激發(fā)自己的智慧

猶太商人鮑洛奇早年在美國(guó)一個(gè)叫杜魯茨城的最為繁華的街道替老板看攤賣水果，周圍有很多的水果攤。這里車水馬龍，人來(lái)人往，的確是一個(gè)經(jīng)商的好地方，于是每個(gè)商人都想盡了辦法，爭(zhēng)搶顧客，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

鮑洛奇的生意不錯(cuò)，把其他攤位上的顧客也拉過(guò)來(lái)了，攤位前的顧客很多，忙得他不可開交。不料，卻發(fā)生了一件事，差點(diǎn)使他剛剛紅火起來(lái)的生意敗落下去。正當(dāng)鮑洛奇為自己的勝利而感到得意的時(shí)候，老板貯藏水果的冷凍廠發(fā)生了一場(chǎng)火災(zāi)。

當(dāng)消防人員趕來(lái)將大火撲滅時(shí)，16箱香蕉已被大火烤得變成了土黃色，上面顯現(xiàn)了不少的小黑點(diǎn)。老板把這些香蕉交給了鮑洛奇，讓他降價(jià)處理。當(dāng)時(shí)，普通香蕉每磅的售價(jià)是4美分，老板讓鮑洛奇降價(jià)一半，以每磅2美分的價(jià)格出售，老板交代他，香蕉只要不浪費(fèi)，即使價(jià)格再低一點(diǎn)也可以賣。

鮑洛奇接過(guò)這些烤得黃黑的香蕉感到有說(shuō)不出的苦。但老板交代他的任務(wù)不得不完成，無(wú)奈之下，鮑洛奇只好把這些變質(zhì)的香蕉，擺到了攤上。盡管有一肚子的悶氣，鮑洛奇還是盡職盡責(zé)地大聲吆喝起來(lái)，不少顧客走到他的攤前，看到這種丑陋不堪的香蕉，搖著頭走開了。

鮑洛奇趕忙解釋：“各位先生女士，你們看到的只是表面現(xiàn)象，雖然它們看起來(lái)很丑陋，但它們的味道很好，并且價(jià)格相當(dāng)便宜，只是其他香蕉價(jià)格的一半。”

不管他怎么說(shuō)，顧客還是不想買這些難看的香蕉。鮑洛奇見香蕉沒(méi)有人買，感到很生氣，坐下來(lái)把那些丑陋的香蕉檢查了一遍。他掰開一只香蕉，剝開那黃中帶黑的皮，然后放進(jìn)嘴里。

“是的，這些香蕉一點(diǎn)都沒(méi)壞，相反，由于火烤的原因，這些香蕉的味道變得更好了。對(duì)了，我何不……”鮑洛奇在心里琢磨著，突然想到了一個(gè)不錯(cuò)的主意，他禁不住為此而微笑起來(lái)。

第二天一大早，鮑洛奇又開始了他的吆喝：“各位女士先生，早上好！我剛進(jìn)口了一些阿根廷香蕉，正宗的南美風(fēng)味，數(shù)量有限，機(jī)會(huì)難得，快來(lái)買呀！”

很快，鮑洛奇的攤前就圍滿了人。眾人不停地盯著這些黃中帶黑的“阿根廷香蕉”，有些猶豫，因?yàn)閮r(jià)格有些貴，對(duì)于買不買，還拿不定主意。

看到這么多人圍到自己的攤位前，鮑洛奇興奮極了，接著他又喊到：“阿根廷香蕉，阿根廷香蕉！最新進(jìn)口的。這種香蕉產(chǎn)在阿根廷靠海的地區(qū)，陽(yáng)光充足，水分多，風(fēng)味獨(dú)特！我們公司好不容易批到的。”

鮑洛奇把這些黑而丑陋的“阿根廷香蕉”吹得如何名氣大，風(fēng)味好，又費(fèi)了多大的勁才搞到這么十幾箱“最新品種”，說(shuō)得天花亂墜。

當(dāng)人們半信半疑的時(shí)候，鮑洛奇看見了一位穿著得體的小姐，于是不失時(shí)機(jī)地問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)您以前嘗過(guò)這種‘阿根廷香蕉’嗎？”

這位小姐在攤位前看了很長(zhǎng)時(shí)間，鮑洛奇早已注意到她了。她的眼睛好奇地盯著這些香蕉已經(jīng)很久了，看那樣子確實(shí)想買，只是還沒(méi)有最后拿定主意。鮑洛奇決定從她身上打開突破口。

“我以前從來(lái)沒(méi)有嘗過(guò)這種香蕉。這些香蕉很有意思，就是有點(diǎn)黑。”小姐說(shuō)。

“這正是它們的獨(dú)特之處，否則的話，它們也就不叫阿根廷香蕉了。你見過(guò)鵪鶉蛋嗎？鵪鶉蛋也是帶有黑點(diǎn)，但是鵪鶉蛋卻特別好吃，不是嗎？”鮑洛奇唾沫飛濺地說(shuō)，“請(qǐng)您嘗嘗，您從來(lái)沒(méi)有嘗過(guò)這種風(fēng)味如此獨(dú)特的香蕉，我敢保證！”接著馬上剝了一只香蕉遞到小姐的手里，小姐接過(guò)吃了一口。

鮑洛奇不失時(shí)機(jī)地問(wèn)：“味道怎么樣，是不是非常獨(dú)特？”

“嗯，味道確實(shí)不錯(cuò)。我買八磅。”小姐說(shuō)。

“這樣美味的阿根廷香蕉只賣十美分一磅，已經(jīng)是最便宜的啦。我們公司好不容易弄到這么一點(diǎn)貨，大家難道不想嘗嘗嗎？錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)您想買就買不到了。”鮑洛奇大聲吆喝起來(lái)。

由于那位小姐已經(jīng)帶頭買了，而且說(shuō)味道很好，再加上鮑洛奇的鼓動(dòng)，大家便不再猶豫，紛紛掏出錢來(lái)，想嘗嘗這種“進(jìn)口香蕉”的味道。

于是，你來(lái)5磅，他來(lái)3磅，很快，16箱被大火烤過(guò)的香蕉竟然以高出市價(jià)一倍的價(jià)錢全賣出去了。甚至有許多慕名來(lái)買“進(jìn)口香蕉”的人因沒(méi)有買到失望而歸，倍感遺憾。