掂量著送禮，劃得來再送

現實生活中，送禮有兩種，即大送與小送，萬不得已，沒有人愿意為別人送上一份大禮。所以，每個人在送禮前，都或多或少會有所掂量——什么樣的禮送給什么樣的人，辦什么樣的事需要什么樣的禮。如果送禮前不掂量，禮不但會送不到位，而且也送不到對方的心坎里。

但是要注意一點，掂量可不是斤斤計較，否則，那還不如不送。比如，求人家為你托關系，跑銷路，如果只是買瓶酒，送盒煙，那不是寒磣自己嗎？但是，也不要凡事都抱著“舍不得孩子套不住狼的心理”，以“禮”服人，要知道，一旦你的這種做法被一些“財迷”識破，那么這個“洞”將會越填越大。

所以，掂量著送，要使自己心中有桿秤，劃不來的堅決不送。那么什么是“劃得來”的呢？這就需要你像一個生意人經營小買賣一樣，把禮視為投資，分三個階段評估你的“收益率”。

1．針對關鍵人物下工夫，以求最大回報

常言道：“射人先射馬，擒賊先擒王。”在求人的時候，要想辦成事或盡快辦成事，就要針對關鍵人物下工夫，只有突破關鍵人物這道關卡，謀求關鍵人物的贊同和協助，問題才能迎刃而解，勢如破竹。

關鍵人物，不一定就是臺面上看得見的人物。正如光緒當皇帝，慈禧掌印璽，幕后人物往往才是真正的“權威人士”。有時候，即使是領導同意解決的問題，也會由于中層領導的某一環節作梗而擱置下來。負責這一環節的人，不論職位大小，也會變成解決問題所必須關注的“關鍵人物”。

有一位李先生，單位人稱他是萬事通。一次他所處的公司為了提高聲望，想舉辦一次有影響力的新聞發布會，幾十家媒體都聯系好了，但總覺得還缺少點什么。策劃人提議，如果能聘請來業內的幾位領導，那么新聞發布會的效果會更好一些，可是苦于無法與這些領導拉上關系。

關鍵時刻，李先生接下了這個任務。其實，他自己也攀附不上哪位領導，唯一的辦法就是，與領導的秘書或其他手下搭上關系。李先生經過幾日的明察暗訪，發現有一位張秘書深得領導的厚愛，一連多日的以“禮”攻關，終于與這位秘書拉上了關系，再加上公司也愿意為此投入一些資金，秘書先生總算是答應了。就這樣，李先生一連請來了幾位重量級的人物。

開會那天，幾位領導果然到場了，新聞效應當然超前的轟動，隨著公司知名度的不斷提高，李先生的聲譽也如日中天。

2．在眼前利益上送禮，以求快速回報

這就形同街頭的小商販，一手交錢一手交貨，側重于現金交易。這是大多數人習慣采用的一種送禮方式，但送得不當，很多時候會被誤認為是“臨時抱佛腳”。

王強雖然不是什么佛祖，但在當地也算得上是“土地佬放屁——一溜神氣”的人物，自然少不了一些人會巴結他，托他的關系辦點事。其實，王強只是個地地道道的莊稼人，沒有什么文化，但是在求人辦事方面很有一套。用他的話說就是：“只要會燒香，即使找個冷廟，豬頭一供，菩薩也總會顯靈。”

一次，一家建筑公司要修一條高速公路，這條路離村不遠，于是村長與書記都提著酒跑到王強家，并且賠著笑臉說：“王強兄弟，眼前高速公路就要修過來了，你能不能拉個關系，給咱們村也承包一段土方工程。你看，現在剛下種完，村民都閑著沒事干，從工地上承包點活兒，讓大家增加點收入。我們想了很久，村里只有你有這個本事，可以幫大家拉拉關系。”

王強很爽快地答應了，于是第二天便趕到了建筑公司，聽門衛說，這幾天找經理的人特別多，八成都是為了包工程。接著，王強很大氣地塞給門衛兩包煙，這才知道經理住在某小區。進了那個小區，他很快就找到了經理的家，開始與經理聊了起來。

拉了一會家常后，王強說：“從管理才華、工作能力方面，別人沒有辦法和您比……”經理聽得很得意。這時，王強從屋外把自己帶來的土特產送給了經理，并且表示了一下誠意，說自己有事相求，希望經理能把拉土方的工程往外承包一點，并且愿意以低于其他承包商的價格承包。經理心想：“這也算是粗活，不會影響工程質量，于是就答應先給他一公里的土方工程。”

3．在長遠利益上送禮，以求持續回報

在長遠利益上，送大禮更要劃得來。說白了，與其說這是送禮，不如說這是投資，所以一些擁有經濟頭腦的人往往看得比別人遠，更善于為長遠的人情與利益做投資。

有一家私營企業，主要經營機電產品。一年，由于該地區嚴重干旱，小型電機水泵成了搶手貨。該公司庫存的許多產品一夜間被搶購一空，并且還接到了許多訂單。因此總經理決定抓住這一機遇，大批量采購這種產品。

于是，他連同兩名助手連夜趕到了廠家，要求與對方簽訂訂購1000臺的合作協議，但是，對方卻以“必須現金交易”為由，不予發貨。這可急壞了總經理，好話說了一大堆，最終還是沒有征得同意。在一次吃飯的時候，這位經理得知廠長是位麻將迷，只要有陪手，玩個通宵都不成問題。于是下次見到廠長后，也說自己是一個麻將迷，并且說，這幾天無事可做，建議玩幾圈。

廠長很爽快地答應了，并且邀自己的助手上陣助興，但是他們的手氣太背，一個勁兒地為廠長點炮，廠長贏得不亦樂乎，越來越精神，直到第二天早晨四點才停止。

休息了一天，第二天晚上，總經理再次邀兩位助手上陣，結果還是輸得一塌糊涂，兩場總共輸掉了兩萬多元。雖然錢輸了，但是總經理卻輸得舒心，輸得暢快。因為在兩天的“較量”中，他不僅與廠長成了要好的牌友，而且也不露痕跡地送上了大禮。等到下次總經理再與廠長商討水泵的事，廠長二話沒說，就答應先發300臺，等交來貨款，其余700臺立刻發貨。就這樣，總經理順利地把事辦妥了，用兩萬元的大禮換來了更長遠的利益。

所以，送禮也要講究策略。同樣一份禮，如果送得恰到好處、送到關鍵，便是劃得來的；如果濫送、不掂量著送，往往會花大錢辦小事，或者根本辦不成事。