隱藏起自己的動機

道奇將軍說，有個問題他曾和林肯長時間地探討過，但幾年后，他才知道林肯的真正用意。

當時，道奇是美國西部聯邦軍隊里的一位將軍。有一次，他在東部的波恩特城格蘭特將軍那里住了兩個星期，就順道去白宮拜見總統。

此時，魏爾德涅斯和普陀馬克戰役剛剛結束，格蘭特將軍的壓力很大。道奇和林肯談了一會兒，就想告辭。但林肯讓人送走其他客人，單獨把他留下來，領他到另外一間屋子。

道奇有點不安。見此情景，林肯隨手從桌上拿起一本書。

很久以后，道奇回憶說：“他打開那本書，蹺起腿，開始朗誦書中的一段話。那篇文章特別有趣，我聽著聽著就笑了，感覺輕松了不少，他見我落入他的陷阱，便放下書，遲疑著問我，最近訪問普陀馬克軍隊時有何感想……”

后來，他們共進午餐，林肯知道了格蘭特將軍及其軍隊的一切事實和道奇對軍隊的看法。道奇說：“很多年后，我才明白他的用意。那時，我根本不知道林肯的桌上堆滿了要求換掉格蘭特，另外派人頂替他的信件?！绷挚暇褪沁@樣，在別人不知不覺間就得到了自己想要的消息。

史密斯是紐約中央鐵路局的前任經理。他曾說過：“你要讓自己的行為看起來很自在，就自然會讓人放下警惕，而給你講很多事，你就可以探聽到你想要的消息了?！痹诖蛱剿讼r，我們應隱藏自己的真實意圖，要做到這一點并不難。

芝加哥第一國家銀行總裁韋特莫爾說：“單刀直入往往得不到答案，但是，如果你表示出對他工作的關心和興趣，你就能得到想要的東西?！?/p>

南北戰爭前夕，道奇曾在伊阿華與林肯見過面。當時，道奇正在密西西比河以西考察太平洋聯合鐵路。道奇說：“林肯找到我，站在太平洋飯店的走廊里，向我詢問有關密西西比河以西地域的所有情形，一口氣問了我兩個小時。他這樣關切我所擔任的工作，讓我很感動。他說，太平洋沿岸的鐵路建造是國家的當務之急。他從我這里套出了很多消息，到后來我才發覺，我原本應保守的秘密全都泄露了?！?/p>

領袖們都對這種策略十分熟悉，也擅長使用。他們總能巧妙地掩飾自己需要某一消息。

我曾經詢問一名經常與大人物往來的商人，這些人的哪種策略最能感動人。他說應該是那種在不知不覺中就能打探到他人消息的人。他們只是隨口提起個名字，或者只用幾句話，就勾起人講話的興致，然后，他只在那兒靜靜地傾聽。

隱藏起自己，向別人打探出自己想要的消息，這種方法十分重要。但如果我們過度關注自己想知道的東西，反而會敗露自己的意圖，把事情搞砸。