看準人性，在雙方的心理博弈中取勝

有人認為在知識經濟時代，只有高學歷、高智商或身懷某種特殊技能的人才能獲得成功。這種說法當然是有道理的，但同時又有些片面。誠然以上條件的確是促使其成功的重要因素，但起關鍵作用的還是人的思路。

蒙牛集團的創始人牛根生曾經這樣說：“根據我的切身體會，做市場，缺錢不要緊，但是不能缺思路。”可見，成功的首要因素就看你有沒有一個人生發展的正確思路。新思路帶來新方法，新方法帶來新機遇，新機遇帶來新成果。成功就這樣一次次和有新思維的人不期而遇。

思路所包括的內涵很深，其中有一種有趣又有效的思維博弈值得我們關注，那就是熟悉人性、把握人心，在復雜的形勢中輕松獲取自己想得到的東西。

蘇秦是戰國時期的縱橫家，出于鬼谷子門下。在當時的戰國七雄中，秦國的實力最為強盛，齊、楚、燕、趙、韓、魏六國，都不是秦國的對手。從當時的列國關系來看，存在著兩種趨勢：或是以秦為核心，對六國各個擊破，這叫連橫；或者是六國聯合起來，共同對付秦國，這叫合縱。縱橫家的活動，就是游說各國君主，推行連橫或合縱的政治主張。

蘇秦剛走上政治舞臺時，秦國的勢力如日中天，于是他先到秦國搞連橫，要促成秦國完成統一大業。他對秦惠文王說：“以秦士民之眾，兵法之教，可以吞天下，稱帝而治。”無奈秦惠文王相信自己的絕對實力，對這幫游說之士不感興趣，蘇秦在秦國無法立足。

蘇秦回去后閉門讀書，苦思天下大勢，然后又出山到六國搞合縱。他勸楚威王與趙、魏等國聯合起來抗秦時，楚威王正因受秦國使者的威脅而發愁，聽了蘇秦的話，十分高興地說：“非常感謝你的妙計，我正為這件事‘臥不安席，食不甘味’呢，現在就按你的計策去做。”其他幾國，也面臨同樣問題，這次蘇秦的游說活動十分成功。他成為縱約長，配六國相印，在歷史上風光一時，也留名后世。

蘇秦在秦國碰壁，是因為他對秦國的政治狀況尤其是秦惠文王的心思都沒摸透就貿然前行。這就好比我們現在的招聘大會，用人單位要開列出招聘對象的條件，應聘者要了解對方單位的性質、業務范圍等，一切清楚明了，聘用成功率才會提高。

宋代詩人陸游有一句詩：“山重水復疑無路，柳暗花明又一村。”只要我們不拒絕變化，并且善于運用變通的思維方式，不斷改變自己的觀念，我們就能抓住機會，走出困境，進入新的天地。在我們面臨的所有問題中，只有人的問題才是問題的主體，我們要求變，就要抓住人心的變化軌跡，這個結打開了，一切困擾也就解決了。

艾麗一家移民澳大利亞后，開了一家西餐店，每逢學校放假艾麗就在自己家的店里打工，她覺得這是一種很好的鍛煉。

艾麗家的生意不太紅火，也就是維持小店運轉而已。這時候，父親想了一個好主意，他們隆重推出了一種超級大漢堡。這種漢堡里夾著大塊的牛肉餅和各種新鮮蔬菜，還有奶酪和沙拉醬。味道可口，而且富有營養，特別誘人的是，推出的價格十分便宜和實惠。根據測算，這種漢堡的售價最多只能保住成本，沒有辦法盈利，而對于工薪階層的顧客來說，買一個這樣的漢堡就可當作一餐飯，非常劃算。所以漢堡一推出，就大受歡迎。

一天晚上休息的時候，艾麗問父親，我們的漢堡并不能賺錢，為什么要這樣做呢？父親微笑著說：“我們開店，人氣最重要，有了人氣，還發愁不賺錢嗎？我們的漢堡不賺錢，但慕名而來吃的人，還要吃點薯條、喝點飲料，或買點別的什么吧？那就肯定有錢賺了，即使這次不買別的，但總會有下次。”

果然，艾麗家的小店一天天興旺起來。

這種不賺錢的經營方法，其實大有文章，當顧客被這種物超所值的漢堡吸引來時，其實已經落入商家的“圈套”。不過他們的消費是自愿消費、快樂消費，可以說和商家達到了共贏。天時不如地利，地利不如人和，有了人氣，還愁財源不滾滾而來嗎？給別人留空間，等于給自己留空間。

想掙錢和發財是每個人的本能愿望，可是許多人的掙錢方法太落后了，“金錢第一”的人因被錢迷住，而忘了這樣的道理：不播種生長錢的種子，錢是不會自動來的。如果你的工作超過別人所希望或要求的，漸漸就會使人留意，自覺自愿地給你支持，給你帶來更多發揮你才能的機會。

在現實生活中，一個人的思路往往決定了他會向哪個方向走，以及能走多遠。如果缺乏好的思路，即使他再聰明、再有抱負，也會和成功失之交臂。擁有了好的思路，就能夠在迷霧中看清目標，在眾多資源中發現自己的獨特優勢。好的思路，會使人生旅途充滿亮光，每一種好的思維方式，都是生命歷程中一盞明亮的燈，導引你正確地走向成功的彼岸。