學(xué)會(huì)把友情“賣(mài)”給生面孔

常言道：“人情賣(mài)給熟面孔。”給不給面子往往是熟人之間的事。因此，與陌生人拉關(guān)系、套近乎，光是厚臉皮不行，死磨硬泡更不妥，必須講究方法。與人交往有一條很重要的規(guī)則，那就是一回生，兩回熟。不論你想結(jié)識(shí)誰(shuí)，只要能打開(kāi)突破口，與對(duì)方拉上關(guān)系，就要毫不放松，接二連三地貼上去，日久天長(zhǎng)，雙方的關(guān)系就有點(diǎn)兒扯不清了。這樣一來(lái)，你就會(huì)多一層關(guān)系。

具體來(lái)說(shuō)，與陌生人做人情買(mǎi)賣(mài)，方法如下。

1．制造自然接近對(duì)方的機(jī)會(huì)

懂交際禮儀的人，都非常注重與人保持交際距離，即什么樣的關(guān)系就要保持什么樣的距離。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，會(huì)與陌生人打交道的人會(huì)快速地與人建立起聯(lián)系，并最終成為關(guān)系戶(hù)。比如，你要到一家商場(chǎng)買(mǎi)一件衣服，這時(shí)，店員會(huì)極力勸說(shuō)你：“我替你量一下尺寸吧！”這是因?yàn)椋瑢?duì)方替你量尺寸時(shí)，她的身體勢(shì)必會(huì)接近過(guò)來(lái)，有時(shí)還會(huì)接近到只有情侶之間才可以的及近距離，使被接近者產(chǎn)生一種親近感。每個(gè)人對(duì)自己身體四周的地方都會(huì)有一種勢(shì)力范圍的感覺(jué)，而這種靠近身體的勢(shì)力范圍內(nèi)，通常只能允許親近之人接近。相反，允許別人進(jìn)入你的身體四周，就會(huì)有種已經(jīng)承認(rèn)和對(duì)方有親近關(guān)系的錯(cuò)覺(jué)，這一點(diǎn)對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是相同的。推銷(xiāo)員就常用這種方法，他們經(jīng)常一邊談話，一邊很自然地移動(dòng)位置，挨到顧客身旁。

因此，只要你想及早與人建立起關(guān)系，就應(yīng)制造出自然接近對(duì)方身體的機(jī)會(huì)。

對(duì)初次見(jiàn)面的對(duì)方，應(yīng)落座在對(duì)方的旁邊。每個(gè)人都有同感，就是和初次見(jiàn)面的人對(duì)面談話，真是一件不好受的事。這是因?yàn)閮扇说囊暰€極易相遇，而導(dǎo)致兩人之間的緊張感增加。一位富豪曾經(jīng)談起，如果有個(gè)他不愿意外借的人向他借錢(qián)，他就會(huì)和他面對(duì)面交談。因?yàn)檫@樣談話會(huì)使對(duì)方緊張而不敢亂開(kāi)口，即使借給了他也不敢不還。相反，借錢(qián)不還的，都是坐旁邊位置談話的人。

與人交談時(shí)坐在旁邊的位置，自然就會(huì)輕松下來(lái)，這是因?yàn)椴槐匾恢币庾R(shí)到對(duì)方的視線，而只在必要時(shí)看他的視線即可。坐在對(duì)方旁邊的位置與之交談，對(duì)親近感的增加很有幫助。因此，和初次見(jiàn)面的對(duì)方要增加親近感時(shí)，最好避免和他面對(duì)面地交談，而應(yīng)盡量坐在他旁邊的位置上，才能令對(duì)方的視線有轉(zhuǎn)移之地；同時(shí)因?yàn)椴粫?huì)產(chǎn)生緊張感，所以能很快建立親近感。

2．見(jiàn)面時(shí)間長(zhǎng)，不如見(jiàn)兩次面

對(duì)一名成功的推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，經(jīng)常到主顧家中去，被認(rèn)為是和主顧熟悉的要訣之一。尤其是以“喂！到附近來(lái)辦事，順便來(lái)看看你”這種說(shuō)法，更能抓住主顧的心。像這樣間隔性親近的方法，在心理學(xué)家看來(lái)，和分散學(xué)習(xí)的效果一樣。

譬如，我們要用12個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)，那么一天用功兩個(gè)小時(shí)，連續(xù)一個(gè)禮拜，比一口氣熬12個(gè)小時(shí)更加有效。此外，到駕駛訓(xùn)練班學(xué)習(xí)駕車(chē)，一天的練習(xí)時(shí)間也都有一定的限制，絕不會(huì)讓你超出時(shí)間限制，這也是在利用這種分散學(xué)習(xí)的效果。

在人際關(guān)系方面，使對(duì)方產(chǎn)生親近感，也就是給予對(duì)方好印象的基本條件。而要滿(mǎn)足這項(xiàng)條件，利用這種“分散效果”，可以說(shuō)是給對(duì)方強(qiáng)烈印象的最好方法了。

一般而言，能夠整夜在一起喝酒的朋友，和有長(zhǎng)時(shí)間交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人際關(guān)系較穩(wěn)固；但實(shí)際上，這種關(guān)系如不加以持續(xù)，那么兩者之間的交情就會(huì)愈來(lái)愈淡，這一點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。譬如有人問(wèn)你：“你和某人的關(guān)系如何？”你回答“我見(jiàn)過(guò)一次”和“偶爾會(huì)見(jiàn)面”給人的印象就不同了，而和“常見(jiàn)”這個(gè)回答又更不同了。道理顯而易見(jiàn)，見(jiàn)面的次數(shù)和兩人之間的親近度是成正比的。

所以，在與陌生人打交道時(shí)，為了盡快建立起相互之間信任的關(guān)系，一定要活用這些交際技巧。