無為無敗

【原文】

其安易持，

其未兆易謀。

其脆易泮[1]，

其微易散。

為之于未有，

治之于未亂。

合抱之木，生于毫末[2]；

九層之臺，起于累土[3]；

千里之行，始于足下。

為者敗之，執(zhí)者失之[4]。

是以圣人無為故無敗，

無執(zhí)故無失。

民之從事，

常于幾成而敗之。

慎終如始，

則無敗事。

是以圣人欲不欲，

不貴難得之貨；

學(xué)不學(xué)，

復(fù)眾人之所過。

以輔萬物之自然，

而不敢為。

【譯文】

局面安定時容易把持，

事物未露先兆時，易謀劃；

脆的東西易分開，

微小的東西易消散。

處理問題應(yīng)在事故未萌發(fā)之前，

治理事情要在亂子未鬧起來之先。

合抱的大樹生于微小的根芽；

九層的高臺從一筐一筐的土壘起；

千里的遠(yuǎn)行開始于腳下舉步。

主觀妄為要失敗，強行把持一定會失去。

所以圣人不妄為，所以不失敗，

不強行把持所以不失去。

人們做事，

常常是在快要成功的時候失敗的。

處事之法則是慎終如始，

就不會有失敗之事。

所以圣人行不欲之欲，

不珍貴難得的財物；

行不言之教，

反眾人之過失而行之。

所以圣人能輔助萬物按其自身規(guī)律發(fā)展變化，

而不是輕舉妄動。

【注釋】

[1]泮：散，解。

[2]毫末：細(xì)小的萌芽。

[3]累土：堆土。

[4]執(zhí)：掌握，把持。

【解析】

這一章緊承上一章，上一章主要講“為無為。事無事。味無味”的道理，這一章老子順延著上一章的余意進(jìn)一步提出了一整套物理與人理相結(jié)合的新穎理論，其中的所有觀點都不但孕育了極深刻的哲理，且含有了富有實際意義的行動技巧及切實可行的生活智慧，這些格言后來成為中國人修身行事的座右銘。

“其安易持。其未兆易謀。其脆易泮。其微易散。”老子首先指出了如何透過事物的現(xiàn)象而捕捉其本質(zhì)的道理，這些道理，在今天看來并沒有什么令人疑惑不解或高深莫測之處，這是因為這些道理已經(jīng)在漫長的歲月里都被大眾化了，它們已成為民眾傳統(tǒng)信仰的重要組成部分，但是，它們在2500年前的時代，就不啻為發(fā)聾振聵之語。

在本章中，老子運用三個排比句：“合抱之木，生于毫末。九層之臺，起于累土。千里之行，始于足下。”由此，再看一下荀子《勸學(xué)篇》中所寫的這幾句話：“積土成山；積水成淵；不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海”。可見，他們在思想觀點上有某些相同或承繼關(guān)系，或者說，荀子吸取了老子的這一觀點。但接下來的結(jié)論，荀子與老子不同，他說“鍥而不舍，金石可鏤”，人要像蚯蚓那樣“用心一也”，雖然“無爪牙之利，筋骨之強”，也要“上食埃土，下飲黃泉”，提出積極進(jìn)取的主張；而老子則主張無為、無執(zhí)，實際上是讓人們依照自然規(guī)律辦事，樹立必勝的信心和憑借堅強的毅力，耐心地一點一滴去完成，稍有松懈，常會造成前功盡棄、功虧一簣的結(jié)局。

事實上，宇宙間的所有看上去屬于偶然的和突發(fā)性的事變，都必然經(jīng)過了一個復(fù)雜、隱晦、潛移默化的演化階段，只不過人們往往注意不到罷了。人類注意不到事物之潛移默化，而許多動物卻比人類具有更加敏銳的洞察力，暴風(fēng)雨來臨之前的晴天白日下，老鼠、螞蟻、青蛙、飛鳥們都會預(yù)感到災(zāi)難的即將到來而紛紛未雨綢繆。按照生物界的常理，人類自然也應(yīng)該具有未雨綢繆的能力，但事實上，在近代科學(xué)工具產(chǎn)生之前，人類確實已經(jīng)喪失了這種能力。至于為什么會喪失？或許是人類脫離大自然的時間過久、隔離過大，或許是人類過于注重了對人類世界的關(guān)愛而故意疏遠(yuǎn)了大自然，或許是人類有意地回避了那些無可逃避的災(zāi)難。

老子的提示對日益沉迷的人類具有深刻的啟發(fā)意義，他告訴人們，所有強大的、不可戰(zhàn)勝的事物都有它的萌發(fā)時期，萌發(fā)時期的事物正處于柔弱階段，如果人們善于把握事物的這種規(guī)律，就能夠防患于未然。他指出：“為之于未有，治之于未亂。”正是對能瞻前而不能顧后的人類的提醒。

老子洞察了萬物對生命的堅守，從來都不是通過變換表面形式來故弄玄虛，而是真誠地順從自然，感到人類的許多行為確實是脫離自然界太遠(yuǎn)了。而且，人類這樣猶如急行軍一般的前進(jìn)，對生命質(zhì)量的提高會有真實幫助嗎？老子不認(rèn)為人生應(yīng)該如此度過。老子在此強調(diào)了一切災(zāi)難和禍患都因有所作為和心理偏執(zhí)而起，他說：“是以圣人無為故無敗，無執(zhí)故無失。民之從事，常于幾成而敗之。慎終如始，則無敗事。”不試圖有所作為，自然比較少有失敗；個人行為不偏執(zhí)，自然比較少有失誤。老子認(rèn)為，一般老百姓們做事情，因為不懂無為的道理，亦不能把一件事情從始到終地以一種極其慎重的態(tài)度來進(jìn)行，他們雖然永遠(yuǎn)在忙碌著，卻總在事情眼看著即將成功的時候失敗了。

經(jīng)商之道

曾憲梓堅持不懈終創(chuàng)名牌

金利來的發(fā)展史，就是曾憲梓的艱辛史、光輝史，更體現(xiàn)了曾憲梓百折不撓的精神。

1963年，曾憲梓到香港求發(fā)展。在最初幾年里，為了生活，他不得不放棄自己曾熱衷多年的專業(yè)，混跡于小生意人的行業(yè)里，慘淡經(jīng)營。

20世紀(jì)60年代中期，香港服裝業(yè)受世界服裝潮流的影響，西裝盛行。穿西服必須打領(lǐng)帶，一時間領(lǐng)帶十分搶手，而當(dāng)時的香港領(lǐng)帶業(yè)并不占優(yōu)勢。曾憲梓認(rèn)為商機來了，以區(qū)區(qū)6000港元為本錢，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

“一人工廠”誕生了。曾憲梓日夜操勞，自己選材，自己設(shè)計，自己剪裁，自己縫制，自己熨燙和包裝。幾乎花去了他所有的錢，第一批自制領(lǐng)帶終于問世，只是無人問津，經(jīng)銷商甚至多看一眼都不愿意。

終于有一家商店的經(jīng)理同意看一看他的領(lǐng)帶，可是其出價之低，令人驚嘆——低于成本費用，買賣自然沒做成。那位經(jīng)理便把曾憲梓帶到自己的商店參觀，曾憲梓終于明白，自己所制的領(lǐng)帶用料低劣、款式單一、色澤灰暗，難登大雅之堂。這種產(chǎn)品不僅不會帶來利潤，而且只會招來別人的歧視與羞辱。

全部家當(dāng)就這樣報銷了，但曾憲梓沒有泄氣，認(rèn)真總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，得出結(jié)論：只有高檔名牌產(chǎn)品，才有可能在市場上占有一席之地。于是他忍痛“斬倉”，將自己的產(chǎn)品出讓給了街頭地攤，用得來的錢買了幾條國外知名品牌高級領(lǐng)帶，悉心研究，認(rèn)真總結(jié)，終于領(lǐng)悟了名牌的真諦。

經(jīng)過一段時間的精心選料，認(rèn)真加工，一批精致高檔的領(lǐng)帶問世了。曾憲梓拿著自己的碩果，穿梭奔走于各大商店。終于，地處旺角的瑞興百貨公司經(jīng)理對他的領(lǐng)帶贊不絕口，只是擔(dān)心知名度欠佳，一時難以大規(guī)模銷售。

曾憲梓歡欣之余，痛下決心：愿以成本價換取與高檔進(jìn)口領(lǐng)帶同列的資格。

經(jīng)過市場檢驗，銷量不菲。瑞興百貨公司與曾憲梓私下結(jié)盟，形成產(chǎn)銷一條龍，同時曾憲梓制作的領(lǐng)帶價格遠(yuǎn)非一般香港領(lǐng)帶所能比擬，因此銷量直線上升。

曾憲梓迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，并確定“金獅”為商標(biāo)，但由于“金獅”在香港是與“真輸”諧音，銷量并不好。但曾憲梓一點也不泄氣，又將“金獅”易名為“金利來”。“金利來”領(lǐng)帶從此成為“男人的世界”。

梁伯強從小做大的生意經(jīng)

梁伯強從很不起眼的小小指甲鉗入手，做成了全球的大生意。他在老家廣東省中山市小欖鎮(zhèn)的聚龍集團(tuán)，專做工藝品和小五金產(chǎn)品，在這個珠江三角洲的名鎮(zhèn)，他也算是一號人物了，與樂百氏的創(chuàng)始人何伯權(quán)等人幾乎同時創(chuàng)業(yè)，可年利潤卻只有2000多萬元。

2001年下半年，梁伯強在小欖鎮(zhèn)一下子圈了300畝地，他想把小欖鎮(zhèn)打造成全球的指甲鉗制造中心。在他看來，這是中國入世給他這個小老板的機會，但對這樣一個大的投資決策他多少有點緊張。

1998年5月的一天，梁伯強偶然從報上看到一篇《說話指甲鉗》的短文，從中得知朱總理1997年曾以指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。小小指甲鉗能在總理心中揮之不去，可見這絕非易事，這里有市場的空白點，也是企業(yè)發(fā)展的機遇。一想自己在工藝品、小五金行業(yè)做這么多年，什么賺錢做什么，結(jié)果也沒干出什么大名堂，梁伯強覺得是該有所專攻了。他決定在小五金行業(yè)做單一產(chǎn)品，做品牌，而不再做那些低檔的產(chǎn)品，梁伯強把寶押在了指甲鉗上。

經(jīng)過考察和攻關(guān)，梁伯強生產(chǎn)出第一款命名為“圣雅倫”的新一代指甲鉗。經(jīng)國家日用金屬制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測，各項指標(biāo)均達(dá)到或超過稱霸國際指甲鉗市場的韓國產(chǎn)品，而價格僅是韓國產(chǎn)品的60%。這讓當(dāng)時中國輕工行業(yè)協(xié)會既吃驚又興奮。

2001年8月，梁伯強收到了全國日用品標(biāo)準(zhǔn)化中心委托函，委托聚龍集團(tuán)起草指甲鉗行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)。目前，“圣雅倫”在國內(nèi)指甲鉗的高檔市場占據(jù)了70%以上的份額；在國際市場，“圣雅倫”已經(jīng)進(jìn)入東南亞和歐美市場。2002年銷售額已達(dá)到6000萬元，梁伯強走出了第一步。

梁伯強還有更遠(yuǎn)大的理想，在“中國小五金之鄉(xiāng)”小欖鎮(zhèn)打造一個全球最大的指甲鉗制造基地，新建六條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，年銷售額達(dá)到6億元；在中國小商品集散地、全國物流中心浙江義烏與合作伙伴利中金屬制品有限公司推出一個新品牌——利中牌指甲鉗，占領(lǐng)國內(nèi)中檔指甲鉗市場；與廣東另一家指甲鉗企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，組建中國指甲鉗集團(tuán)，在全球打響指甲鉗“中國造”的口號。梁伯強的指甲鉗生意實實在在地印證了不舍小利累積大富的經(jīng)營法則。