北田光男經營藝術

一種經濟謀略方法。八十年代初，西方經濟不景氣，市場萎縮、企業倒閉，合并之風席卷歐美及日本。在這場沖擊極大的經濟風暴中，日本的“最佳電器株式會社”在年度結算時竟有大幅度的盈余，營業額高達630億日元，1985年營業額突破1000億日元。創下這光輝業跡的人，就是被譽為“經營怪杰”的社長北田光男。他首先采取“廉價中心”的經營方式，要賣各公司的產品。通過“松下電器公司”的合作，代銷“松下”的產品，日立、索尼、東芝、聲寶等大公司也全部找上門來，由過去的現金交易，連夜開車取貨發展到送貨上門、付給支票即可。邁出了可喜的一步。二是以連銷店來擴展業務，在中型以上城市開設分店，經營環境好的地方設零售點，不好的地方搞聯盟。三是“金魚缸”式經營作風。即包括任何員工在內，對公司花了多少錢，花在那里，全都一目了然，做到帳目公開。這種節儉的作風，受到股東和員工們的信任和支持。四是運用集體的智慧，戰勝各種困難。五是推銷商品有妙法。首先登電視廣告，客戶打電話來購物，給予特別優惠。其次想出了“租比買好”的高招，只要消費者花少量的租金，就可享受全新的電器。再有發動公司所有人員參加推銷產品，每天公布各人成績，營業額大大增加。