找準對方的弱點展開進攻

生活中，人們常常需要與他人博弈，從而達到自己的目的，實現(xiàn)自己的心愿。也許有些朋友會說自己從來不需要與他人交涉，但這句話不是真的，因為每個人都需要與他人相處，只不過當事人沒有意識到自己在與他人交涉而已。舉個簡單的例子，人與人總是會有意見相悖的情況發(fā)生，每當這時，一方都會試圖說服另一方，尤其是自主意識比較強的這一方，更是迫不及待想要對方接納自己的觀點，服從自己的意志。當然，這是不容易做到的，因為人人都有自己的主見和意志，就算是年幼的孩子也有違背父母旨意的時候，更何況是成人呢！那么如何說服他人呢？盡管有很多說服的技巧可以使用，但是從心理學的角度而言，最重要的是找到對方的弱點，然后展開進攻，才能說服對方。

也許有人會說自己喜歡迎難而上，的確，迎難而上的勇氣可嘉、精神可貴，但是迎難而上并不一定可以獲得成功。就像在戰(zhàn)場上，要想占領(lǐng)敵人的高地，從正面展開進攻固然是一種策略，從側(cè)面迂回進攻同樣是一種策略。越是在正面進攻艱難的情況下，越是要迂回進攻，迂回進攻容易找到對方的弱點，這樣無形中就增強了自身的實力。在人與人的博弈中，類似的情況時常發(fā)生，盡管沒有戰(zhàn)火和硝煙，但卻同樣讓人驚心動魄。

在監(jiān)獄里，有個犯人剛剛被判刑不久，因為他此前表現(xiàn)出自殺的傾向，所以獄警收走了他的腰帶和皮鞋，以及領(lǐng)帶。然而，才進入監(jiān)獄一個月，這個犯人的體重就銳減，因為監(jiān)獄里的飯菜實在太差了，讓他沒有任何胃口。如此一來又衍生出一個新問題，那就是他的腰變細了，沒有腰帶的情況下，他只能用手提著褲子，否則褲子就會掉下去。他就這樣一手提著褲子，一手痛苦地撓頭，在監(jiān)獄里走來走去。

突然，他聞到了久違的味道，是香煙的香味。他從門上的小窗口看向走廊，發(fā)現(xiàn)有個獄警正在他的監(jiān)室不遠處吞云吐霧。這是萬寶路的味道，他似乎覺得人生有了希望，因而當即很小心地敲門，吸引獄警來到他的監(jiān)室門外。獄警沒好氣地問他：“你想干嗎？”他畢恭畢敬地說：“能不能請您給我一支香煙，就是你剛剛點燃的那種——萬寶路。”獄警當然覺得他的請求很好笑，當即不屑一顧哼哼了幾聲，就轉(zhuǎn)身離開了。這時，犯人決定改變策略，當即又敲門。獄警不耐煩地再次回來，質(zhì)問他到底想干什么。這次，他的語氣毋庸置疑，他堅定地對獄警說：“很抱歉，如果你在一分鐘之內(nèi)不給我一支點燃的萬寶路香煙，只怕你今晚的值守會不太平。我會馬上用頭撞墻，讓自己的腦袋變得血肉模糊。等到監(jiān)獄把我搶救回來，我會告訴他們這一切都是你的所作所為。當然，我知道我的指證最終不會對你造成傷害，但是你至少會為此惹上麻煩……想想吧，是一支萬寶路重要，還是你的前途和命運更重要！我只要一支萬寶路，我會保證在你值班期間安安穩(wěn)穩(wěn)的。”聽完這番話，獄警趕緊點燃一支萬寶路遞給他，在香煙的作用下，他也漸漸恢復了安靜。

犯人很順利地說服了值班的獄警，是因為他很清楚獄警的弱點在哪里。獄警盡管擁有自由，而且負責管理犯人，但是很害怕犯人會出什么差錯，也不想讓自己因此而惹上任何麻煩。對于犯人而言，他只想要一支香煙，對于獄警而言，他只需要給出一支香煙，就能讓自己擺脫麻煩。獄警當然會權(quán)衡利弊，從而讓一切都順利進展下去。

一個人要想成功說服他人，除了曉之以理、動之以情的常規(guī)方法之外，還應該抓住對方的軟肋，從而占據(jù)主動位置，讓自己得以控制和影響對方。當然，在日常的說服工作中，千萬不要隨隨便便就要挾他人，要知道要挾一旦不成功，就會徹底失去效用。從另一個角度而言，要挾也是無能者的所為。只要找到對方的弱點，除了要挾，還有很多卓有成效的方法可以采用，唯有多多用心，才能事半功倍。