只要思想不滑坡，方法就比問題多

凡是成功的人，大多數(shù)都是善于思考的人。一個人的思考品質(zhì)直接決定了他的工作效能。在職場中，老板會非常欣賞能夠獨立思考、善于主動解決問題的員工。如果你能夠在工作中主動發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，那么你很有可能就會成為老板眼中的重要人物。

其實，人與人之間最大的差異就在于思考模式的不同。處理事情時，不一樣的思考模式會得到不一樣的結(jié)果。

IBM 公司總裁的辦公桌上寫著“思考”二字；比爾·蓋茨每年有兩個禮拜閉關(guān)思考的時間；人力資源培訓(xùn)專家吳甘霖先生認(rèn)為，最優(yōu)秀的員工往往是最注重思考、善于主動尋找方法的人。

一位董事長在談到自己成功經(jīng)驗時說：“我之所以能夠獲得今天這樣大的成就，就是因為對任何事情我都愿意積極思考，并且主動尋找解決問題的方法。我認(rèn)識很多企業(yè)界的成功人士，從他們的身上我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，那就是最優(yōu)秀的人，往往都是非常重視思考，非常善于尋找方法的人。他們相信任何事情都會有方法可以解決，而且總是有更好的方法。”

李嘉誠的名字可以說在華人地區(qū)家喻戶曉。而他之所以能夠成為首富，也并不是沒有規(guī)律可循。從打工時候開始，李嘉誠就是一個善于思考和解決問題的高手。

李嘉誠的父親是一位老板，他非常希望李嘉誠能夠考上一所名牌大學(xué)。但是父親的突然去世，也讓李嘉誠的這一夢想破滅了。家庭的重?fù)?dān)全部落在了年僅十多歲的李嘉誠身上，他不得不通過打工掙來的一點點錢維持整個家庭的生存。

李嘉誠先是在茶樓做跑堂的伙計，后來又應(yīng)聘到了一家企業(yè)做推銷員。推銷員首先是要能夠跑路，這一點顯然是難不倒他的，因為他之前就整天在茶樓跑前跑后，早已練就了一雙好腳板。但是做推銷員最為關(guān)鍵的還是如何千方百計地把產(chǎn)品推銷出去。

有一次，李嘉誠去推銷一種塑料灑水器，連續(xù)走了好幾家都無人問津。就這樣，一上午的時間過去了，一點兒收獲也沒有，如果下午還沒有絲毫進(jìn)展，那么他回去將無法向老板交代。

雖然推銷工作并不是非常順利，但是李嘉誠還是在不停地給自己打氣。他精神抖擻地走進(jìn)了另一棟辦公樓。此時，他發(fā)現(xiàn)樓道里有很多的灰塵。突然，他靈機一動，他并沒有直接去推銷產(chǎn)品，而是去了洗手間，往灑水器里裝了一些水，并且把水灑在了樓道里。

就這樣，神奇的事情發(fā)生了，經(jīng)過李嘉誠這樣一灑，原來很臟的樓道，一下子就變得干凈起來。這立即引起了主管辦公樓人員的興趣。結(jié)果一個下午，李嘉誠就賣掉了10多臺灑水器。

李嘉誠這次的推銷為什么能夠如此的成功呢？原因就在于他把握了一個推銷的訣竅，就是要讓客戶動心，而這就需要掌握客戶如何受到影響的規(guī)律——“聽別人說好，不如親眼看見到底怎么好；看到怎樣好，不如真正使用起來覺得好?！笨偸侵v自己產(chǎn)品好，怎么可能比得上親自示范，讓大家能夠看到使用之后的效果呢？

在做推銷員的過程中，李嘉誠是非常重視分析和總結(jié)的。在干了一段時期的推銷員之后，公司的老板發(fā)現(xiàn)，李嘉誠跑的地方比別的推銷員都多，而且成交的產(chǎn)品也最多。

那么，李嘉誠是如何做到這一點的呢？

原來，李嘉誠早就把香港地區(qū)劃分成為了幾片，對每一片的人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，了解哪一片的潛在客戶比較多，從而進(jìn)行有的放矢地去推銷，重點攻克。這樣一來，他的收益自然就要比別人多很多了。

縱觀李嘉誠的奮斗歷史，其實他的奮斗歷程就是不斷用思考來改變自己的命運，通過智慧來贏得成功的歷程。

時下有一句時髦的話叫做“思路決定出路”，如果我們在工作當(dāng)中能夠試著將自己的思路放寬，就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，工作當(dāng)中充滿了創(chuàng)意、機遇和挑戰(zhàn)。要記住，方法總比問題多，只有善于思考，你才有可能成為老板眼中最為優(yōu)秀的員工。