把命運(yùn)掌握在自己手中

瑪麗·凱在晚年時，耐不住寂寞，決定冒一冒險。經(jīng)過一番思考，她把一輩子積蓄下來的5000美元作為全部資本，決定創(chuàng)辦瑪麗·凱化妝品公司。

為了支持母親實(shí)現(xiàn)“狂熱”的理想，兩個兒子也“全力相助”，一個辭去月薪480美元的人壽保險公司代理商職務(wù)，一個辭去休斯頓月薪750美元的職務(wù)，加入到母親創(chuàng)辦的公司中來，寧愿只拿250美元的月薪。

瑪麗·凱知道，這是背水一戰(zhàn)，是在進(jìn)行一次人生中的大冒險，弄不好，不僅自己一輩子辛辛苦苦的積蓄將血本無歸，而且還可能葬送兩個兒子的美好前程。

在創(chuàng)建公司后的第一次展銷會上，瑪麗·凱隆重推出了一系列功效奇特的護(hù)膚品，按照原來的想法，這次活動會引起轟動，一舉成功。可是，整個展銷會下來，她的公司只賣出去1.5美元的護(hù)膚品。意想不到的殘酷失敗使她控制不住失聲痛哭。

回到家后，瑪麗·凱對著鏡子反問自己：“瑪麗·凱，你究竟錯在哪里？”

瑪麗·凱經(jīng)過認(rèn)真的分析，終于悟出了一點(diǎn)：在展銷會上，她的公司從來沒有主動請別人來訂貨，也沒有向外發(fā)訂單，而是希望女人們自己上門來買東西。商場就是戰(zhàn)場，從來不相信眼淚，哭是不會哭出成功來的。

瑪麗·凱擦干眼淚，從第一次失敗中站了起來，在抓生產(chǎn)管理的同時，加強(qiáng)了銷售隊(duì)伍的建設(shè)。經(jīng)過20年的苦心經(jīng)營，瑪麗·凱化妝品公司由初創(chuàng)時的雇員9人發(fā)展到了員工5000多人；由一個家庭公司發(fā)展成為一個國際性的公司，年銷售額超過3億美元。

瑪麗·凱終于成為了一名大器晚成的美國化妝品行業(yè)“皇后”。瑪麗·凱的成功很大程度上取決于她把命運(yùn)掌握在自己手中的決心，一個人只要有了這種決心，就可以掌握人生中的多種變數(shù)。

各種突發(fā)性狀況，或是一種不確定因素，或是某一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們都可以稱之為變數(shù)。瑪麗·凱第一次展銷的慘敗，就是創(chuàng)業(yè)路上的一次變數(shù)。

我們必須設(shè)法掌控變數(shù)的原因，主要是因?yàn)樗拿恳环N變化，都會牽動整個形勢的走向，關(guān)系到成敗。有很多的變數(shù)都是因人而起，因?yàn)槊總€人都有自己的思想和立場，所以，人是最不易掌控的變數(shù)。