要把原則放在首位

李嘉誠從1950年創辦長江塑膠廠以來，發展到今天擁有一個多元化業務的商業帝國不是偶然的。他在最初創立塑膠廠時，就全身心投入，除了做企業的管理外，還承擔了設計、推銷、采購等多種職能，勤奮刻苦優于常人。

但真正讓他事業發展壯大的，是他深諳小型企業的發展之道：找到獨特的市場定位；誠信無欺，迎難而上；知人善用；不斷累積企業聲譽，贏得更大的發展契機。

一是獨特的市場定位。李嘉誠涉足多個產業，均有巨大成就，并且極少有失策之處。這樣驚人的成就是與其獨特而精準的市場定位分不開的。李嘉誠初出江湖之時，就對塑膠花的市場前景進行了精準的預測與定位。

針對東西方審美標準的差異而設計出合乎東方審美品味的產品，并放棄由于產品的獨有而出現的暫時的高價銷售機會，果斷實行低價位銷售，不僅實現了產品的巨大暢銷，同時保證了自己產品的市場占有率，從而穩坐“塑膠花大王”的寶座。李嘉誠的初次戰役可謂精彩絕倫。

在此后的數十年中，無論是在地產業還是在航運業、通訊業、零售業。李嘉誠高人一籌的獨特市場定位藝術處處閃現，敏銳的市場洞察力使他從來不放棄任何賺錢的機會，但同時出眾的遠見使他也從來不鼠目寸光式的賺錢。

李嘉誠的目標是，不僅要賺現在的錢，更重要的是要賺未來的錢。因為，他深深明白，真正的贏家是能贏得未來的人。他總能把握住產品的固有潛質及未來市場價值，從而根據這些特征制定極具前瞻性的市場定位。因此，他的每一次出手不僅“穩坐釣魚臺”，而且總能“長坐釣魚臺”。

二是誠信為首。李嘉成作為“華人首富”，除了精于經商，還在他的成功路上書寫了“做人”兩個大字。自幼飽承書香的李嘉誠堪稱“厚德載物”的一代儒商。儒家“仁、義、禮、智、信”的傳統奠定了他“寬厚仁慈”品格基礎。

縱觀李嘉誠幾十年的商海生涯，他膽識兼備，在生意場上揮灑自如，盡顯王者風范。在生活中他處世低調，待人豁達，始終堅持以誠信求生存，以誠信謀發展。在紙醉金迷的香港，在變幻莫測的商海，他為自己開辟了一方凈土，留守了一份清寧。

在李嘉誠看來，只貪圖利益的人，充其量一輩子做一個小商人，而一個能把做人的原則放在首位的人，才能成為一代大商人。做人之道與經商之道其實并不矛盾，相反，它們是緊密相連的。

李嘉誠堅信天下最聰明的生意經是“做人重于經商”，也就是說，要經商必須先做人。他認為，那些眼睛只看到錢，甚至企圖靠坑蒙拐騙做生意的人，只可能賺一把是一把，永遠都不可能把生意做大。

而那些心明眼亮，懂得把做人的利害關系放在第一位，能夠以誠待人的人，則會對立起自己的人格品牌，把人格轉化為無形的資產，最后成就一番大的事業。

李嘉誠善于做人，精于經商。談到做生意的秘訣，李嘉誠最看重的就是一個“信”字。他曾反復強調，“要令別人對你信任。不只是一個商人，一個國家亦是無信不立?！彼粌H把這個“信”字體現在生意場上，也把它體現在生活的方方面面。

三是知人善用。出身寒門的李嘉誠通過奮斗從一個普通人成為商界名人并取得了令人矚目的成就，其中秘訣讓很多人矚目。每當提起這些時，李嘉誠總是坦然告知，精明的用人之道是他成功的重要前提。

白手起家的李嘉誠，在其長江實業集團初具規模之時，就敏銳地意識到，企業要發展，人才是關鍵。而他當時的企業所面臨的人才困境較為嚴重。李嘉誠果斷起用了一批年輕有為的專業人員，為集團的發展注入了新鮮血液。

與此同時，李嘉誠還制定了若干用人措施，諸如開辦夜校培訓在職工人，選送有培養前途的年輕人出國深造，而他自己也專門請了家庭教師學習知識、自學英語。

在李嘉誠新組建的高層領導班子里，既具有杰出金融頭腦和非凡分析本領的財務專家，也有經營房地產的“老手”，既有生氣勃勃、年輕有為的香港人，也有作風嚴謹善于謀斷的西方人。

可以這么說，李嘉誠能取得如此巨大的成就，是和他回避了東方式家族化管理模式分不開的。他起用的那些洋專家，在集團內部管理上把西方先進的企業管理經驗帶入長江集團，使其在經濟的、科學的、高效益的條件下運作。

而對外，李嘉誠不但把西方人作為收購的主要對象，而且讓西方人作為進軍西方市場的主導。精于用人之道的李嘉誠深知，不僅要在企業發展的不同階段大膽起用不同才能的人，而且要在企業發展的同一階段注重發揮人才特長，恰當合理運用不同才能的人。

因此，他的智囊團里既有朝氣蓬勃、精明強干的年輕人，又有一批老謀深算的“謀士”。在總結用人心得時，李嘉誠曾形象地說：“大部分人都有長處和短處，需各盡所能、各得所需、以量材而用為原則。

這就像一部機器，假如主要的機件需要用五百匹馬力去發動，雖然半匹馬力與五百匹相比小得多，但也能發揮其部分作用。”李嘉誠這一番話極為透徹地點出了用人之道的關鍵所在。

四是遠見卓識。李嘉誠是出色的商業領袖，他出眾的政治嗅覺和價值萬金的商業頭腦，都為他成為優秀的商業領袖提供了特質和智能。人所不敢想者，他敢想，人所不能為者，他能為。

一事當前，他總能看得比別人遠，做得比別人高，想得比別人全。這無一不是得益于他過人的遠見、智能和洞察力。把握時機，行動果斷，目光遠大，鎮定自若，既有政治家的遠見卓識，又有商人的機智周密，還有軍事統帥的指揮若定。

李嘉誠在談到領導藝術時說：“就如在戰場，每個戰斗單位都有其作用，而主帥未必對每一種武器的操作比士兵純熟，但最重要是首領亦十分清楚每種武器及每個部隊所能發揮的作用。統帥只有明白整個局面，才能做出出色的統籌和指揮下屬，使他們充分發揮最大的長處以及取得較好的效果?！?/p>

高屋建瓴，總攬全局，運籌帷幄，決勝千里，是一個雄才大略的領導者的本色。