慷慨共享利益，生意越做越大

香港首富李嘉誠說，做生意首先要有“分享”的意識，有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作，生意才能做得足夠大。“有錢大家賺”一直是李嘉誠經商不變的原則，而且他在利益共享方面非常慷慨，贏得了眾多追隨者，這使得李嘉誠很有人緣，生意也越做越大，越做越容易。

香港地區有個不成文的規定，董事長每年會從利潤中拿出一定比例來獎勵董事會成員，稱之為“袍金”。而李嘉誠擔任了十余家公司的董事長或董事，所得袍金基本達上千萬港元。不過，他將所有的袍金都納入長江實業的賬目中，自己每年只是象征性地拿5000港元。就香港經濟而言，5000港元遠不及一名清潔工在20世紀80年代初期的年薪。李嘉誠對袍金的做法，成為香港商界的美談。

假如一單生意只有自己賺，而對方一點不賺，那這樣的生意李嘉誠是絕對不會做的。生意人應該利益均沾，這樣才能保持長久的合作關系。反之，如果只顧著自己的利益，而無視對方的利益，只做一錘子買賣，那自己只會把生意做絕了。

不管是做人還是做生意，要舍得讓利給對方，盡管目前看來好像是吃了點虧，不過從長遠看并非吃虧。因為將利益讓給別人，對方不但不會因為爭利而與自己敵對，反而會生出很多感激之情，信任自己。畢竟，贏得別人的信任比什么都重要，而贏得同行的信任更加重要。當自己遭遇困難的時候，那些信任自己的同行在關鍵時刻會幫你一把，即便不能幫你，也不會落井下石。

1．不要過于摳門

作為一位理性的人，一定要具備長遠的戰略眼光，將精力集中在創造財富上，而不是守住財富上。假如與合伙人爭小利，眼睛總是盯住眼前的利益，一方面會由于將精力耗在這種競爭而沒有精力去創造財富，另一方面因為爭小利還會傷了彼此的和氣，容易樹敵過多。

2．關注對方的利益

不管是做生意還是交際，本質就是合作，所以要時刻注意對方的利益和訴求，讓對方擁有足夠的回報空間。在任何一個行業中，假如能有兩家公司，那這兩家公司會保持比較好的合作關系，可以達到雙贏的局面。

維持雙贏是兩方保持穩定合作的基礎。這就需要雙方的任何一方都要為對方著想，多考慮對方的利益。假如只是顧著自己的利益，而讓對方少得到一些利益，這種關系必將走向破裂，受害的也是合作的雙方。