恰如其分地給他贊美

羅斯福的競選參謀阿奇·巴特曾就頌揚這一問題作過準確而有益的評論。

一些與羅斯福打過交道的人都認為他似乎永遠不會犯錯誤。他們總是這么重復：“太難以想象了，這真是個奇跡！他是多么超凡脫俗啊！”巴特稱這些人為“瘋狂的搖尾者”，對于羅斯福，巴特也很欽佩他。但他從不像那些人一樣恭維羅斯福，所以，他在羅斯福那里得到了別人得不到的敬重。

大人物們實際上并不喜歡那些無止境的恭維。尤其是羅斯福，他很討厭那些總是說“是”，不停唱贊歌的人，與之相比，他更歡迎敢于說真話甚至批評他的人。

的確是這樣，沒分寸地贊頌還不如不贊頌。要謹記：絕對不要隨便去恭維他人。尤其是對于陌生人，最好在了解了他的喜好和潛在的虛榮心之后，再嘗試頌揚這一策略。試想，如果一個陌生人在見面之初，就對我們的頭發和指甲大加贊美，恐怕無論是誰都會對此不悅。

但是，那種委婉的、間接的贊頌卻往往萬無一失。

可以想象，假如得知有人在背后稱頌你，你會不高興嗎？但如果親耳聽到，也許會心生反感，甚至懷疑說這話人的目的呢。就是因為間接聽到，才使這種贊揚變得如此美妙動聽起來。因為人們總是認為，背后說壞話是常事，而背后的贊揚則肯定是發自內心的。

“鐵血宰相”俾斯麥就長于此術。如果他想駕馭一位和他作對的下屬，他就會故意在別人面前贊揚他。因為他知道，他的話一定會很快傳到那個對手那里的。切斯特菲爾德說：“這種策略沒有破壞性。在第三者面前贊揚他，這個第三者為了獻殷勤，多半會傳達給他聽，為增強效果，他很可能會夸大其詞。無疑，這是各種恭維策略中最愉悅人、最讓人放心的一種。”

貝克斯是前任軍事部長，也是克里夫蘭的律師。前不久，在芝加哥法庭上，他就運用了此策略。當他向一位出生于外國的法官陳述案情時，他假裝偶然地說了一句贊譽非美國本土公民的話，結果給這位法官留下了深刻的印象。

這種策略很簡單。假如約翰·史密斯對自己講故事的本領引以為豪，那么，我們就可在他面前稱贊某人怎樣擅長講故事。對此，他也會特別高興。切斯特菲爾德伯爵說：“讓他洋洋自得，這便是恭維人的訣竅。你夸獎他人的優點，如果他也具備，那么，你夸獎他人和夸獎他有殊途同歸之妙。”

在競選民主黨總統候選人時，威爾遜運用此策略，緩解了他和布萊恩的關系。事情是這樣的，有人把威爾遜多年前寫的一封信公開了。在信中，威爾遜曾發誓把布萊恩打敗。這個突發事件自然讓威爾遜有些難堪，但他并沒直接澄清事實。后來，在一次華盛頓的宴會中，他見到了布萊恩。趁此機會，他夸贊了布萊恩的品格，還對他聞名于世的緣由大加贊賞。不久，布萊恩就親熱地向他表示，不再為那封信的事而耿耿于懷。

對大人物而言，頌揚是他們用來駕馭和團結人的一種有力工具。大人物們從不吝惜贊揚他們的下屬。也許最可靠又有效的贊揚是這樣的：在對方感覺沒有足夠信心時，我們的贊揚也許會決定他的成敗。女人永不厭倦丈夫贊美自己是個好主婦，同樣，男人很珍視來自于上司的贊賞。