充滿魅力的桑德拉

1972年，桑德拉放棄了她在通用電器公司的銷售工作，準(zhǔn)備在家里撫養(yǎng)孩子。但是，她是一個(gè)閑不住的人，沒過多久，她就在自己的臥室里，開辦了一家軟件設(shè)計(jì)公司。

第一位客戶要求她設(shè)計(jì)一種可以查尋庫存，并及時(shí)提供生產(chǎn)信息的軟件。根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，桑德拉敏感地意識(shí)到這種程序的市場(chǎng)前景。于是，她聘用了幾個(gè)電腦專業(yè)和工程學(xué)的畢業(yè)生，開始指導(dǎo)他們編寫標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用軟件來滿足客戶的需要。

最開始桑德拉沒有錢買更多的電腦，她說服附近的一家惠普公司的主管，讓她的程序員在每天下午6點(diǎn)到第二天早上6點(diǎn)，去使用惠普公司的電腦。1978年，桑德拉終于成功地推出了名為“aa”的一組生產(chǎn)管理軟件。這套軟件，能夠改進(jìn)公司的庫存和管理。

當(dāng)時(shí)，沒有錢雇傭銷售人員，也沒有錢做廣告，為了打開市場(chǎng)，桑德拉改變銷售策略，向惠普、休斯頓等大公司銷售她的軟件，1979年，桑德拉公司的銷售額達(dá)到了280萬美元，1981年成功上市，成為美國(guó)發(fā)展速度排名在第十一位的公司。

以2000美元起家，建立起一個(gè)年銷售量高達(dá)5億美元的軟件王國(guó)，在談到自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，桑德拉說：“我喜歡與員工開誠(chéng)布公地交流，我會(huì)擁抱和表揚(yáng)每一位出色的員工，富有人情味的管理是我的一種方式。”