“登門檻”促銷計(jì)謀

該計(jì)謀是比較形象地說服人改變態(tài)度的方法。即當(dāng)人們想進(jìn)入一間房子而又遭到主人拒絕后，應(yīng)先說服主人讓你的一只腳踏上門檻，其次說服他讓你的另一只腳邁進(jìn)門檻，該計(jì)謀告訴我們，在遇到抵制情緒較強(qiáng)烈的顧客時(shí)，推銷員可逐步提出要求，循序漸進(jìn)。即先提出較小的要求，待其接受后，再提出較大的要求，這樣就容易達(dá)到改變態(tài)度的目的。