做人心寬一寸

吃虧是福

中國(guó)有句古話，叫“吃虧是?！?。意思是說(shuō)，在生活中，懂得適當(dāng)吃虧的人才真正聰明，才能得到更多的福氣。閩南也有句俗語(yǔ)，叫“佛祖疼憨人”。這就告訴我們，凡事不要計(jì)較小小的得失，無(wú)關(guān)緊要的事應(yīng)該“大事化小，小事化了”，盡量克制忍讓、少生事端，與人讓利，才是真正的明智之舉。

從人的本性來(lái)說(shuō)，幾乎每個(gè)人都傾向于多占點(diǎn)別人的小便宜?？墒羌?xì)想想就會(huì)知道，小便宜不是那么好占的。誰(shuí)都不傻，如果真的算計(jì)起來(lái)，可能誰(shuí)也占不到便宜，反而容易撕破面皮。所以大多數(shù)情況下，我們要放棄一些小便宜，如此，別人和我們打交道時(shí)才能更加放心，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候予以回報(bào)。

有個(gè)做砂石生意的老板，沒(méi)多少文化，也沒(méi)有什么背景，但他的生意卻出奇的順利，而且他的生意越做越大。當(dāng)別人讓他透露做生意的秘訣時(shí)，他說(shuō)很簡(jiǎn)單，就是與合作者分利的時(shí)候，他都只拿較少的一部分，而把大部分利潤(rùn)讓給對(duì)方。如此一來(lái)，凡是與他合作過(guò)的人，都樂(lè)意再次與他合作；而且他們還會(huì)介紹越來(lái)越多的朋友與他合作。慢慢地，朋友的朋友也來(lái)找他，朋友的朋友的朋友也成了他的客戶。他的生意自然越來(lái)越紅火，多年興旺不衰。

雖然每次合作后獲取的利潤(rùn)他只拿小頭兒，但有那么多的人和他合作，而當(dāng)所有的小頭兒集中起來(lái)時(shí)，就成了最大的大頭兒。所以，他才是真正的贏家。

與人相處時(shí)，如果總想著占便宜，那到最后很可能被所有人排斥，淪為孤家寡人。其實(shí)想想，占小便宜就那么重要嗎？不占這些小便宜就沒(méi)法生活了嗎？當(dāng)然不是，很多時(shí)候這些小便宜其實(shí)是可有可無(wú)的。占了不會(huì)讓你生活改觀，不占也不會(huì)讓你狀況惡化。更重要的是，有些小便宜只是眼前小利，而如果放棄了則可能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益?？赐高@一點(diǎn)，還有什么好計(jì)較的呢？

有一個(gè)小酒館開(kāi)了40多年，生意一直非常好。因?yàn)樗睦习迨莻€(gè)非常憨厚、實(shí)在的人，釀酒的原料總是用最好的糧食，去很遠(yuǎn)的山上挑最好的泉水，所以他的酒館總是顧客盈門(mén)。

一天，老板要去城里辦點(diǎn)事情，就把酒館暫時(shí)交給兒子打理。兒子想，父親真傻，辛辛苦苦干了40多年，卻一直沒(méi)掙多少錢(qián)。我一定讓它來(lái)個(gè)大改觀，等父親回來(lái)后大吃一驚。

為了擴(kuò)大釀酒規(guī)模，兒子收購(gòu)了大量的糧食，數(shù)量一多，質(zhì)量也就參差不齊了。為了加快釀酒速度，他讓人在自家院子里打了一口井，再也不去挑山泉水了。為了增加出酒的數(shù)量，他在剛釀出的酒水里添了許多水，自覺(jué)嘗起來(lái)味道也沒(méi)變多少。

兒子第一天賣他“新釀”的酒時(shí)，果然比父親在時(shí)多得了三倍的利潤(rùn)。他高興地想：“等著瞧吧，用不了多久，我就能開(kāi)第二家、第三家酒館了，我比父親精明多了……”

可是，第二天、第三天、第四天……來(lái)的人越來(lái)越少，顧客都指指點(diǎn)點(diǎn)，說(shuō)他家的酒變得不香了，沒(méi)有以前好喝了，開(kāi)始兌水騙人了。

等老板從城里回來(lái)，酒館已經(jīng)十幾天沒(méi)開(kāi)張了。老板知道后氣得打了兒子一頓：“老子辛苦了一輩子，卻讓你貪占一點(diǎn)小便宜給毀了，作孽??！”

我們常用“目光如豆”、“鼠目寸光”來(lái)形容那些只想占眼前小便宜而失掉了長(zhǎng)遠(yuǎn)大利益的人。他們是典型的“撿了芝麻丟了西瓜”。風(fēng)物常宜放眼量，目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，才能活得更加坦蕩，人生也才能更加成功。

與上一個(gè)例子相反，這里還有一個(gè)吃小虧占大便宜的例子。對(duì)真正有智慧的經(jīng)商者而言，吃虧是一種技巧，會(huì)吃虧的人，虧吃在明處，便宜占在暗處，讓別人被占了便宜還感激不盡。這是經(jīng)商的高明之處。

某公司兼營(yíng)外貿(mào)和金融生意。做外貿(mào)生意，主要是從國(guó)外購(gòu)進(jìn)魚(yú)粉，然后按照每噸低于進(jìn)價(jià)100元左右的銷售價(jià)，賣給國(guó)內(nèi)企業(yè)。

許多人都覺(jué)得這樣做生意是吃虧了，做得越多會(huì)賠得越多。其實(shí)不然。一方面，該公司要求所有買家在簽約時(shí)，預(yù)付貨款的40%～50%作為訂金。由于他們簽訂的合同一般都是三個(gè)月以上的長(zhǎng)期合同，所以這樣就有50%的貨款至少提前90天打進(jìn)該公司的賬戶，加速了資金運(yùn)轉(zhuǎn)。然后，客戶需要在國(guó)外出口商發(fā)出裝船通知單之后，立即支付另外50%的貨款。這樣，因?yàn)橛袑⒔?0天的行船期，所以該公司又可以在這段時(shí)間內(nèi)白白占用大量資金。同時(shí)，由于該公司在業(yè)內(nèi)具有絕對(duì)壟斷地位，所以銀行的信用度很高，使它可以在不用任何抵押的情況下，就獲得180天的信用證額度。綜合算下來(lái)，該公司在一年里有大半年的時(shí)間可以利用買方和賣方的大量資金。他們用這些資金做利潤(rùn)率更高的金融生意，自然能讓公司穩(wěn)賺不賠。

在交易場(chǎng)所，我們常見(jiàn)到如下場(chǎng)景：買方和賣方為了一點(diǎn)兒小利討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，結(jié)果不歡而散，雙方都無(wú)利可賺。這就違背了經(jīng)商之道。真正精明的商人會(huì)盡可能地與對(duì)方成交，因?yàn)槌山徊拍塬@得利潤(rùn)；他們寧肯讓對(duì)方多占些利，以圖謀更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生財(cái)大計(jì)。

就像古老的太極圖中所展示的，保持一定的平衡，不只求個(gè)人的完滿；適當(dāng)做出一些讓步，才能在世間更自在。而真正做到這一點(diǎn)，就達(dá)到了一種崇高的境界，獲得了一種處世的智慧，是一種大智若愚的表現(xiàn)。

世界上沒(méi)有白占的便宜，愛(ài)占便宜者遲早或多或少要付出代價(jià)。那些見(jiàn)好處就撈，遇便宜就占，即使是蠅頭小利也要搶破頭的人，往往占了小便宜卻失去了大人格；每撈一點(diǎn)好處，他們便會(huì)失掉一份尊嚴(yán)。最后算總賬便知，占了小便宜卻吃了大虧。

中國(guó)古代有一則寓言，說(shuō)甲乙兩個(gè)小鬼要去人間投胎了。臨行前，閻王問(wèn)他們想要什么樣的人生，是選擇過(guò)“接受”的人生還是“付出”的人生。結(jié)果甲毫不猶豫地選擇了“付出”，閻王便讓他投胎到一個(gè)富貴人家，讓他終其一生樂(lè)善好施、幫助別人；而乙則希望過(guò)“接受”的人生，所以他便投生到了一個(gè)乞丐家庭中，一輩子靠乞討過(guò)活。

這則故事提示我們，懂得付出，不計(jì)較眼前的“吃虧”，才能讓人生更加富有；相反，如果錙銖必較，只想接受別人的贈(zèng)與卻吝于付出，這樣的人生也必定是貧乏空洞的。討便宜的，未必真能討得便宜；而吃虧的，也不一定是真的吃虧。歸根結(jié)底，有時(shí)候吃虧才是真正高明的討便宜，是討“善良人性”、“好人緣”的便宜。

吃虧之于人生，猶如磨石之于鋒刃。最深刻的哲學(xué)來(lái)自皮膚上的痛感。在不斷的吃虧中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，人就能歷練得成熟、干練。所以，請(qǐng)謹(jǐn)記四個(gè)字：吃虧是福！