禮不在重，關(guān)鍵是會(huì)送

古人云：“衣人之衣者，懷人之憂。”意思是說(shuō)，穿了別人送的衣服，懷里就會(huì)裝著別人的心事或隱憂。用現(xiàn)在的話說(shuō)，就是收了別人送來(lái)的禮物，就要考慮為別人辦事。這同民間所謂的“收人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)”和“吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短”意思大致相同。

人們?cè)谒投Y時(shí)，往往會(huì)碰到三大難題：其一，不知送出去的禮對(duì)方是否會(huì)喜歡；其二，囊中羞澀，但禮又不得不送；其三，不知如何才能把禮送得得體、大方，雙方皆大歡喜。辦事要活脫，表現(xiàn)在送禮這件事情上，就是要學(xué)會(huì)巧妙地以禮開(kāi)道，讓小禮送出大人情。

所以，要想求人辦事兒，就要首先學(xué)會(huì)給人送禮，要把禮送到位，把事辦成功。

送禮是門(mén)藝術(shù)，自有其約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)。送給誰(shuí)、送什么、怎么送都很有奧妙，絕不能瞎送、胡送、濫送。根據(jù)古今中外一些成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，我們應(yīng)該注意下述原則。

1．射箭看靶心——送禮要有的放矢

在日常生活中，選錯(cuò)了送禮對(duì)象的人不在少數(shù)。比如，把禮物送過(guò)去了，事情卻沒(méi)有辦成，因?yàn)閷?duì)方是位無(wú)足輕重的人物，根本辦不了什么事兒，所以即便送了禮，也是徒勞無(wú)益的。

還有送禮要送給關(guān)鍵人物，不能送張三一點(diǎn)、又送給李四一點(diǎn)、王五也送去一點(diǎn)，結(jié)果禮物被分割零散了，分量顯得很輕，很難起到利益驅(qū)動(dòng)的作用。這還不算，送的對(duì)象多了，難免人多嘴雜，心機(jī)泄露，對(duì)事情有百害而無(wú)一益。

所以，在送禮之前，一定要權(quán)衡好各位“要人”的權(quán)力，查問(wèn)好誰(shuí)對(duì)這件事有裁決權(quán)，起主導(dǎo)作用。誰(shuí)是辦事的關(guān)鍵人物，就把禮物送給誰(shuí)。禮物送到點(diǎn)子上，要辦的事情就可能迎刃而解了。相反，如果把禮物送給了次要人物，可能就收不到相應(yīng)的成效。

2．投其所愛(ài)——送禮要對(duì)癥下藥

確定了給誰(shuí)送的問(wèn)題之后，接下來(lái)你就要考慮送什么好。這里所謂的“好”，不是以自己的喜好為標(biāo)準(zhǔn)，而是要以對(duì)方的喜好為標(biāo)準(zhǔn)。所以，送禮之前，要根據(jù)對(duì)方日常生活的偏好，分析他到底喜歡什么樣的禮物。

比如，有的喜歡喝酒，有的愛(ài)好吸煙，還有的很高雅，對(duì)古董、字畫(huà)、典籍等感興趣，還有的人干脆就只是喜歡錢(qián)。真是人心方圓，各有千秋。對(duì)方愛(ài)好什么，你就給他送什么。

要知道，只有給對(duì)方送了他十分喜歡的禮物，他才會(huì)動(dòng)心和動(dòng)情。對(duì)方只要?jiǎng)恿诵暮蛣?dòng)了情，就會(huì)有誠(chéng)意為你辦事。

3．權(quán)衡利益——送禮也要有輕重

給人送禮，一是要根據(jù)所要辦事情分量輕重和利益大小，來(lái)確定給對(duì)方送多少禮合適。事情較大，對(duì)自己的利害關(guān)系密切，就應(yīng)該多送一些；如果事情不關(guān)大體，就可少送一些。

二是根據(jù)對(duì)方費(fèi)勁和費(fèi)周折以及所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大小，來(lái)確定禮物輕重。如果事情難辦，或者對(duì)方所承擔(dān)的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)大，那么要送的禮物就應(yīng)偏重一些；否則便可少一些。

三是送禮要有季節(jié)性，也要有流行性。要根據(jù)社會(huì)送禮的慣例，確定禮物的價(jià)值水平。

一般而言，禮物這東西送多送少，一方面與社會(huì)平均工資水平有關(guān)系，另一方面也與當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)氣密不可分。所以，禮物的輕重、多少要恰到好處，既要達(dá)到求人辦事的目的，又要有所節(jié)省，不至于得不償失。

4．因時(shí)制宜——送禮也要選擇時(shí)間

送禮要講究時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合，這樣，對(duì)方才可能接受。很多人送禮，喜歡在晚上送到對(duì)方家里，其實(shí)這未必是最佳選擇。

因?yàn)橥砩先ニ偷脑挘瑢?duì)方可能不在家中，送去禮物卻未見(jiàn)到人，難免有些遺憾。或者對(duì)方雖在家中，卻另有外人夜間串門(mén)，帶著禮物進(jìn)去，難免有些尷尬。所以，最好的時(shí)間，應(yīng)該選擇在早上，對(duì)方未動(dòng)身上班之前；或者在星期天的早上，對(duì)方剛剛起床不久為佳。

因?yàn)檫@種時(shí)候，帶禮物進(jìn)門(mén)，既無(wú)外人打擾，又能把要找的人堵在家中，便于見(jiàn)面、說(shuō)話。另外，有一些其他場(chǎng)合也可以送禮，比如，在酒店請(qǐng)客時(shí)，可以當(dāng)場(chǎng)送些煙酒，讓對(duì)方帶回去。所以，送禮的場(chǎng)合是可以隨機(jī)應(yīng)變的。

5．送禮也要講習(xí)俗——尊重傳統(tǒng)

送禮前，應(yīng)了解收禮人的身份、愛(ài)好、民族習(xí)慣，免得送禮送出麻煩來(lái)。有個(gè)人去醫(yī)院看望病人，帶去一袋蘋(píng)果以示慰問(wèn)，哪知引出了麻煩。正巧那位病人是上海人，上海人叫“蘋(píng)果”跟“病故”二字發(fā)音相同，送去蘋(píng)果，豈不是咒人病故嗎？由于送禮人不了解情況，以至于弄得不歡而散。

鑒于此，送禮時(shí)，一定要考慮周到，以免節(jié)外生枝。例如，別人結(jié)婚時(shí)不要送鐘，因?yàn)椤扮姟迸c“終”諧音，讓人覺(jué)得不吉利；對(duì)文化素養(yǎng)高的知識(shí)分子，你送去一幅蹩腳的書(shū)畫(huà)，就很沒(méi)趣；給伊斯蘭教徒，送去有豬的形象做裝飾圖案的禮品，可能會(huì)讓人轟出來(lái)；給意大利人送菊花、給日本人送荷花、給法國(guó)人送核桃，都會(huì)引起他們的反感。

6．真情到永遠(yuǎn)——送禮要有意義

禮物是感情的載體，任何禮物都能表示送禮人的特別心意，或酬謝、祝賀、孝敬、憐愛(ài)、愛(ài)情等。所以你選擇的禮品必須與你的心意相符，并使受禮者覺(jué)得你的禮物非同尋常。實(shí)際上，最好的禮品，是那些根據(jù)對(duì)方興趣愛(ài)好選擇的富有意義或耐人尋味的小禮品。比如，我們?yōu)樽≡旱呐笥阉腿ヒ皇r花，定能使其心情愉快，增強(qiáng)戰(zhàn)勝疾病的信心；為遠(yuǎn)方的同窗寄一冊(cè)母校的照片，定能喚起他對(duì)學(xué)生時(shí)代的美好回憶；給愛(ài)好文學(xué)的朋友送上一套名著，必能使他欣喜若狂，愛(ài)不釋手；為心上人送去一條漂亮的紗巾，她定會(huì)含情脈脈地依偎在你懷里……

7．送禮要不落俗套

有“理”有“禮”才會(huì)有“利”。不論為人處世，還是求人辦事，許多時(shí)候難就難在“禮”上，聰明能干的人，往往在“禮尚往來(lái)”中很有一套，他們不但能把世故與人情都揣摩得很透，而且與人交往時(shí)不落俗套。所以，對(duì)這些人來(lái)說(shuō)，即使送再大的禮，最終也不會(huì)做成“虧本生意”。

反觀那些送大禮辦小事、或是送了禮卻沒(méi)辦成事的人，大多時(shí)候都落進(jìn)了送禮的俗套中，即有求于人時(shí)，才會(huì)把禮送上；或是送上貴重的禮品，以禮“壓”人，讓對(duì)方不得不為自己辦事等。其實(shí)，這種做法都不是聰明人的做法，聰明人知道如何讓一份小禮品送出大人情，也知道如何才能通過(guò)送禮解對(duì)方的燃眉之急，或是讓對(duì)方錦上添花。

8．關(guān)鍵時(shí)候，送份人情大禮

有一家公司的董事長(zhǎng)每年年底收到的賀卡與禮物都像雪片一樣，可是當(dāng)他退休在家后，每年最多只能收到一兩件不值錢(qián)的禮物。以往踢破門(mén)檻兒的訪客都漸漸地“隱退”了，正在自己寂寞的時(shí)候，以前的一位下屬來(lái)看望他。在董事長(zhǎng)任職期間，他并不很在意這位下屬，雖然對(duì)方?jīng)]有帶什么像樣的禮物，卻讓他感動(dòng)得熱淚盈眶。

沒(méi)過(guò)多久，這位退休董事長(zhǎng)又被原公司聘為顧問(wèn)，自然，他首先想到如何提拔這位送禮給他的年輕人。所以，送禮的時(shí)機(jī)非常重要，同樣的禮物送的時(shí)機(jī)恰到好處，就是大禮；相反，再好的禮物也只能是一種形式，而體現(xiàn)不出應(yīng)有的價(jià)值。

一份特殊的禮物有時(shí)會(huì)成就一對(duì)完美的姻緣。任何時(shí)候，誠(chéng)心都是最能打動(dòng)人的，送禮是最能表明你誠(chéng)心的東西，所以說(shuō)把禮送到對(duì)方的心坎里最重要。

9．送對(duì)方最喜歡的東西

在送禮之前，如果能了解對(duì)方的興趣與愛(ài)好，伺機(jī)按照對(duì)方的情趣有的放矢，巧妙安排，這樣，對(duì)方才更易于接受，為你辦事也就十拿九穩(wěn)了。

所以，禮物的價(jià)值在于合適與效果，而不在于形式與價(jià)格。這看似簡(jiǎn)單，但在送禮的過(guò)程中還需要做到活學(xué)活用。所以，送禮不是“敢送”、“舍送”的問(wèn)題，而是會(huì)不會(huì)送的問(wèn)題。但是在現(xiàn)實(shí)中，即使你會(huì)送，也不要輕易落入送禮的俗套中去。只有摸清了其中的門(mén)道，才能把禮送出分量，送出人情來(lái)。