止和鎮靜自若的神態來贏得別人的好感，那么這時候意外就會變成你的“優勢”。

心理應用：

1.得體的服飾、優雅的舉止會給人留下美好的第一印象。

2.發生意外一定要鎮靜，鎮靜而機智的解決方式可以讓人忽略形象的損失。

3.首次進入社交場合，最好能夠得到主人的介紹。不能僅憑第一印象妄加判斷，以避免第一印象帶來錯覺，誤交奸人。應秉持“路遙知馬力，日久見人心”的原則，理智交友，不要僅憑第一面的喜惡來決定，以免錯過很多朋友。