要有一個(gè)長遠(yuǎn)的目光

島村芳雄是日本東京島村產(chǎn)業(yè)公司的董事長。他原先在一家包裝材料廠當(dāng)?shù)陠T，后來改行做麻繩生意。就在他做麻繩生意時(shí)，創(chuàng)出了商界著名的“原價(jià)銷售術(shù)”。

島村的原價(jià)銷售術(shù)其實(shí)很簡單，首先他以5角錢的價(jià)格到麻繩廠大量購進(jìn)45厘米的麻繩，然后按原價(jià)賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年后，“島村的繩索確實(shí)便宜”的名聲遠(yuǎn)播，訂貨單從各地雪片般飛來。

此時(shí)，島村開始各個(gè)擊破地采取行動(dòng)。他拿購貨收據(jù)前去訂貨客戶處說：“到現(xiàn)在為止，我是一毛錢也沒有賺你們的。但是，這樣讓我繼續(xù)為你們服務(wù)的話，我便只有破產(chǎn)這一條路可走了。”

這樣與客戶交涉的結(jié)果，是客戶為他的誠實(shí)所感動(dòng)，甘愿把交貨價(jià)格提高為5角5分。同時(shí)，島村又到麻繩廠商洽談：“你們賣給我一條5角錢，我一直是原價(jià)賣給別人，因此才得到現(xiàn)在這么多的訂貨。如果這賠本的生意讓我繼續(xù)做下去，我只有關(guān)門倒閉了，你們也會(huì)失去我這個(gè)老客戶。”

廠方一看他開給客戶的收據(jù)存根，大吃一驚。這樣甘愿不賺錢的生意人，麻繩廠還是第一次遇到，于是毫不猶豫地一口答應(yīng)他一條算4角5分。如此一來，以當(dāng)時(shí)他一天1000萬條的交貨量計(jì)算，他一天的利潤就是100萬日元。創(chuàng)業(yè)兩年后，島村就成為譽(yù)滿日本的成功生意人。

就這樣，島村以這種先賠錢獲得客源和廠商，后創(chuàng)造利潤的經(jīng)營理念來與別人競爭，生意越做越大，投資領(lǐng)域越來越廣，直至當(dāng)上產(chǎn)業(yè)公司的董事長。

“不計(jì)較短時(shí)間的得失，先賠后賺”，日本島村芳雄董事長“原價(jià)銷售術(shù)”的思維方式和銷售方式很值得我國一些企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)思考和借鑒。企業(yè)家一定要有“風(fēng)物長宜放眼量”的眼光，要能夠善于從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略來考慮經(jīng)營問題。