理想讓你走得更遠

福勒是美國路易斯安那州一個黑人佃農七個孩子中的一個。他在5歲時開始勞動，9歲之前以趕騾子為生。這并不是什么特殊的事，大多數佃農的孩子都是很早就參加勞動的。這些家庭認為他們的貧窮是命運安排的，因此，他們并沒有想到去改善生活。

小福勒有一點同他的朋友們不同，他有一位不平常的母親。他的母親不肯接受這種僅僅足以糊口的生活。她知道她貧困的家庭生活在這繁榮的世界中，一定是有些什么蹊蹺造成的。在過去，她時常同小福勒談論她的夢想：

福勒，我們不應該貧窮。我不愿意聽到你說，我們的貧窮是上帝的意愿。我們的貧窮不是由于上帝的緣故，而是因為你的父親從來就沒有產生過致富的愿望。我們家庭中的任何人都沒有產生過出人頭地的想法。

“沒有人產生過致富的愿望”，這個觀念在福勒的心靈深處刻下了深深的烙印，以至于改變了他的一生。他開始想走上致富之路，他總是把他所需要的東西放在心中，而把不需要的東西拋到九霄云外。

這樣，福勒的致富愿望就像火花一樣迸發出來。他決定把經商作為生財的一條捷徑。最后，他選定了經營肥皂。于是，他就挨家挨戶地去出售肥皂長達了12年之久。

后來，福勒獲悉供應他肥皂的那個公司即將拍賣出售，這個公司的售價是15萬美元。但是，他在經營肥皂的12年中只一點一滴地積蓄了2.5萬美元。

福勒與對方達成了協議，他先交2.5萬美元的保證金，然后在10天的限期內付清剩下的12.5萬美元。協議規定如果他不能在10天內籌齊這筆款子，他就要喪失所交付的保證金。

福勒在他當肥皂商的12年中，獲得了許多商人的尊敬和贊賞，于是他去找他們幫忙。他從私交的朋友那里借了一些款子，也從信貸公司和投資集團那里獲得了援助。在第10天的前夜，他籌集到了11.5萬美元，也就是說，他還差1萬美元。福勒后來回憶說：

當時，我已經用盡了我所知道的一切貸款來源。那時已是深夜，我在幽暗的房間里，跪下來禱告，我祈求上帝領我去見一個會及時借給我1萬美元的人。我自言自語地說，我要驅車走遍第61號大街，直到我在一棟商業大樓里看到第一道燈光。

夜里11時，福勒驅車沿芝加哥61號大街行駛。駛過幾個街區后，他看見一所承包商事務所亮著燈光。他走了進去。在那里，在一張寫字臺旁坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒認識這個人。

福勒馬上意識到自己必須勇敢前去說明來意，“你想賺1000美元嗎？”福勒直截了當地問道。

這句話使得這位承包商嚇得向后仰去，“是呀，當然了！”他答道。

“那么，請給我開一張1萬美元的支票，當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元利息。”福勒對那個人說。

福勒還把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，并且詳細地解釋了這次商業冒險的情況。這天夜里，福勒在離開這個事務所時，他衣袋里已裝了一張1萬美元的支票。

后來，福勒不僅在那個肥皂公司，而且在其他七個公司，包括四個化妝公司、一個襪類貿易公司、一個標簽公司和一個報館，都獲得了控股權。當被問及他的成功奧秘時，他用他的母親在多年前所說的話回答道：“我們是貧窮的，但這并不是由于上帝，而是由于你們的父親從來沒有產生過致富的愿望。在我們的家庭中，從來沒有一個人產生過出人頭地的念頭。”