不妨讓自己表現(xiàn)得笨拙些

面對(duì)人們的嘲弄，他只是沉默不語。

遭到譏諷當(dāng)然不是一件愉快的事，甚至可能成為一種沒齒難忘的屈辱。

當(dāng)他第一次登臺(tái)時(shí)，沒人愿意聽他演講，第一次的演說是徹底失敗了。但誰也沒想到，后來他成了一名優(yōu)秀的演說家。

這個(gè)瘦弱而蒼白的猶太人注定要成為領(lǐng)袖人物。果然，很快他用自己的實(shí)際行動(dòng)做出了回答。

他就是迪斯雷里。當(dāng)年，當(dāng)年輕的迪斯雷里穿著白色馬甲，系著黃金鏈出現(xiàn)在人們眼前時(shí)，立即成為英國(guó)下議院的笑柄。但他在落座前，他這樣對(duì)自己說：“總有一天，他們會(huì)認(rèn)真聽我講的。”

然后，他開始行動(dòng)，按照自己的計(jì)劃，一步步實(shí)現(xiàn)理想。

他的計(jì)劃十分簡(jiǎn)單——在幾個(gè)月里，他故意隱藏起才能。在演講時(shí)，他看上去十分笨拙，思路毫無邏輯，推理極沒章法，舉例過于瑣碎，事無巨細(xì)，把所有數(shù)目、日期、評(píng)估統(tǒng)計(jì)等，幾乎像竹筒倒豆子，一股腦兒都說出來。

幾個(gè)月后，他突然露出廬山真面目，上演了一場(chǎng)極漂亮的演說，英國(guó)議員們一個(gè)個(gè)聽得瞠目結(jié)舌。他們十分安靜地聽他演講，從此對(duì)迪斯雷里刮目相看。

后來，迪斯雷里做了英國(guó)首相，成為歐洲著名的政治家。不能說他的演說完美無憾，但他能贏得英國(guó)下議院所有議員的另眼相看，應(yīng)該說是他運(yùn)用了一種有效的策略。

當(dāng)年，當(dāng)他一上場(chǎng)，就令那些頑固的英國(guó)人生厭——他鮮艷奪目的穿著給他留下華而不實(shí)的名聲，他們認(rèn)為他不過是徒有其表的公子，是一個(gè)不尊崇傳統(tǒng)，不守正統(tǒng)的浪蕩子弟，是一個(gè)自作聰明的家伙。他們感覺遭到了他無理的冒犯，無法喜歡他。所以，對(duì)他抱以敵意的目光。但迪斯雷里卻在這處境中看到了光明，啟發(fā)了自己的策略——他故作笨拙地演說，讓那些討厭他的人放下了戒備，心生鄙夷，不再防備他。每次他的演說都如出一轍，他有意告訴人們：我沒高人一等的自以為是，我并不比你們聰明。他以這種方式犧牲些“自我”，來慰藉他人。

許多人之所以不會(huì)駕馭他人，就在于他過于自負(fù)，不注意別人的感受，抬高了“自我”，而沒有滿足他人的“自我”。

有時(shí)，你只是在無意中傷害了他人的自尊心，結(jié)果就把事情弄得很糟。湯姆林斯的一個(gè)學(xué)生最近就犯了這樣的錯(cuò)。

湯姆林斯是著名的美國(guó)合唱隊(duì)的指揮。他教過一名年輕的女子，她正好是他的好友，但她讓他感到教起來十分吃力。為此，他十分煩惱。

一天，湯姆林斯去拜訪他的一位朋友說道：“本來她可以從我這里學(xué)到很多，我也能夠幫她。或許因?yàn)槲业膸椭苌倩ㄎ迥甑臅r(shí)間。但她總想讓我明白，她早就熟悉了那些東西。所以，我跟她談不來。你說，我有什么辦法可以改變她呢？”

他的這位朋友為了幫他，就找到那位姑娘，告訴了她湯姆林斯的苦惱，她很快就改正了。果然，她進(jìn)步很快。

應(yīng)該說，起初那位姑娘并沒想到這些，她只想盡量表現(xiàn)自己，就像迪斯雷里第一次演說一樣。但沒想到，她想表現(xiàn)“自我”，卻犧牲了他人的“自我”，造成雙方不能順暢而愉快地溝通。

不少老板犯自我的毛病，對(duì)下屬搞一言堂，結(jié)果自己的威風(fēng)掃地。許多躊躇滿志的年輕人犯自我的毛病，驕傲自滿，鋒芒畢露，結(jié)果處處碰壁，影響自己的前程。

有一位年輕人就是因?yàn)樘^自我，不注意上司的感受而被辭退。針對(duì)此，著名的心理專家米切爾博士說：“有好幾次遇到緊急的事情，這個(gè)年輕人總是沖動(dòng)而粗魯?shù)刂肛?zé)他的上司，卻從沒想到這樣做對(duì)他人的不尊重——很多年輕人因?yàn)槿鄙偕鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常犯這種狂妄又書生氣的毛病。”

在我們的意識(shí)深處，有一種感覺一直隱藏著，那就是總是自以為比別人更好、更聰明、更充實(shí)。但對(duì)大人物們來說，他們不會(huì)以小小的自我實(shí)現(xiàn)為滿足，他們追求的是駕馭他人的權(quán)力感。為此，他們可能暫時(shí)犧牲自己的小我，而滿足他人的“自我”，把別人推向前臺(tái)，讓自己藏身，進(jìn)而駕馭他人。他們總是不忽略人性中那最為卑微的虛榮心。

偉大的管理大師泰勒就是一個(gè)善于控制自我，而積極滿足他人自我的人。他從不在人前表現(xiàn)出自以為是傷害他人自尊，即使是與下級(jí)講話，他也不一口一個(gè)“我”字。

由這些例子可看出，善于領(lǐng)導(dǎo)人的大人物們，他們都知道如何更好地與人相處，他們不讓別人在自己面前有自卑感，這是人際交往中的智慧，也是一種藝術(shù)。

在談到林肯和道格拉斯之間那場(chǎng)著名的辯論時(shí)，桑德柏格這樣寫道：“林肯說自己一無所知，當(dāng)時(shí)他講了許多令人驚嘆的妙語，可他自己從沒想過要讓人贊揚(yáng)他的機(jī)智。”

費(fèi)城著名的工藝家卡朋特說：“在眾人面前，如果你口若懸河地說話，并自以為智慧超群，而且很自滿于自己的表現(xiàn)，那么人們是不會(huì)對(duì)你有多大興趣的……有些所謂的演說家，連這點(diǎn)基本常識(shí)都不懂，卻總是絞盡腦汁地想弄點(diǎn)新穎材料，愚蠢地以為這些會(huì)使自己的演說錦上添花。事實(shí)上，他們這不是在取悅聽眾，只是在滿足自己而已。”

越是平庸的人，就越想讓人知道他所謂的聰明，自以為別人都比他傻。而真正的大人物絕不這樣做，他不會(huì)刻意讓群眾去仰視他，而是以策略，以人格的力量，創(chuàng)造出他無形的、自在的權(quán)威來。他們很會(huì)駕馭他人，其中的妙處在于：他藏起自己的聰明，讓對(duì)方感覺到自己的聰明。

著名政治家和外交家海·約翰就很會(huì)用此策略。畢修伯曾這樣寫道：“海·約翰有著非凡的談吐能力，似乎他很善于從聽眾那里獲取靈感，而有意表現(xiàn)出自己的平凡。在這方面，他和法國(guó)有著‘談話天才’美稱的雷加米爾夫人很相似，她有一種能力是：讓與她交談的人感覺到自己的優(yōu)秀。”

所以，在人際交往中，你要顧及別人的感受。尤其當(dāng)你想與某人保持友誼，你就一定要注意小心謹(jǐn)慎地維護(hù)他的自尊心。在他們面前，你不要顯示自己的重要，而應(yīng)顯示出你對(duì)他的重視。要謹(jǐn)記：只要你有一絲自大的心理，無論是否在言行中表現(xiàn)出來，都會(huì)對(duì)別人造成一處壓力或是傷害，這對(duì)自己是不利的。所以，一定要學(xué)會(huì)低調(diào)，韜晦，不能自我，讓自己在人前顯得笨拙一點(diǎn)，是為了自我保護(hù)，也是為了尊重別人。