找到方法，讓自己脫穎而出

人類的大腦運作通常有這樣一種慣性：即對第一名的印象非常深刻。所有冠有“第一”的事物，總能被人們輕易地記住，但是人們對其余排名的事物則很難留下深刻的印象。如世界第一高峰、中國第一長的河流、進入太空的第一人，等等，大多數人都能夠脫口而出，但是若要問起世界第二高峰、中國第二長的河流、進入太空的第二人，或許很少有人能夠回答上來。這就是第一與默默無聞的區別。因此，要讓別人記住你，就要做事業上的“出頭鳥”，讓自己脫穎而出才能吸引他人的目光。那些將幸運或者不幸歸結為機遇不同的想法是不正確的，每個人的一生中，機遇的概率是大致相等的，問題的關鍵在于你是否能夠在機遇來臨時勇敢地表現自己、把握機會。在這個社會中，往往第一名才有發言權，因此與其站在背后羨慕他人頭上的光環，不如自己去爭取機會，爭當主角、爭做第一，這樣，你的人生才會更加完美，也少了許多遺憾。

戰略大師杰克·特勞特曾經說過：“你一定要想辦法在你的領域中成為第一。”在競爭如此激烈的現代社會中，屈居第二與默默無聞毫無差別。無論是對公司還是對個人來說，只有“第一”才能被人們牢牢記住，才能比別人獲得更多的機會與資本，也才能給自己創造更加美好的未來、更廣闊的前程。或許有人說“第一”永遠只有一個，那么其他人是否就沒有立足之地呢？事實并非如此，我們所需要做的只是用“第一”這個目標來激勵自己，正如不是所有的士兵都能成為將軍，但是不想做將軍的士兵絕不是好士兵一樣，若是你沒有遠大的目標、高遠的志向，那么你就永遠無法攀上事業的高峰，永遠只能做他人的配角，對著他人的成就望洋興嘆。

1951年，時年57歲的齊藤竹之助到東京的朝日生命保險公司做了一名普通的推銷員，當時他身負1000萬日元的巨額債務。

進入公司后，齊藤竹之助的目標是成為公司的首席推銷員。當時公司共有推銷員兩萬多名，要想成為其中的佼佼者，可以想見需要付出多么大的努力與艱辛。他找來日本所有有關推銷方面的書籍，無論走路、吃飯、坐車、出差，每天都反復閱讀、背誦，然后開始了他的推銷生涯。

他去見第一個客戶時就遭遇了當時號稱“日本第一”的第一生命保險公司的老手——渡邊幸吉。望著對手乘坐的凱迪拉克豪華轎車，齊藤竹之助感到了巨大的壓力。但是他沒有被嚇退，而是耗費心力制訂了一份非常詳細的計劃，那是一份可以回答任何一個疑問的完美計劃，正是這個計劃令他打敗了渡邊幸吉，簽下了人生的第一份2000萬日元的合同。此后，無論是一流企業的領導還是中小企業的工人，甚至是家庭主婦，只要有一線希望，他都一一去推銷，心中始終抱著“第一”的信念，無論多么艱難從不退縮，終于在5年后成為公司的首席推銷員。這一年，他62歲。

這個目標實現后，齊藤竹之助又給自己定下了更高的目標——成為日本首席推銷員。當時日本共有20家生命保險公司、85萬推銷員。為了實現這一目標，這位年過花甲的老人更像玩命一樣地工作，每天早晨5點起床，制訂一天的計劃，晚上8點讀書、反省，安排新的方案，11點才上床睡覺，數年如一日，從不懈怠，終于在1959年登上了“日本第一推銷員”的寶座。但是他依然沒有滿足于自己的成績，而是向更高的目標發起了沖鋒。

齊藤竹之助將自己的目標分三個階段，每個階段都是“爭做第一”，從公司第一到日本第一，再到世界第一，一步步登上了事業的巔峰。俗話說：“目標決定高度。”一個人若是沒有奮斗目標，就如同沒有舵手的孤舟，無論多么努力，也終究無法抵達成功的彼岸。所以說，爭做第一就是給自己樹立一個奮斗的目標，并按這個目標不斷調整自己的行動方向和努力程度，自覺地克服一切困難，迎來最終的勝利。從這個意義上而言，事業是不需要謙虛的，只有勇敢地表現自己、讓自己在蕓蕓眾生中脫穎而出才能爭取機會，實現自己的人生價值。