一定要經得住誘惑

陳天橋和馬云、馬化騰一樣，是網絡世界的領軍人物。有人在瘋狂地幾乎瀏覽了陳天橋的所有信息后斷言：“陳天橋的成功，無非玩的是綜合實力，在搞IT的里頭他做網游，在玩網游里頭他做股票，在玩股票里頭他操作資本。干什么都比人家快出一步。”

陳天橋的成功秘訣到底是什么呢？在中央電視臺《對話》節目中，他總結了自己“兩大成功秘密”：“第一就是專注，第二就是節奏。”陳天橋是從做《傳奇》網絡游戲起家的。在開始做《傳奇》之前，他也曾經被各種各樣掙錢的機會誘惑過。

1999年，26歲的陳天橋和弟弟陳大年在上海浦東新區區科學院專家樓里的一套三室一廳的屋子里創立了盛大網絡，并推出網絡虛擬社區“天堂歸谷”。2000年盛大網絡獲得了中華網300萬美元的注資。

這時候的陳天橋總是善于發現新的賺錢機會，于是，盛大網絡很快廣泛涉足了網上互動娛樂社區的開發經營，即時通訊軟件的開發和服務以及網上動畫、漫畫。這時候的盛大網絡，進入了迷茫而無序的發展狀態。

在功成名就的時候，陳天橋告訴前來的取經者：“當你認準一個方向的時候要全力以赴，只有專注的企業才能成功，多元化的企業可以存活但是很難成功。”而這正是他有切膚之痛的經驗之談。

“一個創業的企業往往都會有自己的靈感和自己的方向，我相信他們應該對未來充滿信心，但我覺得他們最容易犯的一個錯誤，也就是我犯的錯誤，就是所謂的一上來對整個戰術執行的時候多元化或者搖擺不定，他不是專注在某一點上進行突破。”

盲目發展很快結出了惡果，盛大網絡陷入了困頓中。在總結了自己的失敗原因之后，陳天橋開始尋求改變。這時《傳奇》進入了他的視野并把他深深吸引了，他立刻給中華網寫了厚厚一疊項目建議書。

“我們把《傳奇》拿回來，很高興地向我們的投資方介紹說，這是一個非常好的投資領域，我們認為到年底不但能夠賺錢而且能夠賺大錢。但是，當時我們的投資方認為這是一個神話。所以，他說你可以一個人走，但是我們不陪你走。”

最終，陳天橋與中華網分手，中華網按照股份留給陳天橋30萬美元。2001年7月14日，盛大和《傳奇》海外版權持有商ACTOZ以每年30萬美元的價格簽約。

陳天橋剩余的30萬美元全部進了ACTOZ的口袋。“合同簽完后，我就沒錢了，但游戲運營才剛開始，光服務器跟網絡帶寬就需要一大筆錢，形勢十分危險。”這時候，陳天橋使出他的第二個密碼，那就是節奏。

脫離了中華網，陳天橋也深刻地感受到死神的腳步：“2001年之前，盛大幾乎每天都有可能死去；在2002年之前，盛大每個月都有可能死去；進入到2003年，盛大每個季度都有可能死去。”但是，陳天橋沒有被嚇倒，他決定裁員。首先，把50個人裁成20人，最早的那批人全部留下來，但卻拿8折的工資。

此外，為了解決硬件設施問題，“我們就拿著與韓國方面簽訂的合同，找到浪潮、戴爾，告訴他們我要運作韓國人的游戲，申請試用機器兩個月。他們一看是國際正規合同，于是就同意了。”陳天橋回憶說。

“然后，我們又拿著服務器的合約，以同樣的方式找到中國電信談。中國電信最終給了盛大兩個月測試期免費的帶寬試用。”

有了韓方的合同，再加上服務器廠家和中國電信的支持，陳天橋又取得了當時國內首屈一指的單機游戲分銷商上海育碧的信任，代銷盛大游戲點卡，分成33%。

2001年9月28日，《傳奇》開始公測，兩個月后正式收費，在線人數迅速突破40萬大關，全國點卡集體告罄，資金迅速回籠，盛大安然度過了這場生死玄關。這時候離盛大和ACTOZ簽約僅僅4個月。盛大以其快節奏首次突破了死神的魔掌。

回首這段往事，陳天橋深感自豪：“現在回過頭來看，如果說對我的創業密碼做一個總結的話，我覺得就是兩個字——節奏。”

世界上沒有做錯的事情，永遠是時間錯誤。著名的企業管理專家韋爾奇在通用時就身體力行這一理論并取得了成功。所以，企業家一定要經得住誘惑。