高爾文從失敗中崛起

高爾文是個身強力壯的愛爾蘭農(nóng)家子弟。他充滿了進取精神。

13歲時，他見到別的孩子在火車站月臺上賣爆玉米花賺錢，也一頭闖了進去。

但是，早占住地盤的孩子們并不歡迎有人來競爭。為了幫高爾文懂得這個道理，他們無情地搶走了他的爆玉米花，并把它們?nèi)康乖诮稚稀?/p>

第一次世界大戰(zhàn)以后，高爾文從部隊復員回家。他又雄心勃勃地在威斯康星辦起了一家公司。可是無論他怎么賣勁折騰，產(chǎn)品依然打不開銷路。

有一天，高爾文離開廠房去吃午餐，回來就見大門上了鎖，公司被查封了。他甚至不能夠進去取出他掛在衣架上的大衣。

高爾文并沒有氣餒，積極尋找著下一次機會。1926年，他又跟人合伙做起收音機生意來。

當時，全美國估計有3000臺收音機，預計兩年后將擴大一百倍。但這些收音機都是用電池作能源的。于是，高爾文他們想發(fā)明一種燈絲電源整流器來代替電池。這個想法本來不錯，但產(chǎn)品還是打不開銷路。

眼看著生意一天天走下坡路，高爾文他們似乎又要停業(yè)關門了。

高爾文通過郵購銷售辦法招徠了大批客戶。他手里一有了錢，就辦起專門制造整流器和交流電真空管收音機的公司。可是不出三年，高爾文依然破產(chǎn)了。

此時高爾文已陷入絕境，只剩下最后一個掙扎的機會了。當時他一心想把收音機裝到汽車上，但有許多技術上的困難有待克服。到1930年底，他的制造廠的賬面上凈虧了374萬美元。

在一個周末的晚上，高爾文回到家中，妻子正等著他拿錢來買食物，交房租，可他摸遍全身也只有24美元，而且全是賒來的。然而，經(jīng)過多年的不懈奮斗，如今的高爾文早已腰纏萬貫。

他蓋起的豪宅，就是用他的第一部汽車收音機的牌子命名的。

通向成功之路并非一帆風順，有失才有得，有大失才能有大得。沒有承受失敗考驗的心理準備，用不了多久就要走回頭路了。一個推銷員經(jīng)歷的失敗，往往是一而再，再而三地接踵而來。誰經(jīng)受住了打擊，誰就能夠脫穎而出。