收藏手記·名人字畫篇·拍品價位與買家構(gòu)成

篆書四條屏 楊了公 作者收藏

北京翰海 2007 春季拍賣會古董珍玩專場，一件“乾隆官窯粉彩霽藍(lán)描金花卉大瓶”經(jīng)過 23 輪的較量，最終落槌價為2150萬元人民幣，加上傭金，這只大瓶的最終價格為2408 萬元。據(jù)悉，買家為京城收藏界名人馬未都。對最后的成交價，馬未都連說自己運(yùn)氣好，好幾個重要的買家都沒到場啊，撿漏兒后的高興勁兒難以抑制，“這要在國外拍賣，肯定不是這個價，至少也得3000 萬元。”

“好幾個重要的買家都沒到”使馬未都不但順利地拿下這件海外回流的珍寶，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他原本的心理價位。這說明拍品的最終價位與“天時、地利、人和”有關(guān)，特別是拍品價位與買家構(gòu)成這種“息息相關(guān)”的作用力更是由此可見一斑。

參拍屬于競爭性活動，拍品的最終落槌價在很大程度上決定于參拍者對該拍品的認(rèn)可度。在拍賣中，到場人數(shù)之眾寡、經(jīng)濟(jì)實(shí)力之強(qiáng)弱、欣賞水平及興趣所在無不左右著拍品價位的高低。而這種“水漲船高，水落船低”的游戲規(guī)律對買家來說其實(shí)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成熟的參拍者非但不把它看成是消極因素，而且可借此在拍賣場上大顯身手。

2007 年新春伊始，天津的一家拍賣公司舉辦書畫拍賣專場，拍品中有署名楊錫章的書法四條屏，每條屏長 171.5 厘米，寬 43 厘米，水墨紙本，寬綾大裱。四條屏從左至右為篆書書寫的舊體詩：“卿卿以外我無思，思到卿時我欲癡。無我無卿蓮并蒂，有卿有我燕雙飛。我無慧劍將卿斬，卿有神甘為我醫(yī)。我愛卿卿防墜落，卿卿忘我是玄機(jī)。”詩后書篆“丁未秋日與奉堅(jiān)郁醉紅作《卿我體》詩，拙作即情即道，道中人當(dāng)有領(lǐng)會者”。落款：“戊申一陽月，云間楊了公。”鈐“楊錫章印”。篆書書風(fēng)恢弘灑脫，飄逸多姿，氣勢貫通。款識為行草，規(guī)模王羲之，參以顏魯公筆意體格，乘興揮灑，圓融厚實(shí)。所寫為自作詩，似不假思索，不矜格調(diào)，脫口而出，非卑陋之士所能為之。四條大屏被我一眼相中。然此物標(biāo)為無底價，拍賣時從 100 元叫起，開始還有人爭搶，但叫到 800 元時再也無人舉牌，我心中竊喜，當(dāng)即中標(biāo)，連傭金才花了 880 元。

四條屏的作者實(shí)為南社松江派前輩、詩書俱佳的楊了公。此人名錫章，字幾園，又字子文、至雯，號了公、蓼功，室名藕齋，生于1864 年，卒于 1929 年。了公不喜做官，鬻書自給。工詩善詞，理趣風(fēng)發(fā)，風(fēng)格獨(dú)到。手書詩稿在逝世后由門生故舊以《楊了公先生墨寶》印行。其生平軼事，鄭逸梅先生《南社叢談》等有詳細(xì)記述，并選其詩作多首。

楊了公玩世不恭，疾惡如仇。清季他任寶山縣教諭，痛恨太守貪贓枉法，稱其為“伸手包龍圖”，譏其外清而內(nèi)濁，上書巡撫告發(fā)，不意巡撫受賄，了公的教諭反被革職，便在鄉(xiāng)間創(chuàng)辦孤兒院，自作一聯(lián)云：“革去寶山縣學(xué)正堂，升遷孤貧兒院校長。”辛亥革命，他首揭義旗，地方群眾紛紛響應(yīng)。1927年，鈕惕生舉薦他為奉賢縣長，他即招文友奚生白入幕，兩個書呆子，敷衍一下公事，就去喝酒，做詩，當(dāng)時寶山縣縣令何某諷之：“了公公不了。”他聽了，說：“可配一下聯(lián)，成為巧對，何令令如何？”他覺得做官沒趣，僅幾個月，毅然辭呈告謝。解甲歸來前夕，撰一聯(lián)懸之于署中：“此去未攜一拳石，再來不值半文錢。”

楊了公身為南社中人，既是詩詞高手，又是書法名家，他的作品文化含量大，無論是從藝術(shù)的角度還是市場的角度，都是難得可貴。我曾在 2004 年一大型拍賣中見到他的四條屏，其尺幅與書法格局均與我購得的四條屏相當(dāng)，其底價標(biāo)為1.5 萬元。此次我之所以以低價巧得，全賴于“買家的構(gòu)成”。

根據(jù)我的分析與觀察，那場拍賣會的參拍者有以下幾個特點(diǎn)：①多數(shù)人對作品的文化內(nèi)涵關(guān)注不夠，不去深入探索楊了公書法的內(nèi)容，不能識別篆字。尤其是對南社沒有深入的研究，未能用文眼識別作品的價值。②參拍者多數(shù)為本地人，對外地作者不熟，不感興趣，對楊了公作品幾乎無謀面之緣，對楊錫章為何等人士不甚了了，甚至聞所未聞。③許多買家是沖著本地名頭來的，對京津一帶書畫作品競爭激烈，華世奎一條書法屏8000元落槌，梁崎的一張小詩稿拍到 2000 元，而對楊了公的四條大屏卻反應(yīng)冷淡。④多數(shù)人對楊了公的作品看不明白，拿不準(zhǔn)。這四條屏?xí)鴮懜袷教厥猓话銜叶际菑挠抑磷髸鴮懀瑮顓s從左至右，不可理解。其實(shí)了公本是“怪異之人”，如此表現(xiàn)，正是其立異標(biāo)新、桀驁不馴的顯露，恰恰說明作品的可靠性。

買家的構(gòu)成決定價位的高低。如果您想在拍賣會上購得幾件您所青睞的作品，那么您首先要注意到的就是這場拍賣會競拍者的層次和水平。競拍中善于趨利避害，見機(jī)行事，力爭以最小的代價取得最大的利潤。對看準(zhǔn)了的精品有時就得強(qiáng)攻強(qiáng)打，志在必得；有時炒得過猛，眾目所望，就得退避三舍，以圖再戰(zhàn)。當(dāng)人氣過旺，對某一作品炒過了頭，以至碰到“冤家對頭”時，你盡可避開風(fēng)頭，放過一把，不必跟著瞎起哄；當(dāng)拍賣場人氣低落，對某一真品毫無興趣時，你正可乘機(jī)而入，撈他一把。“打得贏就打，打不贏就跑，賺錢就打，賠本不干。”用于字畫投資再合適不過了。

山水 黃君壁 作者收藏