要懂得物以稀為貴

那是在很久以前，有一天，猶太商人阿吉休姆在溫斯彼羅市推銷炊具。他敲響了公路巡邏員安徒先生家的門，他的妻子開門請推銷員進去。

“我的先生和隔壁迪爾先生正在后院，不過，我和迪爾太太愿意看看你的炊具。”安徒太太說。

“請你們的丈夫也到屋子里來吧！我保證，他們也喜歡我對產品的介紹?！卑⒓菽氛f。

于是，兩位太太叫他們的丈夫進來了。阿吉休姆做了一次極其認真的烹調表演。他先用安徒太太家的炊具以傳統方法加水煮蘋果，然后用他所推銷的那套炊具用文火不加水地煮。

兩種不同方法煮成的蘋果區別是這么的明顯，給兩對夫婦留下深刻的印象。但是他們不會貿然買下什么東西，因而裝作毫無興趣的樣子。

于是，阿吉休姆決定采用“欲擒故縱”的推銷術。他洗凈炊具，包裝起來，放回到樣品盒里，對兩對夫婦說：“嗯，感謝你們讓我做了這次表演，我真的希望能夠在今天向你們提供炊具，但我只帶了樣品，也許你們將來才想買它吧？”

說著阿吉休姆起身準備離去，這時兩位丈夫立刻對那套炊具感了興趣，他們都站了起來，想要知道什么時候能買得到。

“請問，現在能購買嗎？我現在的確有點喜歡那套炊具了?！卑餐较壬f道。

“是啊，你現在能夠提供貨品嗎？”迪爾先生問道。

“先生們，很抱歉，今天我的確只帶了樣品，而且什么時候發貨，我也無法知道確切的日期。不過請你們放心，等能發貨時，我一定把你們的要求放在心里?！卑⒓菽氛嬲\地說。

“也許你會把我們忘了，這是很有可能的?！卑餐较壬鷪猿终f。

這時，阿吉休姆感到時機已到，就自然而然地提到了訂貨事宜：“你們最好還是付定金買一套吧，這樣做要保險一些。一旦公司能發貨就給你們，這可能等待一個月，甚至可能要兩個月?！?/p>

兩位太太馬上掏錢付了定金。六個星期以后，商品發貨了。