一步一步走向成功

朗特絲已沮喪到不想起床的地步。她精力空空，自從胖了50磅以來，她每天要睡16到18個小時。就在這時，收音機里的一則廣告引起了她的興趣。

由于朗特絲的治療師曾經說過她不可能好轉的話，因此實在很難相信她會對健康俱樂部的廣告感興趣。更令人驚訝的是，她竟然搖搖晃晃地跑到那里進行了一番咨詢。這是她的第一步。如果不是這一步，以下的故事就不可能發生了。

俱樂部推廣人員及會員不但友善，而且朝氣蓬勃，他們顯然很喜歡目前的工作。在這種精神的帶動下，朗特絲加入了這個俱樂部，開始了運動課程。

經過一段時間后，她的精神狀態大幅度地好轉，于是她說服俱樂部給她一份推廣的工作。以前她在鞋店賣過鞋，成績相當不錯，后來因家人的堅持，改行當了老師。在當老師期間，她非常不快樂，心情很郁悶，又開始拼命吃巧克力蛋糕，結果體重大增，精神也不行了。

俱樂部的推廣工作令她回想起在鞋店時的快樂時光，但她的情緒仍舊起伏不定，時好時壞，因此她的經理給了她一套勵志錄音帶，要她每天聽。沒想到她的銷售業績及個人生活竟因此大為改善。

朗特絲向來對廣播推銷極為神往，有意朝這個方向發展。但她中意的電臺沒有職缺，也不愿給她面試機會。那時她已經領會到了堅持到底的訣竅，便死守在總經理辦公室門前，直到他答應讓她面試為止。看到她顯露出來的信心、決心、毅力及沖勁，經理終于點頭，答應雇用她。她一開始就表現驚人，沒多久便遙遙領先于其他同伴。

接下來是她的人生轉折點：她跌斷了腿，幾個月之內都得上石膏、拄拐杖，但她并沒有停下來。12天后，她又回到電臺，并雇了一名司機帶著她到各個指定的地點。由于上下車對她實在很不方便，她開始利用電話進行推銷和接訂單，結果業績竟大幅度地上升。

由于朗特絲一個人的業績比其他四名推銷員的總和還高，于是其他推銷員都向她討教。朗特絲向來不吝與人分享經驗，因此便將自己的方法傳授給其他推銷員。

沒多久，銷售部經理辭職，大家便向上級請求，由朗特絲接任經理一職。朗特絲獲得了這個職位。她一上任就兢兢業業，不僅每天召開銷售會議，還保持自己的業績。雖然電臺銷售僅占市場的2%，但他們的月營業額仍由4萬美元上升至10萬美元，全年下來，累積達27萬美元。

廣播電臺的狄斯耐頻道的總經理，聽說這個電臺聽眾最少，業績卻名列前茅，便邀請朗特絲到其他城市主持研討會。不管她到哪里，成果都相當顯著，一旦有了凝聚信心的動機，再配合顧客至上的銷售技巧，生意自然蒸蒸日上。

由于研討會的成果斐然，狄斯耐連鎖電臺聘請朗特絲擔任整個連鎖線的銷售部副總。“全國廣播協會”也邀請她到全國大會上對二千名聽眾發表一場演講。雖然朗特絲從未有過演講的經驗，但她對自己及所學的技巧具有無比的信心。

她戰戰兢兢地準備講稿，想象自己說話的樣子，在心里想著聽眾對她演講報以熱烈回響的情景。每演練完一次，她就給自己來個起立鼓掌。

那一天終于到來。她準備了一大堆演講稿，一切準備就緒。但是當她踏上講臺，炫目燈卻使她很難看清演講稿。于是她走下講臺，依照心中的感想發表演說。聽眾如癡如醉，不斷用掌聲打斷她，并起立為她致敬，景象與她心里所想象的完全一致。演講完畢后，她立即受邀前往全國18個城市開辦研討會。

如今，朗特絲已是全國知名的演說家、作家，也是她自己的公司——朗特絲推銷與激勵公司的董事長。她比以往更快樂、更健康、更富裕，也更穩定。她的朋友增多了、心態平和安寧，家庭關系融洽，對未來更是充滿希望。

只要踏出第一步，每一扇門都會為你開啟。朗特絲從收音機獲悉這家健康俱樂部后，便付諸行動，加入他們的行列。當她學習了體能課程后，她的精神狀況轉佳、態度改變，隨后更得到無窮的精力、快樂及沖勁。她的個性全然改觀，原本潛藏的優點也全數顯露于外。

從第一步開始，朗特絲的人生態度一步一步地改變，而她也因此一步一步走向成功。