菲爾·耐特：立足興趣，拓展發家的道路

每一位富翁的成功過程都有著獨特的因素在起主要作用；也許只是一個簡單的創意，也許是一個革命性的機遇，也許只是憑著自己的興趣、熱情和執著的信念。

人常說“興趣是最好的老師”。通常對某件事情感興趣，才能積極主動地發揮自己的才能，做出令人矚目的成績。眾多富翁的親身經歷也證明，這一規律同樣適用在白手起家的過程中。

如同牛頓從一個蘋果的落地，發現萬有引力定律一樣，菲爾·耐特在對體育的熱情追逐中，也建立了著名的運動品牌——耐克。

在1986-1996年的十年間，《財富》雜志排出的全美收入最多的1000家公司中，耐克一直排在前10名之內。1991年，耐克成為世界上唯一一家資產超過30億美元的體育和健身公司。

1938年，菲爾·耐特出生在美國。他喜歡運動，熱衷于打籃球、棒球、跑步等體育項目。作為一個普通的年輕人，他對阿迪達斯、彪馬這類運動品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個平凡的小伙子，日后開創出一個新的品牌——耐克，甚至超過了阿迪達斯在運動領域的支配地位。

菲爾·耐特一直很熱愛運動，他在俄勒岡遇到了自己一生的良師益友——教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼在20世紀50年代曾連續打破世界長跑紀錄，俄勒岡州的尤金市也因此而揚名。他是個事業心極強的人，一心要使自己的運動隊超過其他隊。訓練比賽中，運動員的腳病是最常犯的，鮑爾曼和耐特便想設計出一種鞋，鞋底輕而支撐性又好，摩擦力小且穩定性強，這樣可以減少運動員腳部的傷痛，跑出好成績。

于是，他們精心設計了幾幅運動鞋的圖樣。找了好幾家制鞋公司，但卻沒人理會。倔強的鮑爾曼和耐特干脆親自請教補鞋匠，學會了做鞋。在一次運動會上，鮑爾曼的隊員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。

就這樣，本科畢業后的菲爾·耐特繼續到斯坦福大學攻讀碩士學位，而鮑爾曼則繼續在大學里做田徑教練和設計運動鞋。菲爾·耐特畢業時，他在一個調查報告中提到，很多體育名將和普通運動員其實都有一個共同的目標：打敗阿迪達斯，讓越來越多的運動員穿上日本生產的高質量、低價格的跑鞋。

后來，菲爾·耐特在日本的一個展覽會上碰到了日本的虎牌運動鞋廠家代表，他立刻想到要取得虎牌運動鞋的美國代理權，于是他自稱來自美國的“藍絲帶運動公司”。剛好虎牌需要一個代理商來打入美國市場，于是就把代理權交給了這個初出茅廬的小伙子。

拿到代理權的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個人出資500美元，組成了真正的“藍絲帶運動公司”，成為虎牌運動鞋在美國的獨家經銷商，開始了最初的創業。這個“藍絲帶”就是“耐克”的前身。

剛起步的時候，由于沒有倉房，耐特把存貨放在岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個人一個管財務，一個管設計，配合得十分默契。事實證明，他對市場的預測是正確的，這種低價運動鞋銷量很好，第一年便銷售了價值8000美元的貨品。

1968年，經鮑爾曼改制過的Cortez鞋成為虎牌運動鞋的最暢銷產品，而耐特為公司的發展也打下了堅實的財務基礎。公司的生意開始逐漸好轉。不久，日本總公司察覺產品銷路不錯，便要求他們先匯款后發貨。這樣一來，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，因此他們只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客才穿了兩個星期，鞋底、鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護信譽及時給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來到尤金市，提出購買鮑爾曼公司51%的股份，并在5個董事中占兩席，如果拒絕這個要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕了這一非分的要求。

就在這個時候，菲爾·耐特強烈地感覺到，一定要創辦一個屬于自己的運動鞋品牌。于是他根據希臘勝利之神的名字創辦了一個新的品牌——耐克。而耐克這個名字，在西方人的眼里是很吉利的，且易讀易記。他們很快就推出了以“耐克”命名的運動鞋，并且設計了精美的商標。耐克那個著名的“一鉤”商標十分醒目，具有視覺上的吸引力及運動鞋和其他體育用品應具有的那種動感，象征著力量和速度。

為了做宣傳，菲爾·耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運會的預賽場上分發，看見的人都問：“誰是耐克？”比賽中，耐克小小地出了一把風頭——被說服穿這種新鞋的馬拉松運動員獲得第四名到第七名，穿阿迪達斯鞋的運動員獲得前三名。在運動鞋行業，菲爾·耐特面臨著激烈的競爭。耐特和鮑爾曼意識到：如果不能開發出比現在產品更好的新產品，就根本沒希望提高市場占有率。于是他們立即動手研究開發新產品！

在后來的改進中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術上的一張王牌。它比泡沫海綿或橡膠能保持更長時間的彈性，穿起來舒適、平穩。現在，幾乎所有耐克公司出品的運動鞋都嵌有這種氣墊。

有趣的是，消費者并不清楚這其中的奧秘。然而，這點又正是耐克高質量、高性能之所在。于是策劃人員在廣告上動了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫出現了——在一只耐克鞋的腳跟部開了兩扇“窗戶”，人們透過“窗戶”可以看見鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫大大吸引了消費者，并使他們一目了然地明白了耐克比其他運動鞋技高一籌之處。

隨后的兩年里，“耐克”的銷售額緊跟著翻了兩番。

到20世紀70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學、實驗生物學、工程技術、工業設計學和多種相關領域的學位。雄厚的研究力量開發出140余種不同式樣的產品，其中不少產品是市場最新穎和工藝最先進的。這些樣式是根據不同腳型、體重、跑速、訓練計劃、性別和不同技術水平設計的。這些風格各異、價格不同和多種用途的產品，吸引了成千上萬的消費者，使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商。

到了1979年，耐克通過策劃新產品的上市及其強勁的推銷攻勢，使其市場占有率達到33%，終于打破了原來由阿迪達斯、彪馬和虎牌所建的“鐵三角”，成為銷售明星。到1981年，其市場份額甚至達到50%，遙遙領先于阿迪達斯，而耐特本人也跑步進入了《福布斯》雜志令人垂涎的美國最富有的400人之列，對體育的熱愛和追求，使他實現了白手起家的愿望。

一如耐克是諸多年輕人鐘愛和追求的運動品牌一樣，它的創始人菲爾·耐特對體育的熱情和白手起家的經歷，更值得年輕人學習。菲爾·耐特是眾多普普通通的年輕人的代表——熱愛體育、擁有理想、富有激情，更是年輕人的榜樣。