找門路前多做人情投資

良好的人際關系不但能拓寬你的生活視野，而且更有助于你成功的做人做事。如果你是個懂得方圓做人的人，在結交朋友時，萬萬不可急功近利，而要注重人情投資。拜拜冷廟燒燒冷灶，平時多燒香哪怕是只言片語的問候，亦是交友之道。成功建立關系網的關鍵是注重人情投資，并且和適當的人建立長久、穩固的關系。

平時多燒香，急時有人幫。現代人生活忙忙碌碌，沒有時間進行過多的應酬。日子一長，許多原本牢靠的關系就會變得松懈，朋友之間逐漸淡漠，這是很可惜的。這就需要我們大家一定要珍惜人與人之間寶貴的緣分，即使工作再忙，也別忘了溝通感情。

有一位剛去美國的年輕人給自己的朋友寫信說：“我在這兒沒有什么社交活動。我難得去看看朋友，這當然是因為我初到異地，認識的朋友不多，但后來我聽說，其他的人也一樣……”

“我每星期工作五天，星期六和星期天都去郊游，這是一種家庭式的生活。就是說，要去郊外，就跟自己家人去。”

“我不能利用假期去探望朋友，因為一到假期，誰都不在家，除非朋友患病在家……”

“平時我也不能利用下班后的時間去看朋友，因為交通太擠。”

“但是我常常和朋友通電話，這是我唯一可以應酬朋友的方法。我們無事也打電話，哪怕是寒暄幾句，或者講些無關緊要的事。”

“一旦有事，我們會立刻聚在一起。比方說上星期天我生病了，我急忙打電話給一位醫生朋友，他馬上駕車從70公里外的地方趕到，把我帶到醫院……”

有事之時找朋友，人皆有之；無事之時找朋友，你可曾有過？

不知你有沒有過這樣的經驗：當你遇到了困難，你認為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但后來一想，過去有許多時候本來應該去看他，結果都沒有去，現在有求于他就去找他，會不會太唐突了？甚至因為太唐突而遭到拒絕？

在這種情形下，你不免有些后悔“閑時不燒香”了。所以說，以備不測，人情也是需要在平時來經營的。

做人做事，不可急功近利，有價值的人情都是需要經過長年累月培養的。善于放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之后，總是不急著收線揚竿，把魚甩到岸上。因為這樣做，到頭來不僅可能抓不到魚，還可能把釣竿折斷。

他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊。一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一弛，待到大魚筋疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。拉關系辦事也是一樣，如果逼得太緊，別人反而會一口回絕你的請求。只有耐心等待，才會有成功的喜訊。

某中小型企業的董事長長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠。這位董事長的交際方式與一般企業家交際方式的不同之處是：不僅奉承要人，對年輕的職員也殷勤款待。誰都知道，這位董事長并非無的放矢。

事前，他總是想方設法把電器公司中各員工的學歷、人際關系、工作能力和業績，做一次全面的調查和了解。如果他認為某個人大有可為，以后會成為該公司的要員，不管他有多年輕，這位董事長都會盡心款待。這位董事長這樣做的目的，就是為日后獲得更多的利益做準備。

這位董事長明白，十個欠他人情債的人中總會有幾個能給他帶來意想不到的收益。現在做的是虧本生意，日后定會利滾利地收回。

這樣，當有朝一日這些職員晉升至處長、經理等要職時，還記得這位董事長的恩惠。因此在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉的倒閉，破產的破產，而這位董事長的公司卻依然生意興隆，其原因就是他平時的人情投資多。

綜觀這位董事長“放長線”的人情投資方法，的確有點老姜的辣味。這也揭示了求人、交友要有長遠眼光，盡量少做臨時抱佛腳的買賣，而要注重有目標的長期人情投資。