動機適度定律——別輕易暴露真實動機才能成就事業(yè)

動機適度定律意思是，只有適度的動機才能幫你真正達到目的，如果動機太強，反而會因為自身的緊張或者遭人反對而發(fā)揮不出自己的真正水平，事情也不可能順利。其表現(xiàn)為，在比較容易的任務中，工作效率隨動機的提高而上升；隨著任務難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢。一般來講，最佳水平為中等強度的動機。

這段話可能比較難理解，想一想生活中的某些事情，如果你非常精于做飯，是不是想做得越來越香；如果你對開車的技術不太熟悉，那么你是在公路上開得好還是在泥路上開得更好呢？是不是有時候，越想開得好，往往越做不到？這就是動機適度定律的真正含義。只有動機是適度的，精神才能放松，事情才可能做得更好。

孔子和他的弟子顏淵就有一段關于“駕船如神”的故事，講的是顏淵向孔子請教說“我曾乘舟渡過一個深潭，艄公駕船的本領神奇莫測。我問艄公可不可以學會這樣的駕船技術。艄公回答說會游泳的人很快就會學會；要是會潛水的人，就算從來沒見過船也能夠操作自如，但艄公卻不肯進一步解釋原因，請先生講一講是怎么回事”。

孔子沉吟了一下，回答他：“會游泳的人很快就能學會，是因為他們通水性，不把水放在心上。會潛水的人就算從來沒見過船，一下子就可以駕船，是因為他看待深淵就像地上的小山一樣，看待翻船落水這回事就像在路上倒車一樣。翻船也罷，倒車也罷，在他眼里簡直太平常了，他根本不會放在心上。這樣的人，不論什么時間、什么地點，他都安閑自在。”

然后，又給他打了一個比方，如果一個略通賭術的人用瓦塊為賭注，心理上就會毫無負擔，賭起來就會輕輕松松，因為對輸贏處之泰然，獲勝的概率就比較大；如果用衣物之類來做賭注，他就會有些顧忌；而如果用黃金做賭注，就會因為顧慮重重而患得患失，他的技巧難以發(fā)揮就容易輸?shù)袅恕５窍喾矗绻粋€人精于賭術呢？用石子賭就會無所謂，用黃金賭就會看得很重，自然要非贏不可，手起手落之間反而更利落，贏的概率也就大了。

這段話向來是解釋動機適度定律的經典，當然它還可能有另一層含義：如果我們做某件事的動機過強，一定要做成某件事，因為自己的慎重就會引起旁觀者甚至對手的注意，他們就有可能千方百計進行阻攔和反對；而如果自己一副無所謂的樣子，雖然成竹在胸但是輕松自然，別人就可能因為你的態(tài)度而產生迷惑，這種反對就會相對減輕。

一個人的態(tài)度也能夠影響到旁觀者甚至對手的態(tài)度，使得事情的發(fā)展產生不同的變化。比如，當你做一件不太熟的事情時，旁邊越有人參觀，你大概會越緊張；而如果你越想一定要做好，不要讓別人看笑話，那個旁觀者就越容易干擾你的情緒，從而讓你成為笑柄。

這時候，掩藏自己的動機才可能讓人們忽視你的野心和勢在必得的決心。大家都輕松地對待，事情才有可能得到更順利的發(fā)展，比如劉備在有自己的勢力之前，從來不表露自己的雄心抱負，更沒有一定要幾分天下的打算，只是明白自己遲早要闖出一番天地。直到后來諸葛亮為他分析天下大事，定下了三分天下的策略。如果他一早確定“三分天下”或者“一統(tǒng)中原”的目標，會不會早就被害了？

心理應用：

1.平時做一件事情也要找一個適度的動機，不要讓自己的壓力太大，更不要讓別人感覺到太大威脅，否則，就可能出現(xiàn)不少反對者。

2.你越固執(zhí)己見，反對意見就會反彈得越厲害，做起事情來阻礙也會越大。

3.掩藏好自己的真實動機非常重要，只有看起來輕松自然沒野心，才會最終滿足自己的野心。