一定要勇敢面對

作為上帝欽賜的“萬民之父”，亞伯拉罕受到了全體猶太人的敬仰。亞伯拉罕和上帝達成協(xié)議，每年要祭祀上帝。祭祀是上帝和猶太人達成的契約。

祭祀時，猶太人必須準備三歲的雄牛、雄山羊和山鳩等祭品，并把它們殺成兩半放好，意思是如果上帝的臣民違背了契約，下場將和這些牛羊一樣。

有一天，上帝獲悉有兩個城鎮(zhèn)的人民違反了他的教諭，便準備毀滅這兩個城鎮(zhèn)，作為破壞契約的懲罰。亞伯拉罕聽到這個消息，不忍心人民被殺、城市被毀，于是就代表人民出來和上帝談判。

亞伯拉罕沒有畏懼上帝，表現(xiàn)得足夠機智和勇敢。他對上帝說：“如果城里有50名正直之人，難道也得跟隨惡人一起遭受毀滅嗎？難道上帝不愿看在正直之人的份上寬恕其他人嗎？”

上帝作了讓步，說：“如果該城有50名正直的人，就看在他們的份上饒恕該城。”

可是，亞伯罕拉進一步請求說：“如果僅僅缺少5人便湊足50人，是不是還得毀滅該城呢？”

上帝又作了讓步，他應允如果有45個正直人，也可以饒恕該城。然而，亞伯拉罕仍不滿意，步步緊逼，說：“如果是有40名正直人呢？”

上帝步步后退也步步為營，雙方談判繼續(xù)進行，幾經(jīng)討價還價，還是爭持不下。亞伯拉罕毫不畏懼，義正詞嚴地問上帝：“把擁有正直的人的城鎮(zhèn)全部毀滅，合乎正義嗎？”

上帝當然不想做不合正義的事情，最后他答應：“如果有10位正直的人，就不毀滅該城。”

亞伯拉罕看到努力已到最大限度，雖然問題只得到數(shù)量上的解決而未達到質(zhì)量上的解決，但也只得同意了。非常令人遺憾的是，兩個城鎮(zhèn)加起來，居然沒有10名正直的人。

原來人人都有缺點，而真正正直的人并不多。亞伯拉罕萬分悲痛地看著自己的努力和希望化為泡影。上帝堅持契約原則，降大火和硫黃將兩城夷為了平地。

面對強勢對手，切不可退縮，一定要勇敢面對，討價還價，爭取最大利益。談判亦是如此。在談判中，任何一方都想多得利益，因而唇槍舌劍不可避免。

為了在談判中爭取最大利益或降低損失，一定要據(jù)理力爭，切不可放棄，要戰(zhàn)到最后一刻，這樣才可在談判中贏得主動，取得談判的勝利。

在談判時寸土不讓，不給對方絲毫好處是極不可能的。最好的選擇是在預先考慮好的合理范圍內(nèi)，以小換大，討價還價，盡可能爭取利益，如此一來，方可使己方的損失達到最少。

世上沒有免費的午餐，誰肯愿意讓別人白白占了便宜？因此，在談判中一定要不畏強勢，據(jù)理力爭，否則，就會損害自己的利益。

談判絕不僅僅是坐在談判桌前平靜地交換意見，它更是一幕精心策劃的戲劇，需要不畏強勢和討價還價的藝術(shù)，是彼此間勇氣和智慧的較量；通過激烈的討價還價和一定的妥協(xié)，雙方才能達成一致。

在談判中，務必要把自己放在與對方平等的位置上，否則就會陷于被動，失去利益。