時刻表現出極強的戰斗力

在職場中，若想得到領導的賞識，光有能力是不夠的。你還要善于把握機會，盡可能多向上級領導展現自己的優勢，讓他能夠發現你并記住你。只有這樣，你才可以贏得領導更多關注，從而為自己爭取更多的機會。

張偉與李響以前并不認識，他們都是在同一年進入上海某合資企業做產品銷售，并分別擔任兩個地區級的區域經理。他們在企業的第一年任地級銷售經理時，兩人取得的業績都相當不錯。然而六年后他們在營銷職場的生涯卻大不相同。張偉仍然在做他的區域營銷經理，李響卻早已今非昔比，成為企業中的營銷總監，是張偉的頂頭上司。

張偉與李響這種在職場發展中有著天壤之別的現象非常普遍，也是許多營銷人員無法逾越的鴻溝與心理障礙。實際上，在張偉與李響來到企業發展的第一年，他們兩人的業績非常相近。但是張偉是那種只會做事情，不太喜歡表現的員工，他認為只要把事情做好了，上級自然會看得見。張偉對計劃經濟時代的陳舊觀念仍然堅信不疑。現實社會與現代營銷早已顛覆了這種“只會做事，沉默是金”的理念，在當今競爭如此激烈的職場，這個觀念早已不適用了。

同樣是區域經理的李響對那些陳舊的觀念并不認同，他的思想觀念更新速度快，并且能夠審時度勢地觀察企業內部資源變化。李響發現，在公司上百號的地級營銷經理中要想出類拔萃，就需要表現得與眾不同，否則公司領導根本看不見你。能夠完成任務的人有很多，憑什么領導就會垂青你呢？他認為，如果要想在蕓蕓營銷人中間吸引上級領導與別人的關注，就必須抓住一切可以抓住的機會，適時表現自己，最好能夠讓領導認識并記住自己。于是，他便可開始了多方面的努力，并從以下幾個方面開始著手。

學與悟的互動，逐步提升職業素質

李響認為，若想取得領導的信任與提拔，使自己在職業場上取得勝利，除了營銷人所必須具備的良好業績之外，還在于不斷地提高自己的綜合素質。培養良好的職業素質，不僅需要刻苦的學習，還需要良好的悟性。

人非生而知之。沒有博學，就沒有見識，沒有總結與反思，也就沒有非凡的思辨力與洞察力。因此，李響養成了喜歡看書學習的良好習慣，他訂閱了許多期刊，比如：《新營銷》、《銷售與市場》等，集實戰操作與理論分析相結合，進行后天專業營銷知識的武裝。同時，他還經常去書店購買一些最新的營銷與管理類圖書。利用雙休日的時間，盡量擠出時間參加“職業經理人培訓”的業余班，以提升自身競爭力。

李響還認為，一個合格的營銷人必須具有很強的悟性。也就是說，他對市場的感悟能力、對市場的敏感度都需要進一步提高。這些都要靠不斷積累相關知識才能做到的，而知識的積累又要靠不斷學習與總結。

在各類會議中，善于捕捉與表現

李響后天接受的培訓與主動的學習，都是在藏而不露與悄無聲息中進行的。他正是憑借這些“技藝積累”，才會在關鍵時刻大膽地表現自己。在每年的各類大小會上，只要需要下面的員工發表見解，總能看到李響的身影，聽到他的講話。許多業績比他優秀的營銷經理，大部分卻都是緘默不語，直到經過領導點名或者營銷經理一致推舉才被動發表主張與見解。

李響不但能夠主動積極地發言，還能夠把話講得很透徹，不僅將自己與團隊一年以來的主要工作進行了回報，并且還給出了具體事例分析。例如，都是哪些因素使自己取得了較優的銷售業績，創造了不俗的工作成績，另外他還會將一些市場管理的成功因素毫不保留地分析出來告訴大家。李響能對工作中的困難與不足，做較為深入的剖析，并初步提出自己在新一年當中的改進措施。同時，他注意引經據典，運用了許多數據與部分事例，使講話內容振奮人心，讓許多銷售人員很受鼓舞與啟發。因此，企業的領導也對李響的表現非常認可，提拔他的意愿油然而生。

積極、有激情地在領導面前顯身手

李響認為，作為一名合格的職業營銷人，不僅需要積極的態度，更需要豐富、飽滿的激情，要對工作與生活充滿著熱愛。除了這些，還應善于將工作中碰到的陰暗面以及一些陰影的東西轉化。只有這樣，創造力才能有所提高，思想的火花不斷地爆發，潛力就可以不斷地被挖掘出來。所以，無論是領導還是員工，他們所看到的營銷職場中的李響與生活中的李響總是充滿活力、激情，好像沒有什么事情可以難倒他。

有一次，企業中一個省級分公司的總經理突然提出了辭職，給公司領導來了個措手不及。最重要的是這位經理還帶走了一大批精英骨干，使得B省的市場狀況一落千丈。此時的企業需要的正是能夠挺身而出，解救困境的“趙子龍”。這時，在C省擔任省級經理近一年的李響得知此消息后，深感是一個展現自我的良機。于是，他挺身而出，勇于承擔風險，不僅為公司保證了B省的市場，更為公司將損失降低到最小的程度。對于李響這次力挑大梁，挽救危局的行為，上級領導給予了高度的認可與嘉獎。

在企業內刊上，發表自己的感想與體會

李響所在的這家企業，其規模與實力雖然不能與國內一流的大型企業相媲美，但在當地也是一個企業文化很濃的現代化中型企業。公司內部擁有自己的內部刊物，這也是聯絡企業與員工、公司內外關系的情感紐帶。作為公司內部交流精英的主要載體，上級領導十分重視內部刊物的出版發行工作。對于銷售人員而言，分散在全國各地的市場銷售人員平時主要依賴內部刊物進行經驗的溝通交流。期刊上登載著許多銷售人員的獨到經驗、營銷心得體會以及方法技巧。在營銷行業，介紹自己的經驗就等于亮出自己的家底，大部分銷售人員并不愿意展示分享他們的心得。對此，李響卻不是這么認為，他覺得能夠在期刊上發表自己的文章是一個展現自己的絕佳機會，既然有了這么好的平臺，就應該充分利用起來。

所以，李響的觀點、思想、技巧、策略、心得體會以及他的大名，頻頻亮相于企業內部的刊物上，這使得他的知名度一路飛升。由于他在營銷與管理方面很有見解，也為公司提供了許多重要的參考依據，同時，他還常常鼓勵其他營銷人員，應該不斷地強化口頭表達能力與寫作方面的能力。這樣，就帶動起更多的營銷人員追隨他的倡導與做法。所以，李響進入公司的第四年，就被提升為管理六個省會的大區經理一職。

運用智慧，勇敢地秀出自己

一個成功的營銷人員，不僅要在業績方面突出，他的職場能力也應隨著職位的升高而不斷提升。這種能力的提升，關鍵在于你能否在關鍵時刻勇敢地秀出自己，做一個挺身而出，勇于承擔責任，直面風險與挑戰的“挑梁者”。

如果將李響這些優秀的表現進行累加，展現于全體公司同仁面前，他的這些量變已經達到了質的飛躍。因為，他時刻都在展現著自己的戰斗力，每一次出擊都是全力以赴，將最優秀的一面展現在領導以及同事的面前，這些優秀的表現通過不斷累積疊加，當到達一個程度的時候，自然會收到應有的回報。于是，上級領導將李響當作公司的寶貴財富與精英人才，并將他推上了營銷總監的歷史舞臺。