先發(fā)制人，后發(fā)制于人

李嘉誠的成功之道在于，他不僅在艱難的條件下善于思考求變，在事業(yè)發(fā)展順利的時候也能夠居安思危，不安現(xiàn)狀，不斷變革和進取。

20世紀50年代中期，香港工業(yè)發(fā)展迅猛，工業(yè)制品不斷涌向國外，在當時的國際市場上造成了一定影響。隨著香港經(jīng)濟的日益繁榮，在港九市區(qū)邊沿及新界的新工業(yè)區(qū)，各種小工廠如雨后春筍般迅速冒了出來，到處都呈現(xiàn)出一派繁忙景象。

長江塑膠廠同樣不甘落后，煥發(fā)出勃勃生機。李嘉誠在生產(chǎn)過程中嚴把質(zhì)量關，真正做到了質(zhì)量第一、信譽至上。在他和員工的共同努力下，長江塑膠廠在當時的商業(yè)界樹立了良好的企業(yè)形象，有著很好的口碑。李嘉誠的生意做起來也更順手，銀行不斷放寬對他的貸款限額；原料商許可他賒購原料；客戶樂意接受他的產(chǎn)品，派送大筆訂單給他。

雖然此時的長江塑膠廠生意興隆，財源廣進，然而李嘉誠并沒有安下心來。他知道上次的危機就是在春風得意時發(fā)生的，愈在這個時候，愈應該居安思危，行事小心。于是，他靜下心來，思考和謀劃著長江塑膠廠的未來。

在當時，香港的塑膠廠及玩具廠已增至300多家，長江廠只不過是其中的一家。在同行業(yè)中，長江廠也只是步人后塵，并沒有任何特色。另外，同別的廠家相比，長江廠生產(chǎn)的塑料玩具并沒有什么大的變化，幾乎是大同小異，不同之處只是在款式上有細微的變化而已。

李嘉誠認識到，如果安于現(xiàn)狀，在激烈的競爭中肯定不能夠取得絕對優(yōu)勢，長江塑膠廠就不能夠長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，甚至有被淘汰的危險。為了長江塑膠廠的發(fā)展，李嘉誠開始尋找新的商機。

一天夜里，他像往常一樣翻閱著雜志，從手中英文版《塑膠》雜志中他看到了一則令他興奮的消息：在意大利，一家公司開發(fā)出了利用塑膠原料制成的塑膠花，即將成批生產(chǎn)，并推向歐美市場。

這條消息來得很及時，它打動了李嘉誠的心，照亮了李嘉誠要走的路。他頓時興奮了起來，開始了新的思索。

經(jīng)過整晚的思考，他總結出一個結論——要想從塑膠花中獲得最大利潤，必須在同行中搶先一步占領市場。第二天清早，李嘉誠就早早起床，他跑遍了港島各地，對香港的塑膠市場做了一次全面調(diào)查，調(diào)查結果讓李嘉誠更加興奮。因為，在香港還沒有哪家商店銷售塑膠花。港人的生活水平也在不斷提高，他們也會喜歡美化家庭環(huán)境，也需要塑膠花。香港是一個非常有潛力的市場，如果能夠率先將其開發(fā)，就會帶來豐厚的經(jīng)濟利潤。

李嘉誠再也按捺不住自己激動的心情，他立即開始行動，為搶占塑膠花市場打基礎。李嘉誠豐富的知識在指引著自己，他決定到意大利去學習塑膠花的生產(chǎn)流程，考察塑膠花的銷售市場。1957年春，李嘉誠迅速辦好了趕往意大利的旅游簽證，懷著美好的希望登上了開往意大利的班機。

李嘉誠一下飛機，便找了一家小旅館住下來。他的心里只有爭奇斗妍的塑膠花，于是他顧不上休息，急不可耐地去尋訪雜志上的那家工廠地址。工夫不負有心人，李嘉誠經(jīng)過兩天的找尋，終于找到了這家工廠。

當他打算進廠門時，心里卻猶豫了。李嘉誠知道，一般的廠家素來把新產(chǎn)品技術視為機密，不肯輕泄于人。如何才能夠從這個廠家將技術弄到手呢？

既然不遠千里來到了這里，就要抱有一種志在必得的決心。李嘉誠經(jīng)過一番思考后，以香港經(jīng)銷商的身份，跨入了這家工廠的大門。他很有禮貌地告訴接待者，自己準備在香港推銷該廠的塑膠花。李嘉誠在公司職員的陪同下，來到了公司專為客戶介紹產(chǎn)品的陳列室。在這個陳列室里，李嘉誠看到了琳瑯滿目的塑膠花，他興奮不已，恨不得多長上幾雙眼睛。李嘉誠徜徉在塑膠花的海洋里，他一面拿著花束仔細端詳，一面向公司職員請教有關塑膠花的知識。

為了能夠盡快學到這些知識，李嘉誠首先去當?shù)貓D書館查找這方面的資料，可是他在圖書館里看到的資料與他在香港看過的大同小異，他不能找到自己想要的東西。

此時的李嘉誠坐立不安，心中充滿矛盾。廠里本來就很忙，他放下廠里的事務，帶著希望遠道趕來，可是現(xiàn)在自己滿心期待的目的卻沒有達到。如果此時兩手空空地回去，既不能夠向全廠職工有個好的交代，又不能讓自己甘心。李嘉誠看著買回的塑膠花樣品，心中犯疑：難道真的要拿著這些塑膠花回去做擺設嗎？

真是“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”。一天，李嘉誠正帶著低落情緒在旅館里翻著報紙，突然眼前一亮，他在報紙上看到這家公司的下屬工廠招聘工人的廣告。機會來了，李嘉誠非常高興，準備去應聘。他按照報紙上的地址，很快找到了那個下屬工廠的位置。憑著已有的技術，李嘉誠要想應聘一個普通工人自然不在話下。

在異國工廠里，李嘉誠打的是最苦最累的工，他負責清除廢品廢料。雖然工作比較累，但對李嘉誠來說，這個工作實在是最好不過了。因為他能夠整天推著小車在廠區(qū)里的各個工段里走來走去，這樣一來，善于學習的李嘉誠不停地用雙眼在工廠里四處搜索，整個工廠的所有生產(chǎn)流程都被他牢牢地記在了心里。

不僅如此，李嘉誠還用自己的真誠和樸實刻意去結交一些朋友，那些在某一關鍵工序的熟練技術工人自然成了他專門的結交對象。在自我觀察和朋友的指導下，李嘉誠基本掌握了塑膠花的制造流程和工藝設計。

此時，李嘉誠的心情和當初要來意大利時的心情一樣，都是激動。不同的是，一種是強烈求知欲將會得到滿足的激動，一種是學到足夠的知識后將要滿載而歸的激動。

李嘉誠的目的終于達到了，他帶著幾大箱塑膠花樣品和資料，準備回國拓展自己的事業(yè)。臨行前，李嘉誠不忘調(diào)查市場。此時，意大利的塑膠花已全面推向市場，李嘉誠跑了許多花店，對塑膠花在意大利的銷售情況做了初步調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，塑膠花市場前景正如他預想的那樣，的確十分廣闊。

李嘉誠馬不停蹄，立即趕回香港，在香港率先推出塑膠花，從而一舉占領了市場，長江塑膠廠由此獲得了極大的發(fā)展。

智慧總結

人生在世，不如意事十之八九，每個人都可能遇到失意的事情，所以，當不如意時要適應環(huán)境，遇到磨難時應能忍耐，在平安無事時要想到危難的來臨，這樣才能應對命運的捉弄。