好聽的話要說到心窩里

恭維，也有三六九等之分。上等品被稱為“贊美”、“贊揚”、“贊許”、“稱頌”等，下等品則被貶為“討好”、“阿諛奉承”、“溜須拍馬”、“獻媚邀寵”等。

上等的恭維有幾個主要規范：

無論真假卻令人樂于信服；

不著痕跡，不動聲色，使人渾然不覺；

氣味芬芳宜人，遠離點頭哈腰；

富有新意，而非陳詞濫調；

尺寸恰當，分量適中，正中下懷。

下等的就屬拍馬、戴劣質高帽了。這種做法常為人所恥笑，主要是因為：一來做高帽子的確很不費力，可以日產千頂；二是人人喜歡，趨之若鶩；三則是因為品味低俗、令人生厭的偽劣“馬屁”隨處可見。

可見，說些好聽的話看似簡單，其實最難。上下等之分貴在品味，妙在形式。要想擺脫令人生厭的廉價低俗，又不過于提高成本，不能把話說到對方的心坎里是無法完成的。所以應當小心謹慎、全力對待，否則就很容易弄巧成拙。

恭維別人并不是輕而易舉的事，所謂的“拍馬屁”、“阿諛”、“諂媚”，都是技藝拙劣的高帽加工廠加工的偽劣產品，因為它們不符合贊美和恭維的標準。高帽盡管好，可尺寸也得合乎規格才行，濫做重復的高帽是不明智的。贊揚招致榮譽心，榮譽心產生滿足感，但當人們發現你言過其實時，常常因此覺得他們受到了愚弄。所以寧可不去恭維，也不宜夸大其辭。

過分粗淺的溢美之詞同時也會毀壞了你的名聲和品味。不論從傳統交際的角度看，還是從現代交際的角度看，阿諛諂媚都是一種卑鄙的行為。正人君子鄙棄它；陰險小人也不便明火執仗地使用它；即使被稱為“拍馬行家”或“馬屁精”的人，也會對這種行為嗤之以鼻。

在現實的交往中，大凡向別人敬獻諂媚之詞的人，總是抱著一定的投機心理，他們自信不足而自卑有余，無法通過名正言順的方式博取對方的賞識、表現自己的能力、達到自己的目的，所以只好采取一種不花力氣又有效益的途徑——諂媚。

如果一定要說些好聽的話給對方聽，那么怎樣才能把話說到對方心坎里去呢？

1．內容要坦誠得體，必須說中對方的優點

人總是喜歡奉承的，即使明知對方講的是奉承話，心中還是免不了會沾沾自喜，這是人性的弱點。換句話說，一個人受到別人的夸贊，絕不會覺得厭惡，除非對方說得太離譜了。奉承別人首要的條件，是要有一份誠摯的心意及認真的態度。言詞會反映一個人的心理，因此，輕率的說話態度，會很容易被對方識破，而產生不快的感覺。

贊美的話語一般來說都是善意的，不是來吹捧你的。即便溢美之詞也大多是好意，效果也通常是好的。一棵小歪脖樹，你夸它美麗，它絕不會盲目自大起來，而是會竭盡全力地直起身子來。一個跛腳孩子，你說：“多么可愛的孩子啊！”這孩子聽了絕不會昏到認為越跛越可愛的程度。

2．態度要謙虛，并且順著對方的心思

像撫摸一只小貓一樣順著別人的心思對待別人，這是一種高明的贊美方法，即使是一個再務實的人也會吃不消。順著毛摸小動物，它們都會發出滿足的叫聲，或者悠閑地搖著尾巴，甚至回過頭來舔你的手，但是如果倒著毛摸的話，至少它們會很不高興地跑開，甚至會咬傷你。

關于這一點，人與其他動物都一樣喜歡被“順著毛摸”。人的性格、脾氣、愛好等就是他們的“毛”，如果你能順從他們的這些個性特點，那么他們就很容易接受你所說的話。

一位女士激動地跑來找一位心理醫生，她告訴心理醫生，丈夫是多么的不愛她，而且經常打罵她，所以她打算要與丈夫離婚。心理醫生想，如果她真的想離婚為什么還要跑到這里來呢？可以肯定，她只是想借機發泄一下自己心中的不滿。于是心理醫生決定用“順著毛”的方法開導她。

“你丈夫這樣做，確實稱不上是一位好男人。不過事情都已經這樣了，我勸你還是想法來解救這段婚姻。如果一定要離婚，你也應該讓他感受到其中的痛苦。”

女士非常關切地問：“有什么辦法可以讓他感受到痛苦呢？”

“盡量想辦法恭維他、討好他，像撫摸一只小貓一樣順著他的心思去對待他。當他覺得不能沒有你，并且以為你還深愛他的時候，你再斷然決定與他離婚，讓他痛苦不堪。”

女士覺得心理醫生言之有理，決定要試一試這個方法。幾個月后，女士又來到了心理醫生的面前。醫生問她：“行了，你現在可以辦理離婚手續了。”

女士回答說：“什么？離婚？我才不呢，現在我和丈夫比初戀時還要幸福、甜蜜呢！”

現實中的大多數人在情感問題上都是“吃軟不吃硬”，所以，不只在處理家庭問題上，在許多方面，如教育孩子、追求異性、化解糾紛等，都可以使用這種方法。把該說的好聽話說到對方心坎里去，只有這樣先順著他，最后你才能征服他。