填補空白，打造自己的商業傳奇

挖掘市場空白的商業創意是創業者應具備的重要素質。我們要把精力投入到一個較小的、服務不足的市場上，并且把一種獨特的、較好的產品或服務帶入這個市場中。

對于新一代的青年來說，創業就如參加派對一樣讓他們渴望不已。但大多數人的現實境況是，創業的門檻很高，想要邁進去，除了要有資金、人力等方面的投入之外，還需要找準合適的項目，承擔巨大的風險。因此，許多人創業的夢想一直沒有變為行動。

其實，在日益激烈的競爭中，市場仍然存在著許多盲點。一些創業者在找到了市場空白點后，成為某個細分市場的領跑者，也成就了自己白手起家的夢想。

赫爾姆特·米勒是一位普普通通的青年，工作幾年后，他有了些積蓄，于是就想利用這些錢做點事情。他的叔叔是一家飯店的老板，叔叔勸他也經營飯店，因為餐飲業是一個很賺錢的行業。但當時找不到好的門面，地點不好，招不來顧客，生意就不可能好起來。于是米勒開始早出晚歸到處尋找適合的地點，一連十幾天過去了，他也沒有找到合適的店面。但是他發現了一個普遍的現象，整個紐約各種中高低檔飯店林立，即使有合適地點開一家飯店，競爭也太過激烈，尤其是難與一些老品牌多功能的大飯店抗衡。

他注意到，紐約的許多工地上沒有食堂，工人們要到很遠的地方買飯吃，很不方便。于是米勒決定開一間“車輪快餐店”，專門為那些在野外工作或旅游的人服務。他購買了一輛二手的三輪貨車，并購置了大量的保溫和冷藏的器具，將制作好的各種食物及飲料運送到各個工地、旅游點進行出售。

他還登出廣告，承接各種野外工作或旅游的食品訂購，無論多遠多偏，保證按時送到。那些在野外進行測量、影視拍攝、基建裝修、道路工程搶修的人，只要打電話預約，即可在約定時間收到送來的食品。很多人喜歡周末全家開車到郊外度假，他們也喜歡訂購各種能送到現場的食品。由于這種“車輪快餐店”抓住了野外市場的飲食需求，填補了市場空白，生意十分興旺。

后來，米勒不僅用汽車送貨上門，而且使用直升機送貨。同時他還附帶出售野外需要的一些生活用品，這樣米勒的生意越做越大。隨著業務的發展，米勒的“車輪快餐店”在全美各地開了許多連鎖經營店，米勒成了餐飲業中有名的人物。

很多人都和米勒一樣，在給別人打工幾年后，有了些積蓄，就萌生了自己創一番事業的想法。但在真正行動時卻發現，選擇一個好的項目沒有那樣簡單。久而久之，在苦苦尋找中，最初的雄心壯志逐漸變淡，隨著結婚、生子等現實問題的接連出現，創業的想法只能打消。

古人常講，成大事要具備天時、地利、人和等多種因素。在商業社會，雖然這些具體的條件在創業過程中依然不可少，但除此之外，你還需要具備靈活的頭腦和前瞻性的眼光，發現最具潛質的空白市場，適時將其填補，有效經營，由此一定會開辟出一個新天地！

1996年的一天，一個年輕的女孩像許多懷有創業夢想的年輕人一樣，踏出了創業的第一步：開了一家書店。這件事本不稀奇，民營書店在社會主義文化繁榮的今天越來越多，這創業的老路，很多人走過，也多少有收獲。

起初，這個女孩開書店是因為自己喜歡看書，從四大名著到瓊瑤，從海明威到泰戈爾，從報刊連載到口袋書，女孩什么書都讀。當汲取了無窮的知識營養后，女孩的目光開始變得專注起來：一類由日本、美國傳來的動漫文學深深地吸引了她，這類書有簡單搞笑、親切感人的故事風格，最重要的是有清新的唯美畫面，一幅幅美輪美奐的圖畫深深地抓住了年輕女孩的心。很快，女孩的書店里出現了一大批漫畫書，因此店里又多了一批漫迷顧客，生意也越來越好。

在經營漫畫圖書一段時間之后，有一天，她無意間聽到一個顧客說：“這些漫畫書里的東西要是變成真的該多好啊！”女孩的心被觸動了，因為她也有這樣的想法。但這在國內少有人從事開發工作，尚是一個空白，能否干成，沒人能夠保證。

但女孩沒有過多地猶豫，她開始行動了。動漫周邊！這是一個時髦的詞。在經過大量的研究調查之后，把動漫書里的東西做成真實存在的實物，就是動漫周邊或者動漫衍生產品，在中國并不多見，這是一個新興的行業。女孩不甘于坐在書店里了，她痩削的身影開始出現在全國各地各大中小型玩具加工廠……一切困難重重。因為動漫周邊在中國確實剛剛起步，這讓很多尋找商機的人望而卻步，須知創業難，開創一個行業領域更難！然而女孩獨到而又精準的商業目光卻看到了國內市場的空白——這是一個空間巨大的商業領域。很快，女孩的書店變成了動漫周邊店。忙忙碌碌，生意如火如荼地展開，營業額飆升……女孩真正賺到了第一桶金，她商業霸主的氣魄開始展現，也開始有了資本的支持。女孩的動漫周邊店開始向著打造中國第一的動漫衍生連鎖品牌進軍……

經過多年的商海打拼，無盡的辛苦與磨煉，女孩的身上更多了幾許成熟與穩重。如今，女孩經營的已不是昔日那個數平方米的小店，在她的手下，已有遍布全國的二百余家加盟連鎖店，她的企業是全國最早進入動漫周邊產品行業的著名企業之一，她就是“馨漫園”的創始人劉薇。

從劉薇的創業經歷中，我們看到空白市場這一塊蛋糕的美味。如果不是對動漫周邊產品的挖掘，滿足特定購買者的需求，單靠一家小小的書店，劉薇豈能有今天的成就？

成功者常常告誡具有創業夢想的年輕人：選好創業項目是成功的關鍵一步。從空白市場入手，進行深入挖掘和經營，這是成功的捷徑。“空白領域”是指一個狹窄但卻非常重要的專業化領域、專門技術，或者僅僅是某項產品或服務的質量，但這些領域卻能給你帶來機遇：只有你才能夠為顧客提供某樣產品或服務。能夠深刻理解這一概念的人，對市場空白點的抓取會更有把握。

對于像劉薇一樣的創業者來說，首先要明白一點，由于我們生活在一個經濟和技術都極為發達的社會，因此，在這樣一個社會中，相對而言，你不大可能發明一種與現有產品或服務完全不相干的全新的產品或服務。但是，你很有可能通過改進某些已經存在的產品或服務，來更好地滿足消費者的需求，從而獲得成功。這是捕捉市場空白點的一個行之有效的好方法。

我們創業前沒有必要絞盡腦汁折磨自己去努力培養一種天生并不具備的技術革新能力，如像比爾·蓋茨一樣創建一個新的計算機時代。你只要在現有的市場中發現未曾被滿足的需求，努力給予顧客所需要但卻無法得到的東西。就如李嘉誠曾說，大行業中存在很多市場空白，一旦你從中找到了合適的市場空白點，那么，你就抓住了創建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業的機會。