從守門人到大富豪

哈同是舊中國聞名上海灘的“大班”，控制著大上海一半以上的房地產(chǎn)，財富難以計數(shù)。但是，這個聞名一時、富甲一方的猶太大亨，剛來中國時卻一文不名。

當時，年僅24歲的猶太人哈同尾隨嘴咬雪茄的洋商與身帶槍炮的洋人，流浪到了舊中國的大上海。當時，他獨自一人、一貧如洗，靠他父親在上海的老朋友介紹，才勉強到沙遜洋行混了個看門的差事，住在又臟又臭的勤雜工宿舍里。

看門本是一個不能發(fā)財?shù)南碌炔钍?，可哈同一干上就不一樣了。只干了幾天，他就對洋行上下了如指掌，特別是他還悉知：那些來洋行辦事的，大多是來談煙土等黑貨生意的，于是他腦袋一晃，就想出了一個發(fā)財?shù)狞c子。

以前，前來辦事的只需和門衛(wèi)打個招呼就被放進去，這回哈同的工作方法改變了。他在門口放了一本登記簿，來客一律要先登記，然后坐在門口的長凳上等候，按順序進門。

這下可把那些煙土商急壞了，因為他們急于將黑貨出手。有些機靈的商人，猜透了哈同的用意，便拿出1元錢，輕輕塞到哈同手中，懇求道：“我有急事，能不能通融一下？”

哈同馬上到里面跑一趟，出來說：“請進吧?！?/p>

當排在前面的人提出質(zhì)問時，他就會用剛學的中國話說：“他的生意比你們的緊急?！?/p>

久而久之，其他的商人也看出竅門來了，于是也在登記時塞給他1元錢。有個別商人生意較大，需“貨”較急的，還多加兩元錢，要求“插號”。

這一看門方式的改變，不僅使哈同一天能多收入二三十元的外快，而且還給營業(yè)部管事留下一個聰明能干的好印象。因為，以前這位管事的辦公室里，從早到晚總是擠滿了客戶，他們爭先恐后地談生意，吵得管事頭暈?zāi)垦！?/p>

忽然從某一天起，客商們秩序井然地有進有出，而且?guī)缀跛写筚I賣都排在前頭。管事起初頗感納悶，特意抽空去門口調(diào)查了一番，才知“原來如此”，不覺對哈同另眼相看：“這個猶太青年聰明能干，讓他做看門人，豈不是大材小用！”

不久，營業(yè)部管事就找哈同談話，表揚他工作認真、聰明能干，并問哈同對洋行業(yè)務(wù)有何高見。哈同怎肯放過這個在上司面前表現(xiàn)的機會，忙說：“我看，用抵押的辦法可以擴大營業(yè)額?！?/p>

這話一下就說到了管事的心坎上。用抵押、期票，不僅可以增大營業(yè)額，而且大有發(fā)揮的余地。

就這樣，哈同很快就得到了上司的賞識，并像坐直升機般被提拔為業(yè)務(wù)管事、領(lǐng)班及行務(wù)員，直到最后成為舊上海灘首屈一指的富豪。