適當示弱，成全別人的好勝心

如果你是一個爭強好勝的人，凡事只想著做“爺”，而不善于裝“孫子”，不善于隱優暴缺，那么你遲早要吃啞巴虧。

但是“孫子”也不是人人都可以裝的，聰明的人就像演員，之所以裝什么像什么，關鍵是他們能摸清別人的脾氣、性格，而且可以做到投其所好。在使用這種方法時，最重要的一個原則就是在適當的時候示弱，以成全別人的好勝心。

菲德爾費電氣公司的約瑟夫·韋普先生，就用投其所好的辦法，使一個拒他于千里之外的老太太，十分樂意地與他達成了一筆大生意，順利地完成了推銷用電的任務。

那天，韋普到一家看起來很富有的整潔的農舍前去叫門。當時的戶主布朗肯·布拉德老太太只將門打開了一條小縫。當她得知是電氣公司的推銷員之后，便猛然把門關閉了。韋普再次敲門，敲了很久，大門盡管又勉勉強強地開了一條小縫，但未及開口，老太太卻已毫不客氣地破口大罵了。

經過一番調查，韋普又上門了，等門開了一條縫時，他趕緊說：“布拉德太太，真是對不起，打擾您了，我的訪問并非為電氣公司，我個人只是想向您買一些雞蛋。”老太太的態度變得溫和了，門縫也開得大多了。韋普接著說：“您家的雞長得真好，看它們的毛色多鮮艷，這些雞大概是名種吧！能不能賣一點雞蛋給我呢？”

門縫變得更大了，老太太探著身子問：“您怎么知道我家的雞是一種名雞呢？”

韋普知道，自己的話說中了老太太的心，于是更加誠懇地說：“我家也養了一些雞，可像您養的這么好的雞，我還從來沒有見過，而且，我養出來的雞只會生白蛋。附近的人也都說只有您家的雞蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好雞蛋。今天我太太做蛋糕，我只能跑您這兒來了。”

老太太開始變得高興起來，她愿意迎接韋普進家。韋普利用這短暫的時間瞄了一下四周的環境，發現這里有整套的奶酪設備，斷定男主人是養牛的，于是繼續說：“夫人，我敢打賭，您養雞一定比您先生養牛更賺錢。”老太太更高興了，因為她丈夫長期以來都不肯承認這件事，而她則總想把真相告訴大家，可是沒有人感興趣。

布拉德太太馬上就把韋普當作了知己，不厭其煩地帶著他參觀雞舍。韋普知道，自己已經抓住了老太太爭強好勝的心理，所以，在參觀雞舍的時候，他會時不時地問一些很低級的問題，以突顯老太太的聰明才智。漸漸地，韋普不但從老太太那里學到了養雞方面的經驗，而且還與她成了好朋友。后來，老太太還向韋普請教了用電的好處，韋普就抓住這個時機向她做了詳細的說明。兩周后，韋普收到了老太太的用電申請，不久，老太太所在地申請用電的人越來越多。

自始至終韋普都沒有在老太太面前表現出自己的聰明才智，而是以一種低姿態“請教”一些問題，滿足了老太太好勝的虛榮心，最終使其成為了自己的重要客戶。

可見，在事業與競爭中為了取勝，可以適當示弱，或者隱優暴缺。同樣，在一些特定的情況下，公開承認自己的短處，有意暴露自己某些方面的弱點，往往是一種有益的處世之道。示弱可以減少甚至消除別人的不滿與嫉妒，因為在事業上的成功者、人際關系中的紅人，往往都是人們嫉妒的焦點。

昆蟲自有一套避兇趨吉的妙法，就是保護色和擬態。蝗蟲的身體顏色隨著環境的顏色而改變，竹節蟲和枯葉蝶在遇到天敵時會裝成竹節和枯黃的樹葉，還有的動物遇危險時假死以迷惑敵人。在人們看來，這些方法未免有些太上不了臺面，但正是這些看似很弱智的方法，使動物種群得到了生存和發展的機會。在人類社會中，也不乏這樣的經典故事。

1805年，拿破侖乘勝追擊俄軍，并且到了關鍵的決戰時刻。此時，沙皇亞歷山大見自己的近衛軍和增援部隊到來，便想停止撤退而與法軍決戰。庫圖佐夫勸他繼續撤退，等待普魯士軍隊參加反法戰爭。此時拿破侖知道了俄軍內部的意見分歧，害怕庫圖佐夫一旦說服了沙皇，就會失去戰機，于是裝出一種見俄軍增援到來就害怕決戰的樣子，停止追擊，派人求和，愿意接受一部分屈辱條件。這更加刺激了沙皇，他以為像拿破侖這樣傲慢的人如果不是走投無路，決不會主動求和，因此判定現在正是回師大戰拿破侖的時候。他于是根本不聽庫圖佐夫的意見，執意向法軍展開進攻，結果鉆進了法軍的圈套，被法軍打得狼狽不堪。

一般來說，示弱在一定程度上可以成全對方的好勝心。正是因為這一點，聰明的人總是會在關鍵的時候裝一下糊涂，或是犯一些低級的錯誤，從而可以抵消別人對他的防范與嫉妒，為自己爭取主動。