要做到未雨綢繆

猶太人拉賓與三洋公司的談判即將開始，三洋公司草擬了一份合同，拉賓與律師經過商議后，決定圍繞這份合同展開談判策略。所羅門王差人去見提爾王希蘭，說：“你曾運香柏木與我父大衛建宮居住，求你也這樣待我。”

在三洋公司提出的合同草案中，有一條是關于將來雙方發生糾紛的仲裁問題，三洋公司提議在大阪進行仲裁，解決糾紛。需要強調的是，代理銷售這一類的合同發生糾紛的原因，一般是拒付貨款或產品有質量問題兩類。

一旦出現糾紛，雙方最好通過直接協商解決，打官司實屬無奈之舉。當然，還有一種方式是事先在合同中明確約定雙方都認可的仲裁機關。

訴訟和仲裁的目的雖然相同，但結果卻明顯不同。仲裁與訴訟的區別在于，仲裁無論在哪個國家進行，其結果在任何一個國家都有效；訴訟則不同，訴訟的結果，即判決只適用于判決國，在其他國則不具法律效力。

也就是說，日本法院的判決在荷蘭形同廢紙，荷蘭法院的判決在日本也形同廢紙。現在拉賓關注的是，本合同是否能發生糾紛？發生糾紛的原因是什么？究竟是進行仲裁對己有利還是提出訴訟對己有利？

對拉賓來說，一般容易發生的麻煩是收到對方的貨物與要求質量不符，但由于草案中雙方議定的是先發貨后付款，那么一旦貨物發生質量問題，拉賓完全可以拒付貨款，三洋公司就會以貨物完全符合要求而上訴。

這樣，一旦出現此種情況，在日本仲裁對拉賓就會非常不利，但若將仲裁地改在荷蘭，三洋公司自然反對，那時雙方出現第一個爭執不下的矛盾焦點將會是此問題。

為此拉賓提出如下主張：“我們都認為仲裁比較麻煩，因此都不愿意涉及仲裁。但為了以防萬一，不妨就請日本法院來判決。”

這時想必各位已看出拉賓的圈套和策略。如果雙方一旦出現糾紛，日本法院的判決在荷蘭形同廢紙，即使是打贏了官司，也根本執行不了，這樣，即使將來真的出現糾紛，拉賓干脆不出庭都可以，連訴訟費都省下了，若這一提議能通過，拉賓自然占據主動。

未雨綢繆是避免失敗的最佳良策。在行事前，若可以充分做好失敗的對策，就可以做到有備無患。此外，一旦發生意外，也可從容應對。