新產(chǎn)品定價(jià)計(jì)謀

產(chǎn)品價(jià)格制定的是否合理，直接關(guān)系到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益影響甚大。新產(chǎn)品定價(jià)計(jì)謀包括高價(jià)計(jì)謀和低價(jià)計(jì)謀兩種。高價(jià)計(jì)謀是把產(chǎn)品價(jià)格盡可能定得高一些，使企業(yè)盡快收回投資，獲得利潤(rùn)，為企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)提供急需資金。一般說(shuō)來(lái)，新產(chǎn)品上市時(shí)，需求彈性較小，競(jìng)爭(zhēng)者也不多，因而把價(jià)格定得高一些是可行的，因?yàn)槟切┦杖敫撸瑢?duì)價(jià)格不太敏感的急需消費(fèi)者是不顧忌價(jià)格高低的。該計(jì)謀優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)大、投資回收快，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加企業(yè)采取降低價(jià)格的計(jì)謀容易獲得心理效果，消費(fèi)者容易接受。缺點(diǎn)是由于定價(jià)偏高使新產(chǎn)品不能及時(shí)打開(kāi)銷路。高價(jià)雖然能帶來(lái)高額利潤(rùn)，但也會(huì)吸引較多的競(jìng)爭(zhēng)者。低價(jià)計(jì)謀是指新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)采用較低的價(jià)格，只求本或微利，以盡快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)的價(jià)格計(jì)謀。其適用范圍是：產(chǎn)品的市場(chǎng)容量大，產(chǎn)品需求彈性系數(shù)大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格反應(yīng)靈敏。該計(jì)謀的優(yōu)點(diǎn)是：有利于迅速打開(kāi)銷路，使用戶盡快接受新產(chǎn)品，有效地排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使企業(yè)牢固地占領(lǐng)市場(chǎng)。缺點(diǎn)是：由于價(jià)格太低，不利于企業(yè)盡快收回投資，甚至造成虧損。