掌握和HR談薪酬的技巧

常言道：“會吵的孩子有糖吃”。這句話在對待加薪這個問題上，不能說是百分之百的正確，但是對于你為個人薪水所發出的聲音，至少會讓你的主管領導多納進一個考慮因素。

在職場上，如何向領導申請加薪，困擾著不少的職場人士。如果只是被動等待，根本沒有人會為你主動加薪。可如果主動去申請，又怕給自己帶來負面的影響。因為對方畢竟是老板，一旦雙方的談判破裂，無疑是老虎嘴上拔毛，不但拿不到鈔票，更有可能被對方盯上，從此擔驚受怕自己在職場的前途。所以，加薪就成了工作中最難開口的話題。

根據相關調查顯示，在925名接受調查的人力資源主管中，有65%的人士表示，會在面談時對于薪水這一部分保持一定的彈性，10%的人士認為會視對方的態度而定，只有25%的人回答絕對不能調整。同時，另外一些調查還發現，有高達75%的人力資源主管表示愿意與面試者好好溝通薪水方面的問題，他們甚至并不排斥需要進行一些適當的“談判”。

當公司與員工之間的關系逐步脫離傳統意義上的上對下的雇傭，逐步走向平等互惠的關聯，其實你對薪水的要求可以發揮自己更大的影響力，而這些公司也未必全盤拒絕。

所以這個問題的重點就在于：你所提出加薪的理由是否得當。對于加薪而言，最關鍵的問題就是：假設你原本的年薪是30萬元，現在開口要求漲到50萬元。那么你就需要告訴我，多20萬元的理由是什么。你若不能提供極具說服力的理由，那么企業就只能舍棄考慮你的想法。

除了在會談中要清楚地表達自己的市場價值以外，對于一名普通的上班族而言，還應該建立另一種積極的認知。爭取合理的薪資是一個長期的目標，一次沒有談成，不代表應該放棄。

若想提高洽談薪水的成功幾率，就必須要做好相應的準備工作。這里所謂的“準備”，主要包括一些技巧上的準備，以及信息上的準備。另外，如果談判破裂，就需做好接受現實與隨時走人的心理準備。

俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”你首先要做的就是去打聽一下市場行情，弄清自己還有多少的上升空間。你可以到職業介紹所或者人力資源網站等相關的專業機構拜訪及咨詢、這樣你可以獲得各行業間基本的薪資范圍以及得知自己是否有當面議價的工作機會。

瀏覽了各行各業的招聘啟事之后，你可以進一步去尋求相關領域的前輩意見，也許會對自己有一些啟迪。另外，也可以對自己做一次考核前的自我評估，最佳的辦法就是將你的腳伸到就業市場中去，再也沒有什么能比經歷幾次面談，更能讓你清楚認識到自己的服務價值。所以，不妨將你的個人履歷投寄到一些企業當中，去應聘自己感興趣的工作，看看是否有進一步的面試機會。畢竟這些用人單位會根據具體情況做出相應的評估，這才是最有用且實際的回報。

薪水所得說明了你目前的職位對單位的重要程度。所以，你日常的工作表現對你的薪水高低有著絕對的影響。如果你的工作業績優秀，工作也極富專業性、挑戰性與獨立性，上級領導也會視你為手下的得力干將。自然而然，這樣的談判也會水到渠成。

一旦你將薪水與當地的市場水平進行比較，可能會發現你的薪金水平遠遠低于同行業的最低水平。這種情況下，可能會讓你進行工作以來要做的最大、最壞以及最大膽的賭博。但千萬不要胡亂去“敲山震虎”，說自己在別處得到另外一份工資待遇遠高于現在所做工作的就業機會，這樣的話，很容易造成你錯誤的估計了自己的價值，那么老板可能會建議你離開。

你可以認真回想一下自己出色完成過哪些項目，在哪些工作方面還能有所提高，以及在未來還能為公司做出哪些貢獻。只要將自己定位為公司的核心成員之一，這樣才有機會成為加薪的對象之一。你可以提前準備好各種數據，具體證明你的工作績效或貢獻。比如生產力提升多少、商品周轉率增加多少、公司成本減縮多少等。另外，最好能夠設定一些未來的目標，說明你將怎樣幫助公司繼續提升業績。這樣，你將會讓你的上級知道你是一個多么努力的員工，再談“錢”的時候也就會理直氣壯一些。

如果你真的很有實力，即使不開口，領導也有可能主動給你加薪。但如果你錯估形勢，覺得自己很有行情，弄不好會讓老板對你的良好印象，一下子有所改觀，認為你是一個斤斤計較的人。因此，在開口談薪水之前，一定要慎重。你可以對自己的上級說：“我了解到這份工作的月平均工資是5000元，而你給我的是4000元。我還需要做些什么才可以晉級？”

《人往高處走》的作者勞拉·伯曼·福特岡曾經說過這樣一段話：“解決問題就是與每個人甚至包括你家中的寵物一起一次又一次進行重復練習，以便你走進上級辦公室的時候能夠確切知道你打算說些什么，并且有能力表達出來。”

所以，向上級爭取加薪，最有效的辦法就是事先進行多次自我練習，做好談判前的準備工作，至少要能保證走進上級辦公室的時候，不會驚慌失措。那么，我們究竟該做哪些準備工作呢？其實，只需要注意幾個關鍵內容，就可以讓你在與對方談判的時候，更加輕松從容，而這些也是影響談判效果的主要因素。

1．做好準備，措辭清楚。談判時，上級最想知道的是你對公司的貢獻真的做得夠多嗎？你能夠用哪些數據來證明你所謂的“付出”？充分的事前準備是加薪成功的必然條件。在日常的工作中，你就應該注重積累，除了年終總結報告以及日常的工作報告，還應將自己對公司都做過哪些貢獻詳細地記錄在案，并且整理成書面的材料。

2．自信與勇敢。你最好不要將談薪水當做是一種談判，應該把它當做與上級之間一次有效的能為自己帶來利益的溝通。其實，不少的領導都認為，能夠主動提出加薪要求的人，心態一定比較積極，也比較自信，覺得自己付出很多，工作態度也勢必會更加積極。

3．不要只拘泥于工資單據。如果你的領導不同意給你加薪，你可以另外與他協商是否能以其他方式進行補充。例如：獎金、交通費、休假等。也可以將你的加薪要求轉化為要求公司為你提供職業發展的機會。例如，相關的業務培訓或者轉到其他更重要的工作崗位上工作，也可以要求參與公司一些較大項目，甚至是未來的發展計劃等方面的內容，借此表明自己愿意為公司服務的熱誠之心。

4．不與其他同事或其他公司的薪金做比較。在談加薪的時候，千萬不要說別的同事不如自己做得好，甚至干脆說其他同事做得不好。如果你以這樣的理由提出加薪，不但表明你懷疑公司的薪資制度，更表明你懷疑領導的決策是否正確。所以，在用這條理由之前，你不妨先懷疑一下自己，為什么領導會給少了？如果是個人能力問題，那就繼續努力；如果是領導的問題，那么你也許該考慮一下是否需要換個工作。當然，如果除了薪水，你對公司各方面的福利待遇都比較滿意，那就試著讓自己在公司的作用更明顯一些。你與領導談薪酬的目的不僅著眼于工資單上的數字，更要著眼于自己的未來的發展。

5．選擇的洽談時機是否得當。要知道，提出加薪要求的時機非常重要，有時一個小細節就是決定加薪成敗的關鍵。如果你的公司要雇傭更多的員工，那么這就是要求加薪的較好時機。因為專業的人力資源公司早已證明，對于經驗與技術含量有所要求的工作崗位，給內部員工加薪的成本要低于社會招聘的成本。如果你剛獲得某些學位或者專業資格認證，爭取到一個大客戶，也是提出加薪要求的好時機。但需要注意的是，不要在領導疲于應付財政問題或者正因其他事情承受壓力時，提出你的加薪請求，因為這時提出很容易被回絕。

6．具體的加薪數據需要詳加確認。當上級領導同意你的加薪要求，但卻含糊具體加薪數字的時候，不要就此打住，你應該根據自己所了解的情況，告訴對方自己希望獲得的加薪幅度。需要注意的是，不要在沒有看清數額是否合理的時候，被動接受領導開出的薪金。

7．加薪申請被回絕的時候，不要帶有情緒。如果你還打算繼續在這家公司工作，或者還沒有找到更好的“跳槽”機會，那么當領導拒絕你的加薪要求的時候，不應該表現出不合作的情緒或者采用一些危險的手段。你要清楚，沒有任何一個聰明的領導會放走那些有價值的優秀員工。所以，你要做的應該是禮貌地追問領導自己哪些方面做得不夠，讓對方在了解自己的同時，對自己產生信任，進一步交代其他任務工作。這些任務就是你將來的工作目標與發展空間。切記，不要以威脅離開的方式要求領導給自己加薪，這樣只會帶來適得其反的效果。