“傻”到極處是精明

在美國的亞特蘭大石頭山公園，公示牌上顯示的瀏覽收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：坐纜車收費(fèi)12美元，游遍全公園所有26個景點(diǎn)和項(xiàng)目收費(fèi)8美元。

公園之所以定出這樣貌似“愚蠢”的價格是經(jīng)過極其科學(xué)和精密的計算：一位游客如果坐纜車從上到下約需20分鐘，這類游客一般都不會在公園內(nèi)吃飯、購物。

所以，公園從這類游客身上不能獲得更多收益，故價格就定得高一些，目的是讓游客望而止步。而游客選擇游遍全園26個景點(diǎn)和項(xiàng)目，就需要一天的時間，這樣，他就得在公園內(nèi)吃飯，還會購物，公園的收入就會大幅度增長，所以才把此項(xiàng)價格定得特低以此來吸引游客。

有一個經(jīng)營石場的商人，他靠炸石山賣石頭賺錢，每年的利潤高達(dá)幾百萬美元，于是，他把這些利潤變成投資，逐年把石場周圍的土地買下一大片，并一直讓它閑置。而他買下土地的目的，是為了斬斷房地產(chǎn)開發(fā)商在石場周圍建房蓋樓的念頭。

一旦石場周圍建房蓋樓后就會住進(jìn)許多住戶，住戶們就會聯(lián)合起來投訴石場的爆破聲擾民，石場便很可能被禁止開采，斷了老板的財路，故石場主才不惜投入重金以絕后患。

還有一家頗有特色的飯店，凡來飯店就餐的顧客，都開具發(fā)票并記下顧客的地址、姓名，到了年底，老板再從這位顧客消費(fèi)帶來的純利潤中抽出10%作為回報，返匯給這位顧客，并附簡單說明。

已經(jīng)到手的利潤“不要白不要”地再拱手送與他人似是“蠢舉”，但實(shí)際上這才是真正的高明：收到返匯回來的錢后，顧客們先是大大出乎意外，繼又大受感動，便免不了把它當(dāng)作多少新聞向親戚朋友傳播，無形中便充當(dāng)了這家飯店的義務(wù)宣傳員，這樣，這家飯店又增加了新客源，從而財源滾滾，這比花大價錢去登廣告強(qiáng)多了。

傻到極處是精明，人們都習(xí)慣于某種思維定勢，若能跳出這種思維定勢，變換一下觀察事物的眼光來綜觀事物的“全貌”，一切也往往就會是另外一種模樣，另外一種結(jié)果了。