上世紀40年代，隨著女性地位的日益提高，高跟鞋的生產商也如雨后春筍般地冒了出來。在意大利威尼斯的一個小鎮上，有一位年輕人也辦起了一家小小的高跟鞋作坊。因為他的高跟鞋還沒有知名度，所以年輕人不得不時常走上街頭推銷他的品牌和鞋子。

一天，年輕人扛著一箱高跟鞋來到威尼斯市區，那里有一條非常著名的女性鞋帽街，只要能把自己的高跟鞋打進那條街，就等于是打下了一片開闊的市場。來到路口，他剛想拐彎走進去，對面卻來了幾位神情沮喪的熟人，他們是附近一些女鞋生產商，來到這里也是為了推銷商品。“走吧！這里根本容不下我們。”其中的一位熟人善意地提醒年輕人說。

“這里真的容不下我嗎？”年輕人心里想，他將信將疑地走進了其中的一家女性鞋帽店，還沒等他開口，那家店的老板就直截了當地說：“你也是來推銷商品的吧？我們這里賣的都是頂尖的名牌產品，你這些新品牌毫無知名度，也賣不了高價錢，我們不收！”

年輕人接下來又相繼去了好幾家店，但是那些店的老板都不愿意接受他的鞋子，他們只愿意銷售那些頂尖的品牌，那些名牌價錢高，能賺得更多，而年輕人的新品牌，顯然無法讓他們賺到同樣多的錢。

年輕人無奈地轉身，這時，他忽然發現街的盡頭有一家男士鞋帽店。年輕人靈光一現，心想無論女性鞋子價錢如何，都不會影響到男式鞋的銷售量和營業額，為何不到男士店里去看看？

年輕人走進了那家店，說明來意，那位老板覺得眼前這小伙子的想法真的很古怪，他驚詫地問：“我這里是男士區，你要在這里賣高跟鞋？”

“是的，你賣男鞋，我賣女鞋，這不會對你的銷售有任何沖擊，也不會影響到你的利潤。在男士們為自己買好鞋子以后，他們應該非常愿意順便幫妻子也買一雙回去，在這旁邊放一雙女鞋，應該是很好的辦法。最主要的是，每賣掉一雙，我能從中分一部分利潤給你！”小伙子說。

老板考慮了一番后，答應了年輕人的要求。當天，年輕人就回到作坊里運來了幾百雙高跟鞋，和那些男式鞋子搭配在一起。事情果然如他所說，男士們在為自己選擇鞋子的同時，眼光都會不由自主地看向一旁的高跟鞋。購買好自己的鞋子后，他們紛紛另外掏錢為妻子也買回一雙高跟鞋，表示對妻子的愛；即使有時候拿不定主意，他們也會另擇時間帶著妻子上門來挑選；更加有意思的是，有很多夫妻同時上門來挑選各自喜歡的鞋子，省去了不少時間和精力……

年輕人的高跟鞋在這家男鞋店賣得十分好，他的品牌也漸漸開始為人們所熟知起來。半年后，那些當初拒絕他的女性鞋帽店紛紛找上門來尋求合作，要求銷售他的高跟鞋，年輕人的高跟鞋終于在這條威尼斯最為著名的女性鞋帽街闖出了一片天地！

幾十年后的今天，他的高跟鞋成了幾乎在意大利獨霸天下的女鞋品牌——LMPO。當初的那位年輕人，就是LMPO的品牌創始人雷桑德·巴爾賽拉。

雷桑德·巴爾賽拉在自己的晚年生活中寫過一本回憶錄，那里面寫著這樣一段話：“無論是從商還是做人，都需要講究變通。困難當前，有時候不僅需要另辟蹊徑，甚至需要反其道而行，只有這樣，才能找到一片又一片屬于自己的天地！”

（陳亦權）