有些“小聰明”，往往可以帶來大收獲

“小聰明”一般會被人理解為貶義詞，耍小聰明就是投機取巧，不按正常的規則辦事。其實，耍小聰明未必就是一件壞事，有些時候，小聰明也會變成大智慧。別具匠心的小聰明，在關鍵的時候，也能為你帶來巨大的財富。有的人經常會注意一些小的生活細節，他們在這些小細節中運用自己的小聰明，使其變成了發財的大智慧。

美國著名的休斯頓公司，董事長休得曼總是別出心裁地想出很多巧妙的招數去滿足客戶的需求。休得曼將這種別具匠心的小聰明也用在了消費者買東西的習慣上，他總是能在大千世界里找到發揮他聰明的地方。以往商家賣東西的習慣是“買一送一”，這是常見的商品促銷形式。休得曼有一家生產清潔劑的公司，他們剛生產的產品是能清洗機動車機件上的油污的一種清洗劑，生產后就用箱式車拉到各個機動車修理店去銷售，但是銷售的結果很不理想。后來休得曼想到一種聰明的銷售方法，將以往商家的買一送一反過來用，就是買一件很小的東西，贈送一件很大的東西。于是他將清洗劑和機件清洗機一起賣，就是買一瓶清洗劑送一臺機件清洗機，結果清洗機的多功能性逐漸得到使用廠家的賞識，這種手段收到了很好的效果，創造了全州500多個機動車修理廠家都安上了這樣的機件清洗機的紀錄。表面看來，休得曼的公司虧損了500多臺清洗機的錢，其實不然，因為三年后，清洗劑的銷售價格超過了500多臺清洗機的價格。后來，休得曼又想到將廢舊的清洗機回收，將其加工成新的清洗機之后，再推向市場。這招又為公司賺取了大量的利潤。短短的10年間，休得曼利用自己的小聰明為公司贏得了上億美元的利潤，給休得曼家族創造了高達百億美元的資產。

休得曼成功的秘訣是將自己的小聰明經過獨具匠心的運用后變成賺取大量財富的大智慧。有些人對這種小聰明不屑一顧，他們追求的是能夠一下子就賺大錢的大智慧。休得曼用自己的成功經驗為這些人上了一課：小聰明用得好，一樣會成為賺錢的大智慧。

雖然有時候小聰明不見得能上大臺面，但是小聰明卻似一種潤滑劑，經常能在名不見經傳的地方發揮其意想不到的功效。猶太人不會將小聰明和大智慧分得那么清楚，在他們看來，只要能讓自己賺到錢，到底運用的是什么招數，他們才不會去計較呢！

別具匠心的小聰明也是可以變成大智慧的。一位猶太出版商有一批滯銷書，他在想盡辦法后，決定送給總統一本，并屢次去征求意見，總統忙于政事，根本就沒有時間看，便隨口說了句“很好呀”，于是這個商家做廣告說“現有總統愛不釋手的書出售”，結果書全部售罄。后來，他又出了一本書，于是他故伎重施，這次總統準備看他的笑話，就說“這本書不好看”，出版商做廣告的時候就說“現有總統討厭的書出售”，結果書又全部售罄。他第三次這樣做的時候，總統有了前兩次的經驗，一句話也沒說就將其扔在了桌上，于是出版商做廣告時就說“現有總統難以下結論的書，欲購從速”，結果書又一次銷售一空。

出版商就是憑借自己的小聰明將書全部賣光的，他沒有運用什么大智慧，運用的只是商人的小聰明，在一次次的廣告中，我們可以看出他的智慧，如果他一直沿用以往賣書的方法，也許這些書永遠也不會被賣光。出版商正是憑借自己的小聰明狠賺了一筆。

世界上的事情隨時在變，大智慧有大智慧的長處，小聰明有小聰明的優點，小聰明未必就是耍手段，它只是特殊場合下的一種小智慧。不少猶太人就是憑借這種小智慧不斷積累大量財富的。所以，不要瞧不起小聰明，獨具匠心的小聰明有時候也是人生的大智慧，尤其是在商場上。