善于展現自我，讓別人看到你

推銷力不僅是展示產品、展示企業的一種能力，同樣也是展示自己的一項能力。很多人把推銷力理解得很簡單，以為只是推銷產品的能力，這沒有錯，但是不全面。知道客戶為什么會購買一項產品嗎？一部分原因是對推銷員所介紹產品的喜愛，另一部分則取決于對推銷員的信賴。

這不是無稽之談。喬·吉拉德是世界上最偉大的汽車銷售人員，他平均一天賣6輛汽車，收入比很多大企業老板都要高。據說從喬·吉拉德那里購買汽車有時需要等待一兩個月，但是人們都樂此不疲，就因為他對待客戶的真誠產生了巨大的轉介紹的效果，每個人背后都有250個人，人人都愿意給他做免費的廣告，所以他的生意一直非常興隆。因此，幾乎每個推銷員都知道一句話：“首先推銷你自己”。

推銷力是一個人讓別人信任自己、認可自己并同時認可自己推薦的產品或服務的基本能力。如果這個人能夠做到讓所有認識他的人都認可他，都尊敬他，那么這個人不成功都不可能。推銷力在很大程度上就是展示自己的能力，如果你能夠把產品推銷出去，那就應該能把自己推銷出去。如果你能夠完美地展示產品和公司，你就能夠完美地展示自己，除非你的質量有問題。

每個人的推銷能力都不同，有的人能夠在幾句話之間就讓別人對他建立一種可以信賴的印象，繼而相信他會滿足自己的需求，相信他的產品對于自己來說是最好的。有的人給人的印象則是油嘴滑舌、虛偽，就算他的產品非常好，對方也會因為對他本人的印象不佳而拒絕他。而有的人雖然讓人感覺很真誠，可是為人木訥，不善言辭，因此客戶對于產品的了解也不可能全面，更不可能產生購買欲望。怎樣增強自己的推銷能力，在展示產品的同時更好地展示自己？

首先，態度要真誠。真誠的態度是一個人獲得別人認可的前提。如果一個人看起來就謊話連篇、夸夸其談，那么大家肯定不會相信他。這樣的人本身就有品質問題，他處世都會被別人討厭，本身就是一個笑話，怎么可能要求別人的認同？

用真誠的態度展示自己，即使你現在并不成功，或者你本身不善言辭，也有可能讓大家在長時間的接觸過程中了解你，有感于你的真誠，從而真正佩服你。一個人無論展示自己的愿望是否強烈，是否精于表現自己，首先必須都真誠，如此才可能讓眾人認可他。

松下幸之助13歲那年，到一家腳踏車店做學徒。有一位叫鐵川的老板想買一輛腳踏車，松下幸之助被派去做推銷。到了鐵川家，松下幸之助全面地介紹了腳踏車的性能及注意事項，鐵川先生非常滿意，他決定買下這輛車，但要求打九折。

他知道老板不可能同意，但還是滿頭大汗地跑回腳踏車店懇求老板九折出售。老板嚴厲地說：“絕對不可以，有了打折的先例，以后生意可怎么做？何況，我們的腳踏車非常暢銷，根本沒有打折的必要。”松下幸之助失望地回到鐵川家，向鐵川老板身鞠一躬說：“真對不起，我們老板不肯九折賣。”說著，他的眼淚流了下來。鐵川先生被感動了，他拍拍松下幸之助的肩膀說：“看來你是真心實意要做成這筆生意了。好，我買下了！”正是憑借如此誠懇的態度，他一次次推銷成功，最后在商界取得了更大的成果。

其次，推銷的熱情。一個人如果對推銷本身不感興趣，那么他做起推銷來就會非常冷漠，對方也就產生不了購買的欲望。一個人如果不熱衷于表現自己，那么別人就不可能輕易認可他。因為，他自己都不自信、不尊重、不看重自己，別人怎么會看重他呢？想要完美展示自己，必須有高度的自信，有展示自己的熱情。

最后才是技術問題，如怎樣溝通才能讓自己更受歡迎，怎樣表現自己才能更被大家接受、認可等。完美展示自己的能力，會讓一個人擁有超乎意外的影響力，會讓所有的人都認可他。只要確認自己的能力和品格沒有任何問題，你就應該熱衷于展示自己，表現自己，這樣的實踐可以讓你鍛煉自己的推銷力，最終讓你成為受歡迎的人。