促成交易謀略

推銷謀略的一種類型。促成交易是推銷工作過程的最后一個環節，直接關系到整個推銷工作最后的成敗，必須做好。促成交易謀略思想很豐富，其要點：一是在與顧客談論成交事宜時，力爭顧客認可，不給顧客在回答銷售建議時有使用否定的機會，明確提出請顧客購買。二是對銷售充滿信心，確信自己成功，做出當仁不讓的姿態，好似勝券穩操。三是不要和盤托出。四是不要玩弄顧客的感情。五是在成交時不放過每一個機會，敦促交易早日實現。六是做好拍板成交的準備工作。七是多次試探，反復爭取，做到鍥而不舍，金石可鏤。八是善始善終，勝不驕敗不餒。總之，做到好客、耐心、機敏、堅持、自信就能促成交易。