一分硬幣蘊藏的商機

根據美聯儲和美國財政部的統計，每年有價值約310億美元的硬幣在市場上流通，而其中有約105億美元的硬幣都躺在沙發縫兒一類的地方睡大覺。

美國的理財專家建議說，掃掃你家的沙發縫兒，那里頭藏的硬幣沒準就是一大筆錢。

顧客在購買美國的零售商品時須同時繳納零售稅，稅率一般在5%～8%之間。舉個例子來說，顧客如果購買了件價值100美元的商品，實際付款是105美元或108美元。

所以美國的顧客在購買商品時，付款不大可能是整數，都有幾美分或幾十美分的零頭。比如買99美分的商品，加上稅約為1美元4美分，通常在中國，人們可以付5美元加4美分，或10美元加4美分，營業員只要找回4美元或9美元即可。

但美國人大多又學不會這種變通，這就導致營業員往往找給顧客一大把硬幣，美國人口袋里的硬幣因此比別的國家多得多。

所以大多數的人對硬幣都無所適從，特別是一分面值的，幾乎都被隨手一扔。硬幣的壽命長達30年，這期間流通的硬幣市值約為2559億美元，其中一分面值的約有1741億美元之多。這些硬幣往往散落在各家的沙發縫兒、地毯下、抽屜角落、汽車坐墊下等地方。

有人從中看出了商機。1989年，斯坦福大學學生默巴克發現很多人都為手中的硬幣發愁。1991年，他創建了“硬幣之星”公司，訂制了自動換幣機。

顧客只需將手中硬幣倒進機器，機器會自動點數，最后打出一張收條，寫明硬幣的價值，顧客憑條到超市服務臺領取現金。自動換幣機收取約9%的手續費，所得利潤與超市按比例分成。

“硬幣之星”大獲成功，目前已在全美8900家主要的超市連鎖店設立了1.08萬零個自動換幣機，并成為納斯達克的上市公司。公司還推出“貴客”服務，即硬幣數量超過3000枚，可以得到特殊優惠。

“硬幣之星”鼓勵美國人把手中的硬幣攢起來。根據他們的資料，美國大多數的人每年手中的硬幣價值約600美元，這是不容忽視的財富。

他們在經營過程中，樹立過各種“積少成多”的典型。其中最著名的是一個退休的消防員尼爾，他從20世紀60年代開始收集硬幣，到2001年，他已經攢了100多萬枚。隨后他開車到設在安克雷奇的“硬幣之星”兌換點，拿到了近萬美元。

誰會注意一分的硬幣呢？然而默巴克卻看到了其背后的商機，把積少成多的硬幣變成了財富。同樣，人生也如此，把經驗積累起來，做好每一個細節，就能拿到走向成功的通行證。